Zdjęcia Qilai Shen / Bloomberg via Getty Images
Aby zbudować swoją osobistą markę od podstaw, nie trzeba mieć pieniądze i komunikacji. Oto siedem kroków, które pomogą ci zdobyć reputację eksperta
Zdobyć status znanego eksperta możliwe, tylko mając duży budżet, — ten stereotyp siedzi w mentalności naszego społeczeństwa. Cytowane MEDIA są pełne jasnych nagłówkami i stereotypowe historie sukcesu: żona piłkarza była prezenterką telewizyjną, żona słynnego aktora uznano najlepszym psychologiem. Wydaje się, stać się ekspertem w swojej dziedzinie można tylko w przypadku poważnych środków pieniężnych inwestycji i relacji. Czy zwykłej kobiety szansę być zrealizowany i zbudować osobistą markę bez inwestycji?
Rozwój медиапространства i nowoczesnych PR-technologii pozwala zrobić oszałamiającą karierę. Liczne przykłady kobiet, którzy stworzyli nazwę od podstaw, demonstrują to.
Ekspert czy celebryta?
Format “fame” oznacza dwie kategorie: po prostu znany człowiek i ekspertów. Przypomnijcie sobie Paris Hilton, która regularnie miga na tle nieprzyjemnych skandali. Jak tylko dziewczyna przestanie się pojawiać w świeckich kronikach i telewizji, jej nazwa szybko się zapomni.
Do ekspertów można przypisać Ellen Degeneres, Natalia Касперскую, Tatianę Бакальчук, Tori Birch, Опру Winfrey — te i inne kobiety samotnie przeszedł drogę formacji osobistej marki. Wyniki badań Maggie i J. Jessop, założycieli Platform Strategy, pokazują, że ludzie z “tłoczonej” osobistym marką mają wspólne cechy: sekwencją, szczerością z publicznością, ciągłym rozwojem zawodowym, umiejętności komunikacyjne.
Badanie International Business report (Grant Thornton.global) pokazuje wzrost liczby kobiet-ekspertów. Nie chodzi tylko o wzmocnienie wpływu płci w społeczeństwie. Kobietom łatwiej budować relacje z publicznością i łączyć narzędzia marketingowe w инфопространстве.
Ale bez wyraźnie wybudowany planu można “zgubić się” w tłumie anonimowych ekspertów, którzy stawiają na zwiększenie liczby klientów, a nie na jakość świadczonych usług.
Więc jak zarobić sobie imię?
1 krok. Zajmijcie się introspekcji
Aby być nie wyimaginowany, a prawdziwym ekspertem, trzeba zacząć od rachunku sumienia i samostanowienia. Spróbuj spojrzeć na siebie z boku, odkryć talenty, optymalne dla ciebie sposoby komunikacji z grupą docelową.
Restaurator Гаяне Бреиова na początku swojej drogi stwierdziła, że chce być realizowane nie tylko w branży restauracyjnej, ale i jako prezenterką telewizyjną. Teraz aktywnie uczestniczy w różnych телепроектах.
Co należy zrobić. Podajcie mocne i słabe strony, przydatne umiejętności, wartości, marzenia, pasje. Napisz krótką wersję autobiografii — około 30 ciekawych faktów o sobie.
2 krok. Opieraj się na aktówki
W każdej dziedzinie główny czynnik zaufania odbiorców realizowanych oferty i doświadczenia.
Zostań ekspertem w jeden dzień jest niemożliwe. Reputacja zawodowa jest gromadzenie lat. Ciekawą metodę używał Rachel Ray: będąc doradcą w zakresie żywności, opracowała warsztaty, które prowadziła w supermarkecie. Tak zdobyła autorytet wśród lokalnych klientów. Jakiś czas później sława магазинном эксперте dotarła do telewizji, gdzie został zaproszony do prowadzenia kulinarnej bieg.
Co należy zrobić. Przejrzyj informacje w swojej branży — od czytania książek, a kończąc na bliskie odpowiednich działań. Znajdź kluczowego problemu grupy docelowej i pomóż pozbyć się jej za darmo.
3 krok. Określ grupę docelową i zainstalować się jako ekspert
Ważne jest, aby uzyskać odpowiedzi od odbiorców i zaoferować potencjalnym klientom rozwiązanie pilnych problemów z pomocą swojej wiedzy.
Należy dokładnie zapoznać się z grupy docelowej. Co im potrzebne, kiedy, dlaczego, po co? Przesuń ankietę, która pozwoli najbardziej precyzyjnie odpowiedzieć na te pytania, i używać tych informacji do własnych celów. Tori Birch na samym początku swojej kariery pracowała z jugosłowiańskim projektanta, potem pracowała w magazynie o modzie, otrzymała umiejętności niezbędne na stanowisku specjalisty ds. public relations u projektantów mody. Zdobyte doświadczenie i zrozumienie potrzeb grupy docelowej użyła w rozwoju marki ubrań i akcesoriów mody. Tworząc konkretna propozycja dla odbiorców, Tori rozpoczęcia własnej promocji poprzez interakcje z MEDIAMI. Doświadczenie okazała się sukcesem: Tori zaproszony do udziału w rankingu programowi telewizyjnemu. Teraz Tori Birch — jednego z najbardziej znanych projektantów mody i kobiet-przedsiębiorców.
Stwórz jasną i zrozumiałą ofertę i hasło.
Na przykład: Anna Черепанина, ekspert ds. finansów: “Do finansowego sukcesu potrzebne są regularność i czas”.
Kelsey Либерт, ekspert ds. marketingu internetowego: “Korzystam z możliwości social media”.
