Zdjęcia Stringer / REUTERS
Mity o tym, że w Chinach opłaca się umieszczać tylko duży produkcja, że jakość pozostawia wiele do życzenia, a odpowiednie komunikowanie się z producentem praktycznie niemożliwe, długo pozostały w przeszłości
W Chinach istnieje krajowa platforma internetowa Alibaba, na której można łatwo znaleźć ogromną ilość producentów potrzebnego towaru, a także zrobić próbkę z wielu filtrów: według okolicy produkcji, w ilości dokonanych transakcji, w cenie, przy minimalnej uruchamiania, szybkość wysyłki, ilości ponownych zamówień i tak dalej. Zazwyczaj zamówienie można umieścić na tej samej platformie i od razu płacić przez wbudowane w platformę zlecenie aplikacja.
Alibaba pośrednikiem, który utrzymuje płatność kupującego i przekłada go do sprzedawcy tylko po otrzymaniu zamówionego towaru przez kupującego. Jeśli do gotowego produktu nie jest krytyka, platforma daje również możliwość wystawienia reklamację i domagać się pełny lub częściowy zwrot środków. W tym przypadku strony, jak w zwykłym sądzie, mają udowodnić jego niewinność, a platforma działa jako arbitra.
W Rosji do wyszukania potrzebnego do produkcji potrzeba więcej czasu. Żadnego udziału nie istnieje. Producenci są rejestrowane na wielu różnych katalogów i forów, połączonych wspólną tematyką lub kategorią. Więc jeśli chcesz produkować ubrania, pamiętniki i przenośne ładowania, trzeba zbadać i dokonać wyboru trzech lub więcej агрегаторам. Najlepsze wyjście dla wyszukiwania nowej produkcji — to branżowe targi i warsztaty, ale i one nie dają pełnego obrazu możliwości, ponieważ nie wszyscy produkcji mogą sobie pozwolić na udział w nich.
Geografia produkcji
W Chinach, jak zwykle, przemysłowe produkcji koncentruje się na кластерному zasadzie. Zajął się poszukiwaniem producentów drukowanej i biurowej produktów, okaże się, że większość fabryk na ten temat znajdują się w okręgu Цаннань miasta Wenzhou w prowincji Нинхай miasta Ningbo, w prowincji Zhejiang, na południe od Szanghaju. W dzielnicy Wenzhou Оухай produkowane zamki, w hrabstwie Пиньян — opakowania plastikowe torby. Największa światowa produkcja obuwia rozproszone w wielu уездам wokół tego samego Wenzhou. Przenieśmy się dalej na południe, gdzie w pobliżu Hong kong znajduje się w prowincji Guangdong. Jeśli szukamy produkcja opraw oświetleniowych, to warto odwiedzić county Гучжэн miasta Zhongshan. W okolicy Huadu district w północnej części miasta Guangzhou, stolicy prowincji znajdziemy większą koncentrację samochodowych produkcje, a jeśli uda się jeszcze trochę dalej na północ, to очутимся w okręgu Shilin — światowym centrum produkcji toreb. I tak dalej. Biorąc pod uwagę wymiary Chin, wyliczać można w nieskończoność. Zazwyczaj klastry — to historycznie powstały centra, rzadziej — specjalnie utworzone komunalnych lub rządem centralnym miejscu, na których mocno znajdują się branżowe produkcji, a także zapewniająca ich funkcjonowanie infrastruktury.
Geografia przemysłu w Rosji w zasadzie odpowiada gęstości populacji, czyli około trzy czwarte wszystkich produkcje znajdują się w środkowej części kraju. Dlatego, jeśli jesteś w Krasnojarsku i Chabarowsku, to bądź przygotowany na to, że produkcja będzie w tysiąc kilometrów od ciebie, że doda koszty wysyłki próbek i zwiększy czasie. Ale największy problem w segmencie przemysłu lekkiego składa się nawet nie w tym, w Rosji jest bardzo mało baza surowcowa, i to dotyczy wszystkich rodzajów produktów, ponad 80% surowców są importowane z Chin i innych krajów. Ale i w tym przypadku wybór na magazynach, umieszczonych w Rosji, będzie tak minimalne i bazowym, że znaleźć odpowiednie surowce — wielkie szczęście.
