Zdjęcia Taylor Weidman / Bloomberg via Getty Images
Aby uzyskać dofinansowanie, przedsiębiorca warto włączyć się empatią i starać się zrozumieć “неотзывчивого urzędnika”
Poznajcie portret idealnego kandydata na państwa wsparcie: zakład produkcyjny, z akcjonariuszy — obywatelami Rosji, istniejącą na rynku trzy lata i więcej, zatrudniająca pracowników 50 osób. Firma stabilnie rośnie do obrotu i wskaźnika przychodów, który w zeszłym roku osiągnął 80 milionów, a najlepiej 150. Księgowość regularnie płaci podatki, technolodzy lub R&D-służba w dzień i w nocy pracują nad rozszerzeniem linii produkcyjnej i nowymi osiągnięciami naukowymi. Do sielanki brakuje jeszcze przychodów ze sprzedaży eksportowej w wysokości 30% całkowitego obrotu. Rozumiem, że idealne w tym świecie pojawia się rzadko, więc z odchyleniami od tej zadanej listwy można pracować.
Jeśli twoja firma jest podobna do opisanej bohatera, to masz szansę uzyskać wsparcie finansowe od państwa bez żadnych opłat i trwałej podstawie. Tak, tak, to nie jest oszustwo widzenia. Takie cuda naprawdę możliwe. Przy okazji, według sondaży naszych klientów o tym, dlaczego do tego nie zwracali za poparciem, większość odpowiada: “Nie wierzymy, że to robocza schemat, a nie puste deklaracje kreskówki i piękne obietnice z trybun na forach gospodarczych”. Tak dla pewności, co do cudów i darmowych ser w pułapce na myszy dotacje nie mają nic wspólnego. Raczej nadaje się jasne przedsiębiorcy jasne objaśnienia: rekompensata poniesionych kosztów naukowo-techniczne, rozwój, rozszerzenie linii produktów linie produktów lub, na przykład, zwrot odsetek od kredytu inwestycyjnego.
Zimne serce
Najczęstsza skarga przedsiębiorców jest brak zrozumienia ze strony urzędników. To niesamowite, ile emocji spotyka się w komunikacji biznes — państwo. Komuś ze stron nadal będzie pracować nad pokonaniem komunikatywny bariery i znaleźć wspólny język, balansując między biurokratycznych i biznesowego podejścia: “U nas taki wspaniały projekt, mamy tak wiele robimy i takie zuchy, a nam odmówiono wsparcia”. W tej sytuacji radzę przedsiębiorcy włączyć się empatią i starać się zrozumieć tego samego “неотзывчивого urzędnika”. Jak on wam ani симпатизировал i kto by mu do tego ani zadzwonił, mówiąc, jaki jest dobry projekt, jego ręce są związane ograniczeniami uchwał rządu i federalnych docelowymi aplikacje. W tych dokumentach wszystkie słowa mają znaczenie, i to, co w nich jest napisane piórem, zupełnie nie wyłączyć ani siekiery, ani sztyletem przyjaźni z “właściwymi osobami”. Można, oczywiście, postawić sobie cel, coś zmienić w tekście lub dodaj kilka zdań, ale to już zupełnie inna historia długości kilku lat i kilkanaście iteracji formalnych procedur.
Partnerzy, ale nie przyjaciele
W kontaktach z organami władzy państwowej, przy okazji, odbiór “rekomendacji” lubią korzystać nawet więcej, niż w sprzedaży. Tylko nie zawsze w efektywnej formie. List poparcia lub umowa intencji o zbyciu to najlepsza forma rekomendacje od znajomych i partnerów projektu. To jest udokumentowane dowodem miłości, klientów, dostawców i innych cenionych struktur w szeregu konkursów zwiększa szanse firmy na wygraną bezpośrednim naliczaniem dodatkowych punktów. Ponadto, jest to swego rodzaju poręczenia spółek z doskonałą reputacją o ważności swoich zamiarów. Według mojego głębokiego przekonania, że to działa o wiele skuteczniej, niż “telefon do przyjaciela kuzyna żony” lub jeszcze kogo by to nie było, albo prawie nikogo.
