Zdjęcia Artema Геодакяна / TASS
Przez ostatnie dwa lata, od początku formacji w Rosji legalnego segmentu naszych zakładów sportowych firmy w kraju przyszedł tylko jeden zagraniczny bukmacher. Tylko w naszym kraju zarejestrowano 29 bukmacherów, podczas gdy, na przykład, w wielkiej Brytanii ich liczba sięga 300
Przez ostatnie dwa lata, od początku formacji w Rosji legalnego segmentu naszych zakładów sportowych firmy w kraju przyszedł tylko jeden zagraniczny bukmacher. Projekt uruchomiono należące do A&NN Investments Aleksandra Mamuta SP. z o. o. “Cyfrowe Беттинг” i duży hazardu gospodarstwa GVC, w strukturę którego wchodzą takie znane marki, jak bwin, Ladbrokes Coral i Sportingbet. Pozostali bukmacherzy, w tym popularne międzynarodowe firmy William Hill, Paddy Power i Bet365, na razie nie spieszy się wychodzić na rynek rosyjski. Obecnie w naszym kraju zarejestrowanych jest zaledwie 29 bukmacherów, podczas gdy, na przykład, w wielkiej Brytanii ich liczba sięga 300.
Rosyjski bukmacherskie rynek rośnie. Jego uczestnicy podkreślają, że liczba aktywnych klientów, zakładów i ich łączna kwota na czas MISTRZOSTW świata w 2018 wzrosły w dwa-trzy razy w porównaniu z konwencjonalnymi miesiącami. Szacuje się, że ilość branży w danym okresie (200-250 mld zł) był jedną trzecią całkowitej za 2017 rok (nie mniej niż 677 mld rubli). Oczekuje się, że w ciągu najbliższych pięciu lat wskaźnik ten wzrośnie do 1,5 bln rubli rocznie.
Parafia międzynarodowych marek na rynek rosyjski mógłby dać dodatkowy impuls букмекерскому biznesu w kraju, poprawę jakości produktów w tym segmencie i zwiększyć wkład w rozwój sportu.
Od momentu rozpoczęcia blokady zasobów internetowych zagranicznych bukmacherów w 2016 roku udział legalnego segmentu zakładów online osiągnęła 40-50%. I oczywiście, że podejmowane przez państwo działania (zakaz przelewu takim firmom, blokowanie ich stron internetowych w wynikach wyszukiwania, planowane uproszczenie procedury identyfikacji uczestników zakładów) przyczyni się do wzrostu tego wskaźnika, a tym samym ilość graczy na giełdach zagranicznych bukmacherów zacznie spadać. Jednak eksperci podkreślają, że międzynarodowe marki nie spieszy się wychodzić na rynek z kilku powodów.
Wysoki próg wejścia
Aby legalnie przyjmować zakłady w Rosji, każdy bukmacher musi uzyskać licencję FNS (Federalnej służby podatkowej), a wymagania są tutaj bardzo wysokie. Kapitał zakładowy powinien być generowany tylko w gotówce i wynosić nie mniej niż 100 mln pln; wartość aktywów netto w ciągu całego czasu pracy firmy — nie mniej niż 1 mld rubli; również potrzebna jest gwarancja bankowa w wysokości 500 mln rubli, co najmniej na pięć lat. Ponadto bukmacher musi składać się w inteligentnej organizacji i wpłacić co najmniej 30 mln zł do tworzenia funduszu kompensacyjnego.
Dla aktywnego uruchomić, należy położyć $10 mln w roku na budżet marketingowy, a także nie mniej niż $4 milion dla ten sam okresu na fundusz wynagrodzenia i inne koszty. W końcu do tego, aby rozpocząć pełną działalność, ach, tak tylko w ciągu pierwszego roku trzeba inwestować ponad 2 mld rubli (około 31 milionów dolarów).
Nawet dla dużych międzynarodowych firm, takich załączników zbyt duże. Dla porównania: bukmacher licencja w Curacao (jednej z najbardziej popularnych jurysdykcji do prowadzenia takiej działalności gospodarczej) kosztuje $34 000.