Redukcja kosztów
Mimo, że Chiny już dawno nie jest kraj tanich zasobów pracy i poziom wynagrodzeń tam przekracza złotych, koszt produkcji w Chinach, są na ogół niższe niż w Rosji. Kosztem czego? Weźmy jako przykład produkcja toreb. Aby otworzyć swoją produkcję w Chinach, chińczyk wystarczy zatrudnić kilku szwajcarii i superwizora i wynająć jeden piętro — 50 metrów kwadratowych w betonowym domu pudełku w okręgu Shilin na północ od Guangzhou. Cały materiał, podkładowa, akcesoria i materiały eksploatacyjne mógł kupić na największych rynkach obok fabryki. Wzór szablonów i krojenie materiału zamówi w znajdujących się w pobliżu specjalistycznych warsztatach, po co mu to wystarczy uszyć, przeprowadzić kontrolę jakości i pakowania wyrobów gotowych. Etykiety, etykiety i opakowania pakiety na każdy gust sprzedawane są również w odległości spaceru.
Zazwyczaj w małych zakładach produkcyjnych chiński przedsiębiorca nie będzie nawet zarejestrować firmę i płacić podatki — wszystkie transakcje i wypłaty idą przez osoby fizyczne, państwo przymyka na to oko, ponieważ jego głównym zadaniem jest tworzenie nowych miejsc pracy. Jeśli początkujący przedsiębiorca otrzymuje duże zamówienie, który sam nie jest w stanie wyprodukować w danym momencie, to jest to zamówienie dzieli między swoim zakładem i przez najbliższego krewnego. Lub całkowicie перезаказывает go bardziej duże przedsiębiorstwa, gdzie zysk dzieli się pomiędzy stronami. Przy tym klient nawet nie wie, że jego zamówienie zostało wyprodukowany w innym zakładzie. Wszystko to — dobra infrastruktura, wysoka koncentracja produkcji i głęboka specjalizacja, elastyczne podejście, wysoka wydajność i niesamowita pracowitość chińczyków, gotowych pracować na dwie zmiany 12 godzin dziennie z dwoma miesięcznie, a także doskonale przygotowane komunikacja chińczyków między sobą —pozwala utrzymać konkurencyjne ceny i pozostać wiodących produkcyjnym centrum.
W Chinach, została odbudowana efektywna infrastruktura transportowa: dostawa między ośrodkami produkcji trwa 1-3 dni, rzadko do 5 dni, koszt transportu nie jest wysoka z powodu ogromnych ilości i wysokiego poziomu konkurencji — liczba ogólnopolskich kurierskich i logistycznych firm dziesiątki. Wysyłka do Rosji trwa około 15-22 dnia i w zależności od rodzaju ładunku może kosztować od $2 do $5 za kg. W Chinach znajdziesz wszystkie światowe firmy logistyczne, dlatego jeśli sprzedaż idą nie tylko w Rosji, ale i w innych krajach, to prościej i taniej będzie przechowywać gotowy towar w Chinach i wykonywać wysyłka bezpośrednio z chińskiego magazynu, unikając eksportu do Rosji i związanych z nim kosztów.
W Rosji gwałtowny spadek kursu rubla prawie o połowę w 2014 roku sprawiło, że wielu rosyjskich przedsiębiorców pomyśleć o redukcji kosztów: ci, którzy wcześniej robił zakupy w Europie, myśli o zakupach w Chinach, a ci, którzy od dawna pracował z Chinami, aby zminimalizować ich zależności od ryzyko walutowe zaczęły obliczyć możliwości częściowego lub całkowitego przeniesienia produkcji do Rosji. Wtedy to wydawało się słuszne, rubel kosztował tanio, rosyjskie produkcji, choć i trochę podniosły ceny, ale w odniesieniu do zmiany kursu — nie równa, a do tego wszystkie starali się uniknąć drogi logistyki za dolary i celny.
Przez ostatnie trzy lata niektórym udało się nawiązać produkcję w Rosji, ale wielu, zanurzyć się w rosyjskie realia i zetknąwszy się z niemałą ilością problemów, postanowili zamknąć produkcji w Rosji i wrócić do Chin. Lub częściowo zostawić zamówienia najprostszych stanowisk w outsourcingu dużych zakładów produkcyjnych w Rosji, a bardziej szczegółowe i skomplikowane oddać na rzecz małych chińskich.
Trudności tłumaczenia
Jeśli kiedykolwiek stanął w kolejce lub jeździli metrem w Chinach, to pewnie zauważyliście, że wszyscy chińczycy, w przeciwieństwie do europejczyków, sondaże siedzą w swoich telefonach — tam mieszkają. Przy tym większość tego czasu spędzają w Wechat — głównym komunikatorze Chin (liczba użytkowników, która wkrótce przekroczy 1 mld euro). Chińczycy zawsze w kontakcie, a to znaczy — zawsze w pracy: w Chinach praktycznie nie istnieje pojęcie czasu pracy — od poniedziałku do piątku, od 9.00 rano do 18.00 wieczorem. Chińczycy gotowi przedstawia zawsze i wszędzie, i to daje im przewagę nad konkurencją. Jedyne, do czego powinno być z góry przygotowany, to do chińskiego Nowego roku. To “święto” trwa miesiąc, i w tym okresie nikt nie pracuje. A miesiąc przed i miesiąc po wszystkie produkcji i firmy transportowe Chin pracują w trybie awaryjnym, dlatego, jeśli to możliwe, lepiej nie planować produkcję od początku stycznia do końca marca.
