Zdjęcia TT News Agency / REUTERS
Rok temu — 27 stycznia 2018 roku w szwedzkim mieście Älmhult zmarł 91-letni Ingvar Kamprad — człowiek, który nie tylko stworzył markę ІКЕА, który stał się symbolem prostoty, ale i выстроивший skomplikowany schemat posiadania własnym biznesem. “Forbes”, wspomina, jak on to zrobił
Ingvar Kamprad, urodził się 30 marca 1926 roku w prowincji Småland na południu Szwecji. Pomimo dysleksję, już we wczesnym dzieciństwie przyszły miliarder odkrył w sobie umiejętności przedsiębiorcy, zaczął handlować meczami. Dziecko pomyślał, że można trochę zarobić, jeśli sprzedawać osobno sąsiadów скупленные hurtowych na wyprzedaży małe pudełka zapałek. W kolejnych latach Kamprad niż tylko nie handlował: jagody, nasiona, ryby, ozdoby świąteczne, artykuły biurowe… Handel szła w tym poprzez katalogi wysyłkowe. W 1943 roku, gdy miał 17 lat, założył firmę IKEA. Pierwsze dwie litery to inicjały przedsiębiorcy, dwie ostatnie pochodzą z nazwy rodzinnej farmy Elmtaryd i miejscowej parafii Agunnaryd. Przez pięć lat Kamprad dodał do swojego katalogu meble lokalnych producentów. Popyt na nią tak pod wrażeniem biznesmena, że wkrótce on w całości koncentruje się na handlu towarami do domu.
Olśnienie Kamprad
Biznes rósł, Kamprad zatrudniłem pracowników. Jeden z nich — Sven Goethego Hansson — zaproponował genialny pomysł: stworzyć showroomu i umieścić w nim meble. Tak pojawił się pierwszy ośrodek IKEA — w starym budynku warsztatu w mieście Älmhult. Stopniowo Kamprad odszedł od handlu obcym meble, IKEA zorganizowała własną produkcję, sama opracowała projekt.
A w pewnym momencie przyszło olśnienie. Jeden z pracowników IKEA odkręcił nogi u stołu, który trzeba było spakować i wysłać do klienta. Tak została “wynaleziona” słynna reprezentacja meble, które nie zajmuje dużo miejsca podczas transportu i pozwala zaoszczędzić na wysyłce i materiałów opakowaniowych. Nie mniej rewolucyjny okazał się pomysł zaoferować klientom samodzielnie zbierać meble. Po pierwsze, dla IKEA koszt montażu, a tym samym mniejszym stopniu do zera. Ponadto, sam tego nie wiedząc, Ingvar otworzył ważną cechą psychologiczną osób, które naukowcy później zostanie nazwane “efektem IKEA”.
Im więcej wysiłku wymaga od konsumenta do uzyskania danego towaru lub usługi, tym bardziej cenne wydają się być.
Efekt ten jest z powodzeniem stosowana w handlu: to i kolei, której trzeba bronić, aby kupić i bez tego drogiego torba Hermes i konieczność uzyskać rekomendacje od dwóch uczestników zamkniętych londyńskich klubów, aby dołączyć do ich grona, i zestawy Lego, które trzeba zebrać, i, oczywiście, meble z IKEA.
Kamprad które pojawiają się nie tylko na montażu mebli. Przedsiębiorca głosił bardzo skromny styl życia, tego samego wymagał od podwładnych. W swoich wspomnieniach i wywiadach twierdził, że zawsze starał się latać tanimi liniami, przez długie lata jeździł na tani model Volvo, przebywał w tanich hotelach i kupował żywność od rolników przed zamknięciem rynków — tak mógł wynegocjować rabat. Oszczędzał Kamprad i na podatkach: kilka lat mieszkał w Szwajcarii, za co był krytykowany w kraju. Po latach New York Times znalazła interesujące szczegóły tej “skromności”: po drogach Szwajcarii Kamprad pojechał na Porsche, a dom, w którym mieszkał, był luksusowej willi nad brzegiem jeziora Genewskiego.
Jak by to nie było, oszczędność weszła w DNA IKEA, w której nawet menedżerowie исписывали arkusze papieru z obu stron. Potwierdzenie tego można znaleźć w jej sprawozdaniach finansowych (firma nie публична, ale publikuje podstawowe wskaźniki). W 2018 r. jej przychody (dotyczy sprzedaży towarów i usług, a także dochody z najmu) wyniosła €38,8 mld środki Pieniężne zgromadzone na rachunkach do końca 2017 roku — w tym poprzez systemowej oszczędności — stanowiły €23 mld lub 43% aktywów, z tym, że towary w produkcji i w magazynach — tylko 4%. Jest to bardzo mały wskaźnik dla ретейлера, u którego 422 sklepu w 50 krajach na całym świecie. Z punktu widzenia zadłużenia firmy znajduje się w bardzo wygodnej pozycji: poduszka powietrzna w formie gotówki przewyższa wszystkie długi spółki dziesięć razy.
