Fot. Getty Images
Jak korporacje wykorzystać zalety firmach? Jak udanego uruchomienia poprawnie zintegrować w wielki biznes? Na te pytania odpowiadają skróty
W 2005 roku Jessica Livingston kwalifikacyjnej do działu marketingu jednego boston funduszu venture capital. Fundacja długo nie przysłał odpowiedź, i Jessica poskarżyła się na to swojemu młodemu człowiekowi Podłodze Grahama: “Te inwestorzy zawsze tak długo podejmują decyzję!” W tym samym roku Livingstone i Graham uruchomili pierwszy na świecie akcelerator startupów Y Combinator. W ciągu następnych 10 lat na całym świecie, otworzyły 579 akceleratory, które zainwestował $207 mln do 11 000 firmach.
Początkowo akcelerator został pomyślany jako miejsce, gdzie starcie szybko sprawdzić żywotność swojego pomysłu, a jeśli pomysł lata, przynosi акселератору zysk, a jeśli nie, to bez żalu się zamyka. W rzeczywistości, to było tylko jedno miejsce do pracy raz wielu młodych firm.
Jednak z czasem pojęcie przyspieszenia stał się szerszy, a teraz pod tym słowem oznacza dowolny program, gdzie udanego uruchomienia w ten czy inny sposób pomagają rozwijać. Pojawiły się skróty dla firm na późniejszych etapach (Growth stage), pojawiły się programy w firmach z różnych branż (np. финтех lub opracowanie hardware).
Niektóre firmach chodzą “z pedału gazu na pedał gazu” — swego rodzaju “wieczni studenci”. Komuś to daje środki do istnienia (za każdym razem — nowe transzach inwestycji). Dla kogoś stały kontakt z mentorami jest najlepszą motywacją. I dla wszystkich firmach демодень — to kolejna szansa, aby powiedzieć o sobie inwestorom.
W Rosji skróty w warunkach niedojrzałego rynku są jeszcze i instytucjami edukacyjnymi (ФРИИ, Generation S). Cel — wydać jak najwięcej ludzi z prezentacją o tym, co to znaczy budować biznes, tym samym wypełniając gospodarkę tak potrzebne jej kompetencjami.
Cele korporacyjne gazu
Korporacje, aby się rozwijać, trzeba szukać nowych wektory rozwoju. Często wśród dużych firm innowacje spotykają różne biurokratyczne przeszkody, zwłaszcza gdy nowa oczywiste “дизраптит” już istniejących wewnątrz podejścia do rozwiązywania problemów. Tak duże firmy zaczęły przyglądać się najpierw do modelu korporacyjnego funduszu venture capital (jednym z pierwszych inwestorów korporacyjnych została firma Exxon w połowie XX wieku), a następnie do modelu gazu.
Zazwyczaj enterprise venture fund realizuje jeden z dwóch celów. Po pierwsze, to może być zysk. Taka fundacja są reinwestowane wolny kapitał firmy i nie zależy od sfery działalności samej firmy. Najbardziej udane przykłady dzisiaj — Google Ventures i Intel Capital. Po drugie, reakcja na innowacje. Taka fundacja na czas osadzony w firmach, które rozwijają ważną dla firmy technologii. Takie fundusze są, na przykład, prawie u wszystkich producentów samochodów: BMW I Ventures, Volvo Group Venture Capital, Toyota AI Ventures itp.
A oto korporacyjnych akceleratory celów o wiele więcej.
- Skauting. Innymi słowy — uprawa produktów, które rozwiązują zadania korporacji. Na rynku technologii wysoka konkurencja za ramki, tak, że akcelerator pozwala rozwiązać i problem z рекрутингом. Aby uruchomić 30 nowych produktów, nie trzeba szukać i zatrudnić 30 poleceń, polecenia te przychodzą sami. Inny przykład — rynek kosmetyków, gdzie, aby się rozwijać, firmy muszą stale wprowadzać nowe marki: jakiś poleci jakiś canet w locie. Model przyspieszenia pozwala w krótkim czasie uruchomić równolegle dziesiątki marek kosmetycznych. Tym korzystają, na przykład, Sephora i L ‘ Oréal.
- Uprawa przyszłych klientów. Najbardziej znane przykłady — skróty FBStart i Google Launchpad. Tak, Facebook i Google, pomaga rozwijać się firmom, które w przyszłości będą korzystać z ich platformami reklamowymi.
- Rozszerzenie ekosystemu. Aby ci się chciało korzystać z systemu operacyjnego firmy Microsoft, Windows musi być uruchomiony na wiele przydatnych programów. Dlatego amerykańska firma stworzyła globalny Startup Accelerator Program, w którym zespoły pomagają tworzyć oprogramowanie pod Windows.
- PR. Własny akcelerator wpływ obrazu dyskietki giganta. W mniejszym lub większym stopniu wszystkie firmowe skróty pełnią tę funkcję.
- Średnica akcelerator dla pracowników. Pozwala testować nowe produkty i rozwijać ramki, ucząc ich biznes myślenia.
Firmowe skróty nie zawsze oznacza inwestycje. Czasami firmy oferują poleceń przydatnych zasobów, na przykład: nieograniczony dostęp do oprogramowania lub dotacje, które można przeznaczyć na marketing na platformie firmy.
Akceleracja “na аутсорсе”
W 2012 roku Microsoft pierwsza przyciąga do programu akceleracji partnera zewnętrznego — znany na całym świecie Techstars. Od tego czasu ponad 50 firm, w tym Barclays, Amazon, SAP i Ford, uruchomiliśmy skróty “na аутсорсе”.