Działać zgodnie z planem
Jeden z najważniejszych dokumentów w liście wymaganych przy zgłoszeniu na konkurs dotacji — biznes-plan. Biznes plan, on, oczywiście, i w Afryce, biznes plan, mówisz… A to nie. Były w mojej praktyce przypadki klientów-perfekcjonistów, którzy składali талмуды z markami “wielkiej czwórki”, z zakodowanych modelami finansowymi i obfitości angielskojęzycznej słownictwa. A byli i tacy, którym księgowy samodzielnie w celu ratowania budżetu, dniami i nocami рожал dokument z obowiązującymi partycjami, takie jak technologie i marketing. Jestem za praca zespołowa i zaangażowanie “profesjonalnego zewnętrznego pisarza” dla układu podanych źródeł. Nikt lepiej własnych technologów produkcji i działu marketingu i sprzedaży samej firmy nie расхвалит wyjątkowość projektu, ale wprowadzą wszystkich w piękny obraz stanie lepiej zewnętrzny człowiek zdolny zobaczyć projekt w całości ze strony.
W przeciwieństwie do bankowych struktur, gdzie główną częścią biznes planu jest model finansowy projektu i potwierdzenie popytu na produkt końcowy, w dokumencie dostarczonym do udziału w konkursie na państwa wsparcie, mają bardzo ważne tematy “Uzasadnienie celowości pomocy państwa”, “Патентоспособность”, “potencjał Eksportowy”, “Nowość rozwój i skuteczność proponowanych rozwiązań”, “Argumentacja wnioskodawcy, o ile wyniki projektu będą pasować do określonego programu wsparcia”. Nie tak dawno temu rodzimym producentom dodał jeszcze jedną procedurę, w ramach udzielania pomocy państwa — “Potwierdzenie российскости”. Tłumaczę: musisz dopasować listy kryteriów “klasyfikacji produktów przemysłowych do produkcji przemysłowej, nie ma sobie równych, wyprodukowanych w Federacji Rosyjskiej”. Zarządza procesem izba Handlowo-przemysłowa. Procedura nie jest proste z kilku powodów, głównym z nich jest w tym, że części zamienne i materiały końcowego produktu też powinny być prawie wyłącznie produkcji rosyjskiej. Dla zrozumienia: w przemyśle kosmetycznym około 90% surowca jest importowana, mikroelektronika też w pobliżu nie ma…
Zachować słowo
Zawsze trzeba pamiętać o tym, że będzie “życie po”. Często przedsiębiorcy rzucają wszystkie siły na osiągnięcie celu uzyskania dotacji i gotowe w chwili obiecać wszystko, aby tylko wygrać konkurs. Ważne jest, aby pamiętać, że te wskaźniki projektu, które zostaną wprowadzone do umowy z instytutem rozwoju lub przez ministerstwo, będzie musiał wykonać, udokumentowane potwierdzenie. W przeciwnym razie, w samym smutny przypadku złamane obietnice zwrócą się zwrotem pieniędzy. Dlatego do prognoz podchodzimy w sposób zamierzony. Optymizm może grozić niedopełnienie obowiązków, a nadmierny pesymizm mogą odpuścić za niepewność własnych siłach. Tak że, jak wszędzie i we wszystkim, poszukujemy złoty środek, realistycznie licząc wielkości produkcji nowych produktów, nowych miejsc pracy i przyszłych podatków.
Praca z listą
“Wymagania formalne” — pojęcie, nie jest przyjmowany kreatywnymi przedsiębiorcami. Według statystyk, od 20% do 50% wniosków nie przechodzą pierwszy etap “posiadanie wiedzy” lub “kompletności”, nie dochodząc do rozpatrzenia projektu “zasadniczo”. “Jak to?! Z powodu jakiejś błędnej daty na pomoc z podatku wyrzucili mnie z procedury konkursowej?! Jestem zakład zbudował, Rosji ratuję…” Ten krzyk duszy, oczywiście, trochę утрирован, ale bardzo zbliżony do realiów, uwierz mi. Specyfika tego etapu selekcji w tym, że w nim nie ma “ważniejsze” i “mniej istotnych” dokumentów i wymagań. Trzeba zrobić wszystko według listy, w zgodzie ze wszystkimi, nawet czasami i nie do końca logiczne wymaganiami.
W programach wsparcia jest zawsze ważne akcenty. Nazywam je “kodowe słowa”. To właśnie one odzwierciedlają, że tak powiem, politykę partii priorytety udzielania dotacji. Oto, na przykład, flaga przyszłego roku w państwowej pomocy — eksport. Zastępstwo importu utrzymuje swoje pozycje, ale odeszło na drugi plan. Firmom, w których udział eksportu przekracza 30% w większości programów, będzie zielony korytarz, oczywiście, po wykonaniu listy pozostałych wymagań.
Budowania obroty, realizują nowe projekty, rozwijać swój biznes i partnerzy, gotowe cię wspierać na pewno się pojawią. I jednym z nich może stać się państwa.