Kadr z serialu “Sherlock” Zdjęcia DR
Prosty rachunek-arkusz z sześciu punktów, co daje dobra odpowiedź na pytanie o swojej gotowości do франчайзингу
Legendarna “Pies Баскервилей” sir Arthura Conan Doyle ‘ a z punktu widzenia сыскного biznesu — jest to klasyczna franczyza. Holmes uznał, że on sam będzie nieskuteczne na czas zameldować się z sir Henry ‘ ego w Баскервиль-holu i wysłał tam swojego “franczyzobiorców” Watsona, делегировав mu wszystkie uprawnienia w śledztwie. Wraz z tym jego franczyzobiorcy Sherlock stale monitorowane i wraca po, a w decydującym momencie pojawił się na scenie, aby odebrać swoje honorarium w postaci psa, Степлтона i chwile chwały.
Zaletą Holmesa było to, że był gotowy do takiego франчайзингу, wiedział charakter Watsona, możliwe modelu, jego zachowania i mógł z góry przewidzieć prawie wszystkie jego działania. A to czy jesteś gotowy, aby stworzyć swoje franczyzy? Przecież ładnie zapakować i sprzedać jako odliczeniu można nie każdy biznes. Niepowodzenia wielu псевдофраншиз tkwią właśnie niezrozumienie samej zasadzie franchisingu.
Na początek trzeba określić z целеполаганием: po co jest ci potrzebna koncesja, bo biznes można rozbudowę bardziej tradycyjnymi metodami, tworząc swoje filie, oddziały i przedstawicielstwa. Głównych celów jest zwykle kilka:
- dalsza sprzedaż firmy;
- zwiększenie zasięgu obecności na rynku;
- wzrost hurtowej i detalicznej sprzedaży;
- weryfikacja modelu biznesowego.
Jeśli nie chcesz nic z powyższych, to nie warto zadzierać z франчайзингом. Jeśli celem jest zdefiniowana, to poniżej znajduje się prosty rachunek-arkusz z 6 elementów, który daje dobra odpowiedź na pytanie o swojej gotowości do франчайзингу.
- U ciebie jest robocza biznes–model. To model, a nie, powiedzmy, koncepcja lub osobistego doświadczenia. Ich też można sprzedawać, ale to nie jest franczyza, a raczej doradztwo, w którym kładziony jest nacisk na wsparcie w prowadzeniu biznesu, na jego niezwykłość, a także na lepsze warunki i preferencje dla partnerów. Model biznesowy — to metoda zysku, który nie będzie zależeć od czynników subiektywnych i który już z powodzeniem sprawdza się w praktyce. W dzisiejszym franchisingu sprzedajesz swoich franczyzobiorców właśnie działający model biznesowy za zryczałtowana opłata i/lub należności licencyjnych. Przy tym użytkownik zrzeka się ostatecznym zysków i zmniejszasz tym samym swoje dochody, ale масштабируетесь i rosną nie ze środków własnych, a korzystając z cudzych inwestycji.
- Czy można ujednolicić wszystkie procesy. Trzeba pamiętać, że w przypadku franchisingu jesteś w żaden sposób nie można sklonować i skalować siebie samego. Jeśli, na przykład, genialny szef kuchni, ale nie masz standardowych procesów, to nie będzie w stanie utworzyć franczyzy w jej pełnej postaci. Jeśli jesteś utalentowany artysta, ale nie można uczyć innych ludzi rysować, to франчайзинговая szkoła malarstwa — to nie twoja opcja: szybko wyjdzie na minus. Brak standaryzacji procesów biznesowych bardzo szybko doprowadzi do chaosu w całej sieci i erozji marki.
- Jesteś w stanie ocenić wszystkie zagrożenia przy pracy z twoim modelem w różnych warunkach. Sherlock Holmes, jak wiadomo, nie brał uczniów, choć jego дедуктивный metoda stanowił know-how w kryminalistyce tego czasu, i Sherlock w razie potrzeby i administracyjnym zasobie brata Mycrofta mógł przekształcić swój talent w rodzaj franczyzy. Ale jeśli działania jednego Watsona w bagnach Гримпенской bagna Holmes mógł liczyć, to działania jeszcze przynajmniej pięciu takich “ватсонов” byłyby nieprzewidywalne nawet do żelaznej logiki Holmesa. A jeśli w roli franczyzobiorcy występował by Lestrade, to odliczeniu w ogóle by szybko pękła. Dlatego franczyzy można sprzedawać, jeśli będziesz w stanie kontrolować i osłaniać każdego ze swoich franczyzobiorców.
