«Zbyt duże nadzieje: jak firmy grzebią w firmach»

0
15

Absorpcja ogromny firmę za dobrą cenę — godny sposób na rozpoczęcie. Jednak, ważne jest, aby wybrać strategię, która nie pozwoli młodej firmy oddać wszystkie siły w pogoni za korzyść giganta

Około roku temu mocno pracowali z jednym izraelskim стартапом, który opracował bardzo ciekawe rozszerzenie dla klientów, znacznie zwiększająca efektywność pracy z pocztą. W momencie naszego dialogu produktem poważnie zainteresowała się firma Microsoft. Założyciele byli pod wrażeniem, предметным zainteresowaniem top menedżerów firmy i otwierającymi się perspektywami w postaci 180 mln użytkowników korporacyjnych Outlook, że zdecydowali się do przyspieszenia procesu na bezpłatny pilot. Budżet musiałby czekać kilka miesięcy z dziwnej prawdopodobieństwem, a bezpłatny pilot można było startować od razu.

Gdy byłem w biurze tej firmy w Tel-Awiwie, chłopcy z dumą opowiadali, że są prawie na 100% stali się pracownikami Microsoft, tak głęboko i poważnie je strawił pilot. Przy tym starcie byli i inni klienci, jeszcze jeden duży deweloper, konsultant z «wielkiej czwórki», ale na razie ich produktem cieszyły się setki osób, a trzeba było dokręcić dziesiątki tysięcy dla większego efektu i dobrego czeku, ale to może potrwać lata. I wszystkie ich nadzieje zostały na Microsoft. Możemy w nich nie inwestuje, bo nie byli gotowi tak bardzo ryzykować, popadając w zależność od jednej korporacji.