Dziedzictwo Kamprad
Jeśli na coś Kamprad nigdy nie скупился, to na usługi prawników — w tym on sam przyznał w wywiadzie dla Forbes. Prawnicy przydały Kamprad, aby stworzyć skomplikowany system własności i zarządzania IKEA, składający się z trustów i fundacji. Jeszcze w 1980 faktycznie podzielił imperium na dwie części: IKEA Group i Inter IKEA. Pierwsza kontroluje większość sklepów i centrów handlowych IKEA, pracując przy tym franczyzy. Франчазером marki występuje Inter IKEA — właściciel marki i koncepcji IKEA, który pobiera opłaty licencyjne od wszystkich franczyzobiorców. W przypadku IKEA Group, jak pisali w 2000 MEDIÓW, chodzi o 3% od obrotu. Końcowy właściciel IKEA Group — fundusz Stichting Ingka Foundation, zarejestrowany w Holandii, a Inter IKEA — Interogo Foundation z Liechtensteinu.
Po co potrzebna jest taka skomplikowana struktura? Magazyn The Economist w 2006 roku pisałem, że z pomocą trustów i fundacji charytatywnych Kamprad po prostu minimalizuje obciążenia podatkowe. Антиглобалистская organizacja Attac (stworzona do badania wielkości podatków należnych ponadnarodowych korporacji) szacuje, że zwrot płatności IKEA Group w 2012 roku wyniosły €695 mln, co odpowiada całkowitej stawki podatku w 17,8%. Inter IKEA zapłaciłam €58 mln podatków, co odpowiada 11,6%. W obu przypadkach chodzi o bardzo niskich dla większości światowych gospodarek poziomach obciążeń podatkowych. A szwedzki kanał SVT w 2011 roku, stwierdził, że tylko jeden trust Interogo pozwoli IKEA do 2031 roku zaoszczędzić na podatkach od €2,3-3,2 mld Kamprad Sam twierdził, że jego głównym celem była gdzie szlachetniejsze: chronić IKEA od przejęcia lub możliwych konfliktów rodzinnych.
Trusty Ingka i Interogo należą do samych siebie, ale rodzina Kamprad zachowuje miejsca w organach zarządzania (sam Ingvar odszedł od zarządzania operacyjnego IKEA tylko w 1998 roku, z rad nadzorczych wyszedł wcale w 2013 roku). Formalnie oba trustu — charytatywne. Ale duża ich część środków ponownie zainwestowane w biznes IKEA — na tym polega jeden z elementów oszczędności podatkowych, napisał “The Economist”. Zresztą, filantropia IKEA też zajmuje się co prawda w bardziej niewielką skalę. Na przykład, Stichting Ingka co roku inwestuje około €150 mln w programy partnerskie. W 2017 roku jeden z największych dotacji w wysokości 40 mln uzyskała koalicja We Mean Bussines, wspieranie inicjatyw w zakresie “zielonej” energetyki. Interogo zajmuje się prostymi i venture inwestycji (poprzez strukturę Nalca, która obsługuje firmy z regionu Północnego) i inwestuje w nieruchomości i aktywa finansowe.
“Oddałem IKEA. Zachowaliśmy kontrolę w firmie, ale teraz nie mamy pieniędzy”, — cytuje słowa Kamprad, rzekomo wypowiedziane przez jego synów jeszcze w 1980 roku, jeden z biografów biznesmena.
To nie do końca prawda. Po restrukturyzacji IKEA rodzina Kamprad utrzymuje w posiadaniu gospodarstwa Ikano Group zarejestrowany w urzędzie portu Curacao, wchodzącej w skład antyli Holenderskich. Ikano Group zajmuje się bankowym i ubezpieczeniowym biznes, zajmuje się rozwojem, a także rozwija IKEA, w Południowo-Wschodniej Azji i Meksyku. Holding należy do synów Kamprad: Йонасу, Матиасу i Peter. “Forbes” ocenia ich majątek w wysokości 3,3 mld To znacznie mniej cyfry w $28 mld euro, w którą “Forbes” ocenił stan Kamprad przed tym, jak w 2011 roku, jego prawnicy z dokumentami w ręku nie udowodnili, że głównym biznes IKEA bezpowrotnie przekazany w trusty. I zupełnie nieporównywalne te cyfry z tym stanem, który zostawił po śmierci oszczędny Kamprad. Jak donoszą szwedzkie organy podatkowe, to wynosi 1,24 mld koron szwedzkich (około $140 mln). Połowę tej sumy równo podzielą między sobą trzy syna założyciela IKEA i ich przybrana siostra Annika Кильблом. Druga połowa będzie faktycznie przekazany do Szwecji i ma na celu wsparcie przedsiębiorstw Норрланда — północnego regionu kraju.