- Użytkownik wyraźnie rozumie, na czym będziecie sami zarabiać w przypadku franczyzy. Holmes rzadko brał wynagrodzenia, pracując z miłości do sztuki, ale masz inne zadania. Zarabiać we franchisingu można na różnych rzeczach: na produkcie, który ty dostarczasz franczyzy, na know-how, który cały czas kształci się, w serwisie, konserwacji, na pozyskiwaniu klientów, w końcu. A oto generować zysk, po prostu wynajem marka do wynajęcia, będzie dość trudne, jeśli nie Mcdonald ‘ s, Subway, “Tato Jones” czy “in vitro”. Nie można sprzedawać konstruktor bez szczegółów. Model, coaching, wsparcie prawne, styl, NA, zrozumienie przedmiotu sprzedaży i opis procesów biznesowych — to wszystkie części франчайзингового konstruktora, o niektórych z nich często zapominają początkujący франчайзеры.
- Ty widzisz geograficzne i inne ograniczenia dla powiększenia. Sir Arthur Conan Doyle był jednym z pionierów w literackiej serii, pozwalając pisarzy na całym świecie, w tym i w Rosji, pisać własne opowiadania o Sherlocku Holmesie. Przy tym nie wymagał паушальных składek i należności w postaci procentu od opłat. Było mu w zupełności wystarczy do tego, że obraz Holmesa масштабировался na całym świecie, podnosząc tym samym zainteresowanie do swojego oryginału. W новеллах rosyjskich pisarzy Pawła Nikitin i Pawła Орловца Holmes mówił świetnie po polsku, chętnie pił ludowe picie i łapania bandytów na Транссибе. W końcu książki samego Conan Doyle ‘ a w naszym kraju było coraz większych nakładach, osiągając efekt geograficznego skalowania.
- Jesteście gotowi stworzyć nowy dział w firmie. To dział franczyzy, a nie rodzaj działu sprzedaży regionalnej. Dział franczyzy — to nie tylko sprzedaż w płytkim опте. To szkolenie i kontrola jakości, i akompaniament, a dla franchising usług nie jest to sprzedaż w zasadzie. Chęć stworzyć dział franczyzowym z nowym personelem, wyróżniających się urzędników obowiązków i wskaźników efektywności, — jeden z kluczowych warunków dobrze funkcjonującej franczyzy. Na jego barkach będzie powierzone nauka korzystania z modelu biznesowego, w przeciwnym razie twój franczyzobiorcy bardzo szybko zamieni się z partnerem w zwykłej hurtowni kupującego bez zrozumienia ogólnych celów strategicznych i zadań.
Gdy Holmes zaczął badać sprawę Баскервилей, to on postawił sobie za cel odpowiedzieć na najprostsze pytania. Skąd wziął się ten pies? Gdzie ona mieszka? Kto ją karmi? Na wiele pytań udało mi się znaleźć odpowiedzi na jego “franczyzobiorców” Watson, który po prostu nie ufał Holmesowi, ale i ze wszystkich sił starał się zrozumieć i zastosować go дедуктивный metoda i myślał w tych samych standardach, choć i z niskim KPI.
W biznesie przejście na франчайзинговую model — to też środek do osiągnięcia globalnego celu, dla którego ten biznes i prowadzić. Tylko w odróżnieniu od kina i literatury z ich niestandardowych fabularnych uderzeniami tutaj wszystko jest bardziej prozaiczna i просчитываемо, i na spotkania biznesowe introspekcji niekoniecznie trzeba mieć talent Holmesa. Tak jak widać w każdym franczyzobiorcy Watsona, jeśli tylko nie tworzysz франшизное agencja detektywistyczna.
redakcja poleca
Trzy stopnie. “Forbes” przedstawił ranking franchising — 2018
Кровное sprawa. Jak “in vitro” staje się siecią klinik leczniczych
Siła w buszu. Jak zarobić na franczyzy w regionach