Nieprzezroczyste regulacje branży
Niepewność polityki władz w bukmachera zakresie stwarza poważne zagrożenia dla graczy na rynku. Brak państwowej strategii lub przynajmniej wizji rozwoju branży na najbliższe 3-5 lat, o którym byłoby ogłoszone publicznie, zwiększa ryzyko zarówno dla aktywnych, jak i dla rozważających możliwość wyjścia do Rosji bukmacherów i sprawia, że ich działalność jest mniej stabilny. To ryzyko utraty inwestycji. Na przykład, w Wielkiej Brytanii obowiązuje strategia rozwoju na lata 2018-2021, opracowany przez krajową Komisję hazardu.
Zdaniem większości ankietowanych ekspertów z branży, w najbliższej przyszłości nie należy spodziewać się liberalizacji ustawodawstwa federacji ROSYJSKIEJ w części regulacji naszych zakładów sportowych firmy. Cudzoziemcy uważają tego typu inwestycji w naszym kraju высокорискованными w związku z ciągłym zmianą regulacji prawnych wyłącznie w репрессивную stronę, twierdzi szef Podkomitetu ds. bukmachera działalności i тотализаторам Komitetu izby przemysłowo-handlowej federacji ROSYJSKIEJ przedsiębiorczości w dziedzinie sportu, członek rady Pierwszej SRO bukmacherów Mikołaj Оганезов. “Przepisy pisane są sprzeczne i niejasne, co prowadzi do prawnego коллизиям i коррупционным przejawów. Czuje się, że w tworzeniu uregulowań prawnych w przemyśle biorą udział amatorzy. Przedstawiciele i eksperci profil społeczności biznesowej bardzo rzadko są zapraszani do pracy. Planować rozwój firmy w takiej sytuacji i produkować długoterminowe inwestowanie staje się praktycznie niemożliwe”.
Za wyjątkiem projektu ustawy o rozwiązaniu problemu podwójnej identyfikacji, innych pozytywnych zmian w ustawodawstwie nie ma, uważa prawnik “Prawny linii” Maria Лепщикова.
Regulacje państwowe zakłady przemysłu skomplikowane. “Zrozumieć zawiłości trudne: SRO, ЦУПИС, gwarancje bankowe, podatki, składki w rosyjskiej”, — podkreśla ekspert беттинг rynku Dmitrij Малков. Według jego słów, teraz każda rosyjska bukmacher firma tak czy inaczej łamie prawo, ale nie w intencji, a ze względu na sprzeczności w jego normach.
Renomowane firmy europejskie zawsze poważnie podchodzą do przestrzegania prawa wewnętrznego w zakresie gier hazardowych w kraju, na rynek którego planują dostać się, zauważa rzecznik BC “Leon” Alain Шеянова: “Każdy bukmacherskie marka z Europy woli nie zadzierać z tym krajem, gdzie regulacyjne przepisy uniemożliwiają postęp firmy lub mogą być niejednoznaczne”.
“Inwestować w biznes, zasad, które za kilka lat mogą radykalnie zmienić, nieciekawe dla europejczyków i amerykanów, zbyt венчурно, tym bardziej jeśli nie mają w tym kraju decydującego słowa” — twierdzi Siergiej Ефименко.
W najbliższych latach obroty rosyjskiego rynku może wzrosnąć trzykrotnie, ale zachodnie bukmacherzy nieufny wobec normatywnego środowisku i jest bardzo trudne i niebezpieczne prawne w Rosji, podkreśla były top-menedżer Betfair Milena Nowak.
Z drugiej strony, część ekspertów pozytywnie ocenia trendy w госрегулировании. Prezes zarządu SRO “Stowarzyszenie bukmacherów” Konstantin Makarow powiedział, że wraz z projektem ustawy o rozwiązywaniu podwójnej identyfikacji Duma teraz rozważa jeszcze jeden akt — o zmniejszenie liczby przestępstw w zakresie nielegalnej organizacji i prowadzenia gier hazardowych. Z kolei ministerstwo Finansów oferuje w celu zapobieżenia zdarzyć umownych pasuje do ustaw kompleks środków ograniczających dotyczących przyjmowania zakładów na zawody sportowe, których uczestnicy byli podejrzani o nieuczciwej grze. “Te przepisy regulujące system federacji bukmachera branży, z pewnością sprawi, że krajowy rynek jest bardziej otwarty, przejrzysty i — w konsekwencji — atrakcyjne dla naszych zagranicznych kolegów” — twierdzi.