Przy takim podejściu firma otrzymuje wiele zalet.
- Najważniejsze, że u doświadczonego przyspieszenia отлажен cały proces. Jeśli uruchomienie programu od podstaw, to na dobór zespołu, sporządzanie program szkoleniowy i rozwiązanie kwestii organizacyjnych może trwać do roku.
- Dzieje się transformacja kultury korporacyjnej. Interakcje z kartą, pracownicy firmy przejmują nowe podejścia. Ponadto, można umówić się z kartą o oddzielnym programie edukacyjnym tylko dla pracowników.
- Następuje przekazanie kompetencji na rzecz integracji innowacji. Z doświadczenia współpracy z 500 Startups mogę powiedzieć, że zewnętrzny akcelerator nie tylko uczy firmach, ale uczy i samej firmy inteligentnie budować interakcję z młodymi zespołami.
- Marka przyciąga najsilniejsze projekty. Y Combinator lub 500 Startups — to silne marki i szanse przyciągnąć do przyspieszenia silny firm jest coraz więcej. Jadąc np. w akcelerator Sbierbank i 500 Startups, zespół zdaje sobie sprawę, że, z jednej strony, może liczyć na zasoby banku w Rosji, a z drugiej — w rękach specjalistów z Doliny z doświadczeniem w produkcji kilka dolarowych “jednorożce”.
W Rosji podobne usługi graficzne zapewniają ФРИИ, Generation S-inkubator przedsiębiorczości Wyższej szkoły gospodarki, a ich klientami są X5 Retail Group, “Rambler”, “Alrosa” i inne duże lokalne i zachodnie firmy.
Ciekawe rosyjskie modelki
Pomimo stosunkowo małej wiek na rynku, rosyjskie firmy już udało się wypracować własne podejście do firmowej przyspieszenia.
Na przykład, Qiwi uruchomiła pedał gazu w 2014 roku. Celem Qiwi Universe — szukać produktów, które mogą uzupełnić własny biznes Qiwi. Jeśli od tego czasu cel pozostał niezmieniony, to strategia sprawnie się rozwijało. Najpierw była to “klasyczna” akceleracja z wykładami, mentorami, jednym коворкингом dla zespołów itp. Dzisiaj to raczej laboratorium, gdzie w firmach decydują się wyzwania biznesowe Qiwi, bez programu wykładów.
Proces opiera się tak: najpierw różne jednostki biznesowej Qiwi ogłaszają swoje zadania. Następnie angażują polecenia, które mogą te zadania rozwiązać. Każda z wybranych drużyn dostaje 2-3 mln zł na realizację w przypadku biznesu za cztery miesiące. Za miesiąc uruchamiane pilotem, i potem jeszcze przez trzy miesiące starcie i Qiwi oceniają, jak z powodzeniem rozwija się.
Jeszcze jeden ciekawy model — starcie-studio. W 2014 roku w Rosji konsultanci Agile Oleg i Siergiej Дмитриевы otworzyli Agile Museum. Studio zajmuje się weryfikacją hipotez dla korporacji pod klucz: wybiera polecenie, na kilka miesięcy umieszcza ją w biurze i stale nadzoruje rekrutów, którzy w międzyczasie pracują nad projektem. Klient inwestuje w starcie pojawiły, a następnie czuwa nad tym, jak sprawdzana jest hipoteza. Jeśli projekt rozwija się pomyślnie, to firma może nadal inwestować lub odkupić polecenie.
Co jest potrzebne do sukcesu przedsiębiorstw przyspieszenia
Sukces przyspieszenia — to przede wszystkim zainteresowany zarządzanie. Będzie lepiej, jeśli przed top-menedżerów są wyraźne KPI (np. liczba nowych firm, z którymi zostały uruchomione projekty pilotażowe). Inaczej w codziennym przepływie zadań topy po prostu nie znajdą czas na to, aby współpracować z jakimiś, ich zdaniem, zewnętrznymi i niedoświadczonymi polecenia, tym bardziej, że korzyści ekonomiczne wynikające z takiej współpracy nie zawsze są widoczne w krótkim okresie.
Bardzo ważne jest, aby przeprowadzić wstępną pracę ze wszystkimi firmy-jednostki jeszcze przed uruchomieniem gazu i dostosować jego kierunek w zależności od rzeczywistych potrzeb biznesu. Menedżerowie firmy powinny brać udział w procesie selekcji drużyn w przyspieszenia, spotykać się z uczestnikami programu, dawać swoje zalecenia.
Rynek korporacyjnych inwestycji w Rosji będzie rosnąć nieco szybciej samego rynku venture capital. W obecnych warunkach rynkowych wprowadzenie technologii starcie w produkty firmy dzisiaj jest bardziej prawdziwym celem, niż zrobić udane exit. Przez dużych firm stale potrzebna jest “świeża krew”, większość korporacji dzisiaj szybko wychodzi poza granice swoich podstawowych przemysłów, a to znaczy, że potrzebne są nowe badania, ludzie, pomysły. Firmowe akcelerator pozwala przyjrzeć się nowym technologiom, ocenić potencjał drużyn, sprawdzić je przed tym, jak inwestować w nowe kierunki dziesiątki lub setki milionów złotych.
redakcja poleca
Nowa generacja: 10 startupów, które warto zobaczyć w 2019 roku