Sprawa treningu: marketingowe sztuczki dla właściciela klubu fitness

0
28


Fot. Getty Images

Fitness butiki, piwo i DJ-e na treningach — narzędzia, które wykorzystują nowoczesne właściciele klubów fitness

W ciągu ostatnich kilku lat sportowa przemysł z узкопрофильного segmentu działalności stała się częścią codziennego życia. Trend dobrze prześledzić w USA, gdzie co trzeci mieszkaniec Nowego Jorku regularnie uprawia sport. Rosyjskiego rynku usług fitness do nasycenia jeszcze daleko, około 10% ludności zajmuje się sportem i tylko 2,5% (3,6 mln osób) uczęszczają na fitness. Chociaż nowe formaty i wdrażanie technologii w tej dziedzinie bardzo szybko muszą zmienić sytuację. Rosyjskie fitness-projekty zbierają światowe trendy, pochodzących z rozwiniętych fitness gospodarek USA, Niemczech, wielkiej Brytanii.

Moda na zmianę działalności

Nowoczesne kluby fitness wszystkich formatów starają się dodawać więcej интерактива i atrakcji dla zwiedzających. W nowojorskim BeerFitClub, na przykład, odwiedzającym leją piwo. A rosyjska fitness-sieć “Rakieta” organizuje w każdy wieczór dj setów. W ślad za nią świetlne i muzyczne show zrobili jego punktem kulminacyjnym już wiele klubów sportowych.

Dlaczego? Odpowiedź jest prosta: ludzie potrzebują odmiany, jak monotonne treningowe procesy większości klientów szybko się nudzi. Goście z przyjemnością przełączane między dyscyplinami i biorą udział w testowaniu nowych produktów. Tak było z cross-фитом, a teraz, na przykład, popularne wirtualne szkolenie — z klientami zajmuje się nie żyje trener, a monitor z rekordem określonych ćwiczeń. Kolejna seria nowych produktów wiąże się z elementem gry. Na przykład, w klubie Crocus Fitness Kuntsevo wdrożyliśmy w zajęcie połączenie gry zręcznościowej i cyfrowego pola — system oferuje różnorodne zadania, monitoruje tętno, powtórzenia i pozwala prowadzić zajęcia ciekawie i skutecznie.

Hotel dla sportowca

Format fitness butików pochodzący z USA. Mała powierzchnia (400-700 m kw.) kluby z naciskiem na intensywne, узкопрофильные treningu. Zajęcia w fitness butikach wybierają ludzie z doświadczeniem wizyty w dużych sieciowych klubów, którzy zdecydowali się na jeden kierunek i chcą uzyskać bardziej zaawansowany produkt. Za 10 lat format zdobył ponad 40% rynku amerykańskiego. W Europie jednoznaczny lider — wielka Brytania, choć stopniowo idzie wzrost i w innych krajach. Brytyjska sieć TRIB3 (i w Rosji) specjalizuje się w высокоинтенсивных treningach po 45 minut z trzech komponentów: bieżnie, strefy интенсива i praca z wolnymi ciężarami. Trener daje zadanie i poprawia technikę wykonania, ale przy tym każdy uczestnik trenuje z osobistym monitorem.

Mała powierzchnia sal pozwala na otwieranie ich w biurowych i centrach handlowych w dzielnicach biznesowych i właściwie prowadzić zajęcia prawie “zaoczne”. Zakład jest również odbywa się na unikalny wystrój sal i zaawansowanych programów lojalnościowych. Przy wąskim wykazu usług właściciele бутиковых klubów wypracowali swój system motywacji i lojalności klientów: budowanie celów dla uczestników (co skutecznie angażuje ich w proces) i ekskluzywny skład trenerów, które stają się wizytówką klubu.

Według światowego doświadczenia jeden inwestor otwiera kilku studiów, koszty na nich mniej niż na pełnej długości kluby, i przy takiej skali lepiej działa gospodarka. Tego samego typu produkt pozwala szybko skali, na przykład, u dużej amerykańskiej serii Orangetheory Fitness już ponad 500 studiów. W Rosji fitness butików pojawiły się dwa lata temu, w Moskwie teraz pięć-siedem podobnych klubów. Ich właściciele twierdzą, że szacowany zwrot z lokali wynosi około czterech lat, a liczba abonamentów (stałych klientów) na jeden klub — od 600 do 1500.

Klasyka all inclusive

Utrzymują pozycje i multi-formatowy kluby fitness, gdzie jest wszystko: siłownia, kilka sal do zajęć grupowych, strefa walki, basen, sauny, SPA i masaż. Tutaj jednocześnie oferują siłowe i cardio, trening funkcjonalny i общефизическую szkolenia, obciążenia statyczne, sporty wodne, taniec i inne.

Nowe kluby i sieci takiego formatu pojawiają się stale — to klasyka jak dla rozwiniętych krajów, jak i dla młodych, jak Rosja. U naszych konsumentów, tradycyjnie przyzwyczajeni w jednym miejscu cały kompleks usług, format ten jest najbardziej korzystne. Gospodarka takich klubów jest inna, ale w sumie to nie высокорентабельный i быстроокупаемый biznes (około pięciu-siedmiu lat, ale przy obniżonej wynajmu może wynosić cztery lata). Również w dużych klubach jest “mokra” miejsce, gdzie znajdują się baseny, хаммамы, sauny. Dostępność tych usług pozwala fitness centra zwiększyć marżę na karnet średnio o 30%, ale przy tym znacznie zmniejsza skuteczność odrzut z metra kwadratowego.

Strategia rozwoju dużych premii klubów fitness opiera się na tworzeniu stałego puli klientów z клубными kartami. Ważne jest, aby zrozumieć, że fitness to nie sklep i nie może stale przyciągać różnych odbiorców. Poza tym każdy klub zawsze ściśle przywiązany do swojej okolicy. Jakie by jakościowe nie były usługi, klienci nie pojadą na drugi koniec miasta.

Sport na dzielnicy

Demokratyczna alternatywa мультиформатному premium-klubu — w miarę przestronne sale fitness skali powiatu, którzy przyszli na zmianę piwnicy podłogi качалкам z zerowych. Ich główną cechą jest stosunek niskich cen oraz szerokiej gamy usług. W takich klubach zgłoszony przez dużą różnorodność programów sportowych (grupowych i indywidualnych), istnieje możliwość ćwiczyć z trenerem. Zazwyczaj zajęcia tam odwiedzają ludzie z klasy średniej, gospodynie domowe, matki i pracownicy, zmęczone od pracy siedzącej. To tak zwane “domowe” kluby fitness, które znajdują się w dzielnicach, a potencjał wzrostu popytu na ich usługi w Rosji jest ogromna. Dla porównania: penetracja usług fitness w dużych miastach USA — 48%. W rosyjskich miastach to tylko 10%, a w województwie — mniej niż 5%. Biorąc pod uwagę niską wynajęcia odpowiednich placów i nadmiaru potencjalnych klientów zwrot demokratycznych klubów fitness wynosi trzy-cztery lata. Tu jednak wiele zależy od marketingu: ze względu na efekt niskiej bazy” jest możliwy krotny wzrost zarówno publiczności, jak i dochodów.

redakcja poleca
Więcej niż fitness: 20 biznes błędów od właścicielki wellness club w Soczi
Ciekawe położenie. Jak zarobić na fitness dla kobiet w ciąży