Pozytywnie ocenia nowe rachunki i Dmitrij Siergiejew, przedstawiciel pierwszego w Rosji zagranicznego bukmachera. “Dla parafii globalnych graczy tworzy dobre warunki, ponieważ firmy te coraz częściej demonstrują indeks zainteresowanie. Na pewno należy spodziewać się dalszej regulacji rynku, co pozytywnie wpłynie na perspektywy głównych bukmacherów z zagranicy”.
Skomplikowana procedura identyfikacji graczy
Jeszcze jeden ważny czynnik hamujący rozwój legalnego rynku — złożona podwójna identyfikacja graczy. Oni muszą najpierw zarejestrować się na stronach internetowych bukmacherów i Centrum rachunkowości tłumaczeń interaktywnych stawek (karta kredytowa organizacja, przez którą idzie przetwarzanie środków pieniężnych od uczestników zakładów), a następnie osobiście z paszportem odwiedzić punkt przyjmowania zakładów (PPP) bukmachera (na całą Rosję, według stanu na lipiec 2018 roku takich istnieje 6557), przejść tam identyfikację i poczekać na zakończenie wszystkich procedur. To, a także konieczność zapłaty podatku dochodowego od osób fizycznych od wygranej w Rosji utrzymuje znaczną część graczy od przejścia do legalny bukmacherów.
U zagranicznych firm nie PPP w Rosji, a jeśli któraś z nich wpadnie na krajowy rynek, tworzyć rozbudowaną sieć punktów przyjmowania zakładów będzie bardzo drogie i niepraktyczne, z uwzględnieniem istniejącej trendy “metamorfozy” graczy online. Ponadto, legalność identyfikacji klientów bukmacherów przez skype lub za pośrednictwem takich środków, jak “Euroset”, oczywista.
Jeśli wydany w Rosji bukmacher i stworzy sieć PPP, to on zmierzy się jeszcze z jednej trudności: będzie mu trudno przyciągnąć graczy na swój legalny zasobów internetu z powodu ich niechęci przejść identyfikację. To, z kolei, oznacza niską konwersję odwiedzającego w депозитера (gracza, która dokonała pierwszej wpłaty). “Zazwyczaj, rozmiar przeciętnej stawki waha się w granicach 1000-2000 zł, niewielu będzie chciało przejść długą procedurę identyfikacji z powodu tej kwoty. Bo człowiekowi jest łatwiej wyjść w teren .com i postawić u offshore bukmachera, ponieważ tam można zarejestrować się w kilka kliknięć”, — powiedział Konstantin Makarow.
Zwykle człowiek spontanicznie postanawia utworzyć konto na беттинг internetowej i postawić. W przypadku z rosyjskim legalnym bukmacherem na oczekiwanie na “sygnale wizualnej” trzeba spędzić pół dnia, i pragnienie, aby grać szybko znika, podkreśla prezydent SRO “Stowarzyszenie bukmacherów” Darin Denisowa. Teraz już cztery miesiące na rozpatrzenie Dumy państwowej federacji ROSYJSKIEJ znajduje się projekt ustawy, w którym proponuje się rozwiązanie problemu podwójnej identyfikacji graczy przedsiębiorstw, zakładów, jednak nie wiadomo, kiedy zostanie on przyjęty i stanie się to w ogóle.
Perspektywy na rynku rosyjskim niejasne
Prawdopodobieństwo zarobić duże pieniądze na rosyjskim rynku dla zagranicznych bukmacherów mała.
Milena Nowak twierdzi, że zachodnie firmy przede wszystkim oceniają stan klimatu biznesowego w kraju. I z tego punktu widzenia wzmocnienie sankcji gospodarczych, niepewni złotych, limit transakcji płatniczych między Rosją i Unią europejską wpływają na decyzję firm.
Jeśli chodzi o zainteresowanie ze strony zagranicznych bukmacherów, Rosja, zdaniem Dmitrija Malkova, znajduje się w drugim lub trzecim rzucie. Nasz rynek jest niewielki w porównaniu z takimi regionami, jak Ameryka Południowa czy Azja Południowo-Wschodnia. Przy tym według wielkości zakładów Rosja przegrywa niektórych krajów sąsiednich, np. w Turcji. Badanie przeprowadzone przez wydanie “Ranking Bukmacherów” w 2017 roku, wykazały, że dochód bukmacherów na rynku rosyjskim (w tym legalny i nielegalny segmenty) był równy 47 mld rubli ($0,7 mld euro) rocznie, co stanowiło 1,2% całkowitych zysków firm bukmacherskich na świecie ($58,4 mld euro).
