Wenn Sie vorhaben, ein kleines Unternehmen zu führen, das Artikel online verkauft, oder wenn Sie vorhaben, in großen Mengen einzukaufen, dann sollten Sie wissen, was ein Mindestbestellwert ist. Hier ist, was dieser Begriff bedeutet und warum er wichtig ist.
Mindestbestellmenge
MOQ steht für „Mindestbestellmenge“. Bei Online-Kauf- und -Verkaufstransaktionen verwenden Verkäufer MOQ, um eine Mindestanzahl von Einheiten festzulegen, die ein Käufer für einen Kauf benötigt. Wenn der Käufer das MOQ nicht einhalten kann, kann der Verkäufer die Bestellung ablehnen. Verkäufer können dies auch verwenden, um die Mindestmenge anzugeben, die erforderlich ist, um einen speziellen Staffelpreis zu erhalten. Ein “MOQ” kann sich auf eine Anzahl von Einheiten, Gewicht oder Volumen beziehen.
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Es gibt einige Gründe, warum ein Verkäufer ein MOQ haben könnte. Am häufigsten handelt es sich um einen Großhändler oder Hersteller, der ausschließlich an diejenigen verkauft, die die Artikel in großen Mengen benötigen, z. B. Wiederverkäufer oder kleine Unternehmen. Das bedeutet, dass sie eine bestimmte Anzahl von Einheiten erreichen müssen, um die Kosten für die Kommissionierung, Verpackung und den Versand der Bestellung zu rechtfertigen, zusätzlich zu etwaigen Rabatten für Staffelpreise. Sie werden oft diejenigen abweisen, die nach zu geringen Mengen suchen.
Alternativ können MOQs für kleinere Verkäufer gelten, die alles auf Abruf erstellen. Wenn beispielsweise das Unternehmen von jemandem Cupcakes nach Bedarf herstellt, rechtfertigt die Menge an Arbeit, Material und Strom, für die sie aufwenden, nicht den Gewinn für einen einzigen Cupcake. Daher könnten sie ein Minimum von einem Dutzend oder zwei Dutzend Cupcakes für eine einzelne Bestellung auferlegen.
Der Ursprung des MOQ
Die Idee einer Mindestbestellmenge gibt es schon seit der industriellen Fertigung. Fabriken legten häufig eine Mindestanzahl von Einheiten fest, die benötigt wurden, bevor sie mit der Produktion beginnen konnten, hauptsächlich weil die Kosten für Gemeinkosten und Maschinen es erforderten, dass sie den Produktionstag maximieren mussten, um ihre Kosten wieder hereinzuholen. Dies veranlasste sie, ein “MOQ” ob implizit durch Verhandlung oder Printwerbung.
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MOQs gibt es auch schon lange im Internet, wurden aber während des Booms des Online-Wiederverkaufs in den späten 2000er und frühen 2010er Jahren alltäglich. Um diese Zeit begannen Plattformen wie eBay zusammen mit der Praxis des lokalen Weiterverkaufs zu wachsen. Der erste Eintrag für MOQ im Urban Dictionary stammt aus dem Jahr 2008 und lautet: “Mindestbestellmenge für den Kauf von Artikeln in großen Mengen oder zu einem reduzierten Preis.”
Massenpreise und Wiederverkäufer
Der Hauptgrund dafür, dass Großhändler und Hersteller dies tun, ist die Aufrechterhaltung von „Skaleneinsparungen“. Dies bezieht sich auf Firmen’ Kostenvorteil, wenn sie mehr von etwas produzieren. Je mehr Sie ein Produkt erstellen, desto weniger kostet es, mehr zu produzieren. Einige Kosten skalieren nicht unbedingt mit dem Betrag, den Sie verdienen. Wenn Ihr Ofen zum Beispiel 24 Kekse auf einmal aufnehmen kann, kostet die Herstellung von 6 und 24 Keksen etwa gleich viel Strom.
Das bedeutet, dass es für Sie sehr vorteilhaft ist, Dinge in großen Mengen zu kaufen. Der Aufstieg von Großhändlern im Internet hat auch zu einer Zunahme von Wiederverkäufern und kleinen Unternehmen geführt, die diese Preise nutzen. Es ist sehr üblich, einen Artikel online in großen Mengen zu kaufen und ihn dann gegen einen Aufschlag an Ihr lokales Netzwerk oder Ihre Community weiterzuverkaufen. Wenn Sie Produkte herstellen, können Sie auch die reduzierten Materialkosten nutzen.
den Preis rechtfertigen
Wenn Sie ein kleines Unternehmen führen, möchten Sie möglicherweise aus einigen Gründen auch ein MOQ für Ihre Produkte auferlegen. Zunächst müssen Sie möglicherweise ein bestimmtes Minimum erreichen, um Ihr Produkt zu erstellen. Wenn Sie beispielsweise Emaille-Pins entwerfen und mit einer lokalen Druckerei zusammenarbeiten, müssen Sie möglicherweise eine bestimmte Anzahl von Pins verkaufen, um einen Stapel zu drucken. Das könnte bedeuten, dass Ihre Kunden 3 oder 4 Pins auf einmal bestellen müssen, damit Sie Ihr Minimum schneller erreichen.
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Ein weiterer wichtiger Aspekt ist der Versand. Wenn Sie Produkte an einen weit entfernten Ort versenden, lohnt es sich möglicherweise nicht, die damit verbundenen Liefer- und Portokosten zu bezahlen. Schließlich führen Sie vielleicht ein saisonales Geschäft, wie z. B. Weihnachtsschals oder Süßigkeiten zum Valentinstag. Es lohnt sich für Sie möglicherweise nicht, Einzelbestellungen anzunehmen, da Sie nur eine begrenzte Anzahl von Bestellungen annehmen können.
So verwenden Sie MOQ
Wenn Sie ein Großhändler oder Unternehmer sind, der eine Mindestbestellmenge festlegen möchte, fügen Sie “MOQ” gefolgt von der Anzahl der Einheiten in Ihrer Produktliste. Wenn Sie ein Käufer sind, überprüfen Sie unbedingt alle Angebote auf Mindestbestellmengen, bevor Sie eine Anfrage stellen.
Hier sind einige Beispiele für Mindestbestellmengen in Aktion:
- “ ;Sublimations-T-Shirt-Druckdienste, MOQ: 100 Drucke.”
- “MOQ: 30 Einheiten, mit zusätzlichen Rabatten für Bestellungen ab 60 Einheiten.”
- “Haben Sie ein MOQ für diese handgewebten Geschenkkörbe?”
Viel Glück und viel Spaß beim Einkaufen!
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