Co należy zrobić. Zastanów się, co możesz zaoferować swojej publiczności? Jakie korzyści otrzymają od nawrócenia do pana? Opracuj hasło, spełniający obietnice publiczności.
4 krok. Pokaż się
Ludzie chcą wiedzieć, z kim mają do czynienia. Mała sesja zdjęciowa pozwoli wam zwierzyć lub nawet poznać się z innej strony.
Co należy zrobić. Umów się na sesję zdjęciową, na której będzie odciśnięte “w pracy” — spektakle, zwiedzanie imprez, za komputerem. Zawsze można znaleźć początkującego fotografa, który ma portfolio.
5 krok. Twórz wielofunkcyjny treści
Spróbuj odkryć swoją tożsamość ze wszystkich stron. Postaw się na miejscu publiczności i wyobraź sobie, że to właśnie ona chce od ciebie. Rozwiąż problem odbiorców, zadziwiać i optymalizacja treści dla wyszukiwarek.
Kiedy Adi Татарко z mężem do czynienia z potrzebą zrobić remont w swoim domu, ze zdumieniem stwierdzili, że znalezienie godnego projektanta nie jest bardzo proste. Adi, studiując informacje w internecie, doszła do wniosku, że zakres projektu jej bardzo przyciąga. Dzięki temu projektant stron internetowych zrodził się pomysł stworzenia własnego serwisu, na którym można promować siebie jako eksperta w zakresie projektowania. Jakiś czas później, osobisty blog zamienił się w mały forum, gdzie klienci mogli znaleźć odpowiednich specjalistów.
W swojej decyzji Adi znalazłam wyjątkowe połączenie zaspokojenia potrzeb grupy docelowej i materiałów interaktywnych, który potrzebny był przez użytkowników. Na własnym forum Adi zaczęła promować swoją osobę jako eksperta w zakresie projektowania. W wyniku Adi Татарко — jednego z właścicieli największego i najlepszego słownika IT-projekty w zakresie projektowania domów, wnętrz, których koszt przekracza $4 mld.
Rób treści, który zachęci ludzi do komunikowania się nie tylko między sobą, ale i z tobą. Tak więc, na przykład, zawartość Таисии Кудашкиной, twórcy projektu “Вебсарафан”, powoduje zatwierdzenie i “prowokuje” na informacje zwrotne.
Co należy zrobić. Określ kanały mediów społecznościowych, które w przyszłości pozwolą na szersze przestrzeń informacyjna. Opracowanie własne treść plan i publikować zgodnie z nim.
6 krok. Znajdź swój styl
Bezmyślne kopiowanie innych ekspertów rodzi bezimiennych profesjonalistów.
Nawet niewielkie pożyczki niektórych technik doprowadzi w końcu do stosunku. Stwórz indywidualny styl, który będzie należeć tylko do ciebie.
Prezenterka telewizyjna Oprah Winfrey zrobiłam własne okno show, które nie miało sobie równych w świecie. Podawanie, stylistyka, scenariusz — wszystko było indywidualnie i cieszyło się własnym stylem.
Co należy zrobić. Zadaj sobie pytanie, czy podoba ci się, jak można mówić, pisać i wyglądasz? Jeśli nie, nadszedł czas, aby wnieść coś nowego.
7 krok. Zgłoszenie o sobie regionalnych MEDIÓW
Regularne trafienie w małe wiadomości nagłówki stopniowo doprowadzi do tego, że zaczną traktować większe MEDIA.
Pokazać się jako ekspert i profesjonalista, a nie człowiek, który ma moment chwały. Stwórz własną bazę lojalnych dziennikarzy.
Mniej więcej taki sam metoda promocji własnej marki używał Sara Blakely. Na długo przed utworzeniem własnej działalności gospodarczej i uzyskania patentu na wynalazek (elastyczne rajstopy bez szwów) Sarah dzięki doskonałym ораторским danych do 27 lat stała się krajowym trenerem sprzedaży. Wtedy właśnie ustaliła dla siebie schemat promocji osobistej marki “bez budżetu” w MEDIACH. Nie mając pieniędzy na marketing i reklamę, postanowiła pytanie z promocji własnego produktu jest bardzo proste: stale grała w sesjach zdjęciowych, demonstruje na sobie swój wynalazek, występowała w roli eksperta w różnego rodzaju publikacjach regionalnego i federalnego poziomu i przez wiele lat samodzielnie rozdawał swój produkt. Pewnego dnia Sarah wysłała swój wynalazek na Oprah Winfrey. W czasie emisji programu Oprah, przyszedłszy ku uciesze wysokiej jakości produktu, nazwała takie rajstopy jednym z najlepszych wynalazków. Taki prosty, ale skuteczny sposób na promocję już kilka lat później doprowadził Sara Blakely na listę najbardziej młodych kobiet-miliarderów na świecie.
Co należy zrobić. Spróbuj dostać się do MEDIÓW za pośrednictwem sieci społecznościowych. Wiele dziennikarze i redaktorzy szukają ekspertów przez hashtagi lub na blogach. Poznaj kręgu zainteresowań MEDIÓW i zaproponuj własny autorski treści.
Stwórz własną koncepcję, której podstawą będzie ciągły ruch do przodu. Zacznij realizować każdy krok, określony w instrukcji, i upewnij się, że rozwój poszukiwanych osobistej marki jest możliwe bez załączników.
redakcja poleca
Na myśli: jak kobieta budować swoją reputację od podstaw
Kobieca siła. Victoria Beckham buduje marka odzieżowa i walczy o równość