Jednak Dmitrij Siergiejew zauważa szereg pozytywnych aspektów: “Bez obecności perspektyw nikt z was nigdy nie zobaczyli bwin w Rosji. Wykonaliśmy ogromną pracę w przygotowanie do uruchomienia i pewni sukcesu projektu”. Według jego słów, kilka dużych międzynarodowych bukmacherów, dobrze znanych w naszym kraju, planują wyjście na rynek, przy czym niektóre z nich w niedalekiej przyszłości.
Były dyrektor operacyjny firmy — producenta oprogramowania dla bukmacherów BetConstruct Siergiej Ефименко uważa, że u naszego rynku ogromny potencjał w internecie.
Rosyjskie legalnego букмекерство — już dojrzały rynek z takimi potentatami, jak “Фонбет”, “Liga Stawek”, “Maraton”, “Винлайн”, i zdobyć go od razu nie uda się nawet najpotężniejszych europejskiej marki. Pozycji wiodących operatorów trwałe: są już od kilku lat działają w Rosji, udało im się pokonać ogromną barierę wejścia, a ich potencjalnym konkurentom to dopiero będzie.
Przegląd światowych rynków zakładów
Praktycznie we wszystkich krajach Europy warunki dla zagranicznych bukmacherów trudne. Prawie wszędzie prowadzą lokalni gracze. Na wiodących rynkach europejskich cena wejścia jest bardzo wysoka — z powodu wysokich podatków, a także ścisłej regulacji wydawania zakładów licencji, powiedział Dmitrij Siergiejew.
W Danii bukmacherzy musieli dodatkowo płacić do skarbu państwa 20% od GGR (różnica między sumą stawek i świadczeń w wygranym przez graczy zakładów), a małe firmy nie wytrzymują konkurencji z firmą Danske Spil, będącej właściwie monopol.
W Niemczech obowiązuje ograniczenie liczby wydanych zakładów licencji. Tylko w kraju ich otrzymałeś 20 firm, które mogą operować “na ziemi”, i jeszcze jeden — OddBet, najbardziej znana i posiadająca największą bazą klientów, — ma prawo legalnie przyjmować zakłady w internecie. Przy tym większość internetowych bukmacherów w dalszym ciągu działać na niemieckim rynku bez odpowiedniej licencji. Według Siergieja Ефименко, w Niemczech zagraniczne firmy czują się bardzo komfortowo, bo w tym kraju istnieje wiele schematów obejścia, aby przyjmować zakłady w internecie.
Najbardziej jaskrawe przykłady rynków, gdzie dominują lokalne firmy. Tak, w wielkiej Brytanii zostały stworzone przejrzyste warunki do pracy, ma gwarancje państwa, i kara za naruszenie przepisów nieuniknione. Zagraniczni bukmacherzy mogą spokojnie wejść na ten teren, ale poważnie gorsze liderów brytyjskiego rynku — firmy o międzynarodowej renomie i ugruntowanej reputacji.
We Francji lokalny hazardu regulator ARJEL ustanowił jasne zasady obsługi, tworząc specjalną prawną środowisko dla ochrony konsumentów i zwalczania prania brudnych pieniędzy. ARJEL ostro ściga firmy bez licencji, a posługują się nimi w zdecydowanej większości lokalnych operatorów.
Włochy według niektórych opcji hazardu jest podobny do Rosji, uważa Weronika Denisowa. Istnieje kilka krajowych zakładów licencji, a zagraniczne firmy nie spieszą się wejść na rynek właśnie ze względu na “dziwactwa” państwa w określaniu priorytetowych dla kraju bukmacherów. Jednak największy brytyjski online bukmacher Bet365 ma lokalną licencję i znajduje się w gronie liderów rynku.
Lokalni operatorzy również dominują w Polsce, gdzie w grudniu 2016 roku weszła w życie ustawa, obowiązująca bukmacherów płacić podatek w wysokości 12% od obrotu. Po zmianach w ustawodawstwie wielu dużych międzynarodowych operatorów, w tym William Hill, wcale opuścili rynek kraju. Według raportu polskiej prawnej stowarzyszenie Graj Legalnie, opublikowanego w styczniu 2018 roku, ponad 60% lokalnego rynku nadal kontrolują nielicencjonowanych bukmacherzy. W związku z tym władze Polski myśleć o obniżeniu progu wejścia dla firm zagranicznych.