Chyba jedyne, w czym małe rosyjskie produkcji mogą konkurować z Chinami, to wygoda komunikacji. Wspólny język i kulturowe kody dają nam poczucie, że możemy poprawnie zrozumieli siebie i każdy wie, że trzeba inaczej. W rzeczywistości wszystko to może okazać się nie do końca tak. Do milczków w Rosji nadają się bardziej profesjonalnie, niż w Chinach, więc omówić i ocenić projekt, ustalenia terminów i warunków dostaw, zawrzeć umowę i uzyskać wynik można dość szybko, ale wszystko, co jest związane z procesem znowu będzie o wiele trudniejsze, niż w Chinach. Na przykład, wykonanie próbek może potrwać kilka tygodni, a nawet miesięcy, i przyczyną tego nie jest obciążenie przedsiębiorstwa, a niedobór lub brak materiałów i akcesoriów.
Rosyjskie produkcji częściej naruszają technologii lub porozumienia produktu. Dzieje się tak nie z powodu profesjonalizmu lub zaniedbania, a raczej z powodu braku własnych surowców. Na przykład, można zamówić dużą partię skórzanych plecaków trendu kolory z określonym tetrową, specjalnymi zamkami i nici, wszystko było uzgodnione, materiały zarezerwowane i produkcja zapłacone, i zaczęło się. W procesie produkcji okaże się, że rolki zamek częściowo бракованы i jej nie wystarczy na cały nakład, a tkaniną zbyt gruba dla tych nici, w tym odmian tego samego odcienia grubości nie. Przy tym wszystkie podstawowe skóra już раскроена, tak i wymienić na coś innego nie jest możliwe. Co w takim razie sprawia, że chińczyk? On idzie na sąsiedni rynek i od razu zmienia/докупает zamek, bierze nici odpowiedniej grubości i kolory i przez pół godziny kontynuuje produkcję w takiej postaci, w jakiej jest uzgodnione.
Podstawowe zasady
1. Dobieramy najbardziej specjalistyczne fabryki, która produkuje już podobne produkty i ma dobre oceny i opinie. Należy zwrócić uwagę na to, aby była położona jest w regionie, która specjalizuje się w produkcji identycznej produktów, w pobliżu rynków i dostawców surowców. Nie musisz przy tym być zbyt dużym lub zbyt małym klientem, wszystko powinno być optymalnie — wielkość partii, termin, cena.
2. Negocjacje, ale pamiętaj, że zbyt niska cena na pewno doprowadzi to do obniżenia jakości, wie najlepiej. Zbadaj rynek i średnią cenę na podobną produkcję, skup się na niej.
3. Często cena znacznie spada przy zwiększeniu nakładów, a do tego przy dużej ilości zamówienia łatwiej zapewnić jakość. Jeśli to możliwe zaplanuj zamówienia na notatnik, ten sam rodzaj produktów z różnymi projektami lub połącz siły z zaprzyjaźnionymi firmami w celu większego zamówienia.
4. Producenci zawsze chcą współpracować na stałe, daj im to uczucie, aby uzyskać bardziej korzystne warunki i najwyższą jakość.
5. Muszą zdecydować, kto będzie wybrać surowce do produkcji: technolog, sama fabryka, chiński pracownik lub konsultant do uruchomienia tej produkcji. Kontrola jakości i w ogóle całego procesu musi być przypisany do jednej osoby.
6. Na pewno sygnałowy próbkę tego, co produkują, i zatwierdzić go. Zapisz wzór do odbioru towaru, aby w przypadku niezgodności okazać producenta. Dokładnie sprawdzić, przetestować i zapoznać się gotową partię towaru do wysyłki z Chin. Lepiej bezpośrednio w fabryce, lub przynajmniej na magazynie firmy transportowej, która może zaoferować usługę sprawdzenia za dodatkową opłatą.
7. Jeśli produkt jest drogi i wymaga poważnego wysokiej jakości zapoznania i przestrzegania norm, to zaufać odbiór gotowych produktów warto tylko osobie odpowiedzialnej, kto nadzorował i kontrolował proces produkcji (technolog lub kierownik projektu).
8. Praca bez pośredników, bezpośrednio od producenta, w przeciwnym razie każdy problem (a nie wykluczone) zamieni się niemal nie do przeskoczenia.