Marchewka to korporacyjne ubezpieczenie na leczenie niepłodności. Projekt, zainicjowany przez trzech przedsiębiorców, rozwija się w nietypowym dla dziedziny zdrowia reprodukcyjnego modelu B2B2C. Jednak według jednego z założycieli nie ma w tym nic nadprzyrodzonego: czas wyprowadzić z szarej strefy rozmowę o porodzie i włączyć ją do marki HR 0 akcji
Pięć lat temu, kiedy Tammy Sun rozpoczęła leczenie bezpłodności, natychmiast zdała sobie sprawę, że naiwnością jest liczyć na pokrycie kosztów ubezpieczeniem od pracodawcy. „Zapłaciłem dużo pieniędzy”, Sun mówi Forbesowi. „Myślałem, że to jeden z kluczowych aspektów mojego zdrowia i byłem bardzo zaskoczony, gdy firma ubezpieczeniowa odrzuciła wszystko za mnie”. Sun zapłaciła za leczenie – w wysokości 50 000 $ – z własnej kieszeni, ciesząc się, że ma pieniądze. Ale zastanawiałem się, czy jest sposób na obniżenie kosztów terapii i uczynienie jej bardziej dostępną. Aby znaleźć rozwiązanie, zrezygnowała ze stanowiska dyrektora ds. transakcji partnerskich w Evernote w 2016 roku.
Niecały rok później ona i jej dwie współzałożycielki (dr Asima Ahmad, która poświęciła swoją karierę zdrowiu reprodukcyjnemu, oraz Julie Insinger) założyła Carrot, wielopoziomowy program zdrowia reprodukcyjnego, który firmy mogą oferować swoim pracownikom na warunki ubezpieczenia. Dziś, w piątym roku działalności, platforma jest dostępna w 52 krajach, przeszły przez nią „dziesiątki milionów” roszczeń ubezpieczeniowych, a pracodawcy tacy jak Peloton (sprzedaje sprzęt treningowy i treści do szkoleń w abonamencie), Box i Samsara (platformy chmurowe do prowadzenia biznesu).
W ciągu ostatnich dwóch lat przychody Marchewki wzrosły pięciokrotnie, ale przedstawiciele firmy odmawiają ujawnienia szczegółów przychodów. Firma ogłasza teraz nową rundę finansowania, ponieważ Marchewa wystartował od początku pandemii. Konsumenci myśleli o planowaniu rodziny, a pracodawcy chcieli uatrakcyjnić świadczenia zdrowotne.
Jak informowaliśmy w biuletynie Hand of Midas, start-up z San Francisco zebrał 75 milionów dolarów na finansowanie fazy C – Tiger Global zainwestował najwięcej, ale OrbiMed i zaangażowali już inwestorów, takich jak F-Prime Capital, CRV, USA. Partnerzy Venture i Silicon Valley Bank. Podczas rundy finansowanie odbywało się głównie za pomocą kapitału własnego, choć pojawiła się również niewielka część pożyczonych środków, które łącznie zapewniły młodemu biznesowi inwestycję w wysokości 115 mln USD. tak czy inaczej. „To rozwijająca się działalność w branży ubezpieczeń i zarządzania produktami ubezpieczeniowymi”, wyjaśnia Thompson. „I wciąż istnieje możliwość wpływania na jej kształtowanie, zwłaszcza w odniesieniu do młodych rodzin”.
- Korporacje dowiedziały się o menopauzie: jak wygląda publiczność femtechowych startupów zmiany
- Wirtualny lekarz: Jak Wheel Startup kształtuje nowy rynek telemedycyny
< li> Złożoność femtech: dlaczego inwestorzy wciąż wstydzą się wymawiać słowo „tampon”
Według Sun, główną misją Marchewki jest uczynienie medycyny rozrodu jak najbardziej dostępną, usunięcie jej z sektora konsumenckiego i nieuznawanie go za kwestię czysto kobiecą. „Wierzymy, że zdrowie reprodukcyjne jest problemem ogólnie dla ludzi, nie tylko dla kobiet” – mówi. „Naprawdę chcieliśmy przekazać to wszystkim, w tym pracodawcom, i dotyczy to absolutnie wszystkich, ani orientacji seksualnej, ani wieku, ani płci”. Dlatego, dodaje przedsiębiorca, startup nie tylko pokrywa koszty leczenia niepłodności czy innych schorzeń współistniejących, ale obejmuje również obszary pokrewne, w tym usługi zastępcze, kriokonserwację jaj i usługi adopcyjne. Ponadto sama firma celowo unika nadmiernej kobiecości w brandingu, którą często wykorzystują jej konkurenci.
Startup oferuje również specjalny program Carrot Card, w ramach którego klientom wydawane są karty debetowe na określoną kwotę – dzięki temu usługa jest finansowo inkluzywna. „Prawdę mówiąc, większość Amerykanów nie ma nawet 500 dolarów oszczędności, a konieczność wypłaty najpierw z własnej kieszeni, a dopiero potem otrzymania odszkodowania zawsze ograniczała swobodę działania” – mówi Sun. – Nasz program daje posiadaczom kart dostęp do komponentu finansowego za pomocą znacznie prostszego mechanizmu. Z finansowego punktu widzenia jest to świetny sposób na rozwiązanie problemu sprawiedliwego dostępu.” Karty mogą być używane tylko w naszej zatwierdzonej sieci klinik.
Firma Sun uważa, że zdecydowana większość pacjentów – zwłaszcza w Stanach Zjednoczonych – jest objęta ubezpieczeniem pracodawcy. Dlatego Carrot zdecydował się podążać ścieżką obsługi zarówno biznesu, jak i klientów w modelu B2B2C. Sun powołuje się na badanie przeprowadzone w 2015 r. przez New Jersey Association for Reproductive Medicine, zgodnie z którym 68% dorosłych zmieniłoby pracę dla firmy z lepszymi warunkami dla medycyny rozrodu. Tak więc, przekonuje przedsiębiorca, Marchewka może służyć organizacjom jako narzędzie do przyciągania i zatrzymywania talentów po zakończeniu pandemii. „Nie możemy się doczekać, aby zobaczyć całą aktywność klientów, ale od pierwszego dnia naszym najwyższym priorytetem było stworzenie pierwszorzędnego rozwiązania dla dzisiejszych pracodawców, którzy chcą je oferować swoim klientom”, podsumowuje.
< p> Przetłumaczone przez Antona Bundina