Rynek zakładów w Turcji, w ocenie ekspertów, jest jednym z najbardziej dochodowych w Europie, ale tutaj jest ściśle regulowana przez związek z zagranicznych bukmacherów. W 2016 roku władze kraju nawet domagali się aresztowania 40 osób, bezpośrednio lub pośrednio związanych z zagranicznymi конторами lub делавших zakładu w danych firmach.
W hong Kongu działa monopolista The Hong Kong Jockey Club. Przyjmuje zakłady tylko na ograniczony wykaz wydarzeń (wyścigi konne, piłka nożna i inne). Jest to największy podatnik i organizacja charytatywna w hong Kongu.
“W dużej mierze dominacja lokalnych operatorów zależy od tego, który sąd w odrębnym państwie dokonuje regulacji w tej dziedzinie. W krajach, gdzie ministerstwa finansów lub spraw wewnętrznych pełnią obce im funkcji, dzieje się przechył w stronę ścisłej kontroli lub wyłącznie polityki fiskalnej. Jeśli za regulację odpowiada oddzielny organ, z reguły, ramy prawne w pierwszej kolejności przesuwa się w kierunku redukcji szkód, poprawy jakości usług i produktów, świadczonych użytkownikom” — mówi Konstantin Makarow. W Rosji, na przykład, regulacja w tym zakresie wykonuje FNS.
Konsekwencje parafii międzynarodowych bukmacherów
Na podstawie dostępnych u wydania “Ranking bukmacherów” informacji, co najmniej dwie firmy William Hill i Betfair — rozważaliśmy wejście na rynek rosyjski. Jednak o ich ostatecznych rozwiązań i konkretnych kroków w tym kierunku nic nie wiadomo. Ankietowani eksperci uważają, że najbardziej prawdopodobne parafia w Rosji europejskich marek.
Z powodów podanych powyżej, autorytatywny międzynarodowym firmom łatwiej obsługiwać graczy z Rosji na swoich zagranicznych stronach, i dopóki nie są gotowe do rozpoczęcia w naszym kraju, bo to wiąże się z bardzo wysokim ryzykiem. Konstantin Makarow powiedział, że na Zachodzie duże bukmacherzy mają już lojalni, tkanki miejskiej, opracowanych przez długie lata online odbiorców, w przeciwieństwie do Rosji, gdzie okazują się bazę klientów będzie musiał praktycznie od zera. “Jeśli wziąć pod uwagę państwowe, gospodarcze i społeczno-prospekty reklamowe czynniki, staje się jasne, dlaczego gracze zagranicznego naszych zakładów sportowych na rynku na razie nie widzą perspektyw w Rosji i nie traktują jej jak najlepszą platformę do umieszczania swoich marek” — mówi specjalista.
Przy tym parafia dużych międzynarodowych bukmacherów korzystnie wpłynął na lokalnym rynku. Eksperci zgadzają się w tym, że konkurencja, zwłaszcza z zagranicznymi firmami, ważna dla dalszego rozwoju беттинга, ponieważ nieuchronnie spowoduje wzrost jakości świadczonych graczom produktów, przede wszystkim zakładów linii, co teraz może się pochwalić nie każdy operator w Rosji. Międzynarodowe firmy bukmacherskie również płacili by podatki i robili składki na rozwój sportu w wysokości kilkudziesięciu milionów złotych rocznie.
Jednak niektórzy eksperci uważają, że bukmacherskie rynek Rosji nie potrzebuje zagranicznych inwestycji i może rozwijać się samodzielnie, siłami lokalnych operatorów. “Zagraniczna firma będzie zainteresowana w wyjściu z kraju zysku lub jej części do reinwestycji w inne projekty w innych krajach”, — uważa Mikołaj Оганезов z izby Handlowo-przemysłowej federacji ROSYJSKIEJ.
W istniejących warunkach prawdopodobieństwo parafii międzynarodowej marki w Rosji ocenia się jako średni. W dużej mierze będzie to zależeć od podejmowanych przez państwo działań w zakresie regulacji branży.
redakcja poleca
Miliardy na ciepło: kto najbardziej na świecie zarabia na zakłady hazardowe?
Król hazardu: “Jeśli wziąć starą ideę i przedstawić je w nowym opakowaniu, sukces nie każe na siebie czekać”