Dyrektor zarządzający i członek zarządu Yandex Group of Companies Tigran Khudaverdyan opowiedział Forbes o strukturze przychodów firmy i jej strategii rozwoju, wspólnej produkcji serwerów z Lanit, VTB i Gigabyte oraz karcie debetowej dla abonentów Plusa 0 akcji
– Wczoraj podpisałeś umowę o wspólnej produkcji serwerów w Rosji z Lanit, VTB i Gigabyte, a poinformował również, że przeniesiecie część produkcji swoich serwerów z Chin i Tajwanu. Czy utworzyłeś już własne serwery w Rosji?
– Powiem ci teraz. Czym ogólnie jest centrum danych? Jest to w rzeczywistości wykorzystanie dwóch elementów: energii elektrycznej – czyli musisz zużywać minimalną ilość energii elektrycznej do chłodzenia i obliczeń oraz metrów kwadratowych – musisz umieścić maksymalną ilość mocy obliczeniowej na jednym metrze kwadratowym. Problem w tym, że im gęściej rozmieszczone są procesory, tym trudniej je schłodzić, co stwarza konflikt. I ten problem rozwiązują wszystkie duże firmy – Facebook, Google. Wiele lat temu opracowaliśmy własną płytkę, a właściwie własne rozmieszczenie komponentów na serwerze, co optymalizuje tę właściwość. I mamy bardzo dobre wskaźniki. Pod względem zużycia energii elektrycznej do chłodzenia i wykorzystania metrów kwadratowych nasze serwery mają bardzo dobre parametry. I od wielu lat zamawiamy na Tajwanie serwery całkowicie przez nas zaprojektowane. Wczoraj postanowiliśmy wykorzystać naszą technologię serwerową i produkować te same serwery w Rosji razem z Lanit, VTB i Gigabyte. Każdy gracz daje swoje własne kompetencje, a kompetencją Yandex jest umiejętność budowania takich serwerów, umiejętność budowania centrów, które również są bardzo energooszczędne. Wcześniej nie rozwijaliśmy serwerów w Rosji, będzie to pierwsze doświadczenie, kiedy w rzeczywistości cała produkcja będzie zlokalizowana w Zelenogradzie.
Kredyt hipoteczny, szczepienia i Nord Stream: o czym mówił Putin o firmie SPIEF
– Gdzie dokładnie?
– Produkcja będzie w jednej z fabryk. Ale to nie jest ważny składnik. Faktem jest, że oprócz samej produkcji bardzo ważne jest ustalenie dystrybucji na terenie całego kraju. I tutaj Lanit nam pomoże, będziemy też potrzebować finansowania – dlatego VTB jest tutaj. A baza technologiczna jest częściowo tam: główne prawa intelektualne zapewnia Yandex. Jest też część wniesiona przez Gigabyte.
– Będziesz dostarczać serwery zarówno za granicę, jak i do Rosji, prawda?
– Cóż, najpierw jesteśmy teraz zaczyna się na rynku rosyjskim. Cóż, tak, w rzeczywistości chcemy, aby firma Lanit sprzedawała te serwery na rynek zagraniczny.
– Masz już potencjalnych klientów?
– Jeszcze nie.
Ostatnia runda przed IPO i wycena 1 miliarda dolarów: Forbes dowiedział się, jak ivi przyciągnęło nowe inwestycje
– Dzisiaj udziałowcy Ivi potwierdzili swój zamiar wejścia na giełdę. Nie planujesz notowania na giełdzie Idź na toinoPoisk?
– Nie mamy jeszcze takich planów.
– I nie ma też innych oddziałów firmy?
– Nie, jeszcze nie.
– Ostatnio przychody z usług innych niż reklamowe Usługi Yandex w wzrosła, niż z reklam. Czy możesz nam powiedzieć, na jakich segmentach koncentrujesz się w biznesie?
– Faktem jest, że jest pewna osobliwość – w branży reklamowej liczy się dochód z reklamy, a standardy marginalizacji są zupełnie inne. I na przykład w „Taxi” są wpływy z prowizji. Są też segmenty, w których koszt całego produktu jest traktowany jako przychód. Oznacza to, że jeśli zamówisz mleko od Yandex.Lavka, w cenę wliczona jest paczka mleka. I są zupełnie inne standardy marginalizacji. W rzeczywistości różni się od pięciu do dziesięciu razy. A zatem, ogólnie rzecz biorąc, nasza działalność w zakresie wyszukiwania i reklamy nadal bardzo szybko się rozwija, ale w rzeczywistości pojawiają się nowe segmenty, które po prostu ze względu na swoją wielkość mają znacznie większy potencjał wzrostu. Powodem, dla którego przychody z reklam nie są teraz coraz większe, jest częściowo ta właściwość liczenia (liczenie, ostateczna kwota. – Forbes ), ujmijmy to w ten sposób.
Ale tak, w rzeczywistości Yandex wciąż rozwija się wraz z innymi nowymi firmami. Obecnie koncentrujemy się na e-commerce. Mamy firmę zajmującą się wyszukiwaniem, firma zajmująca się technologią jazdy to Taxi and Drive.
Jesteśmy teraz bardzo skoncentrowani na biznesie Yandex.Plus, na subskrypcjach. Teraz jest już 9 milionów subskrybentów, a nawet więcej. Jeśli liczyć, to już jest wystarczająco duży biznes dla takiego systemu centralnego lub wektorowego.
„Chmura” rozwija się bardzo dobrze, to dla nas wielka nadzieja – jesteśmy na początkowym etapie.
Mamy usługi finansowe w zarodku. Zamierzamy kupić Akropol Bank, transakcja czeka na zatwierdzenie przez Bank Centralny. Mamy nadzieję, że otrzymamy pozytywną decyzję. W pewnym sensie to taki początek drogi. Tutaj oczywiście potrzeba trochę czasu, aby zacząć świadczyć usługi z pewnymi dochodami. Ale sztuczki wyglądają mniej więcej tak.
Właściciel R-Pharm Alexei Repik – Forbes: „Ci, którzy są zaszczepieni przez Sputnika, nie umierają”
– Czy pamiętasz moment, w którym stało się jasne, że musisz zdywersyfikować przychody z reklam?
– Decyzja o dywersyfikacji została podjęta w pewnym sensie organicznie , ponieważ pojawiły się nowe możliwości: usługi, które mogą potencjalnie zdywersyfikować te przychody.
Ogólnie rzecz biorąc, Yandex nigdy nie angażuje się w takie planowanie: „Czy musimy dywersyfikować? Co jeszcze moglibyśmy zrobić?” Jesteśmy na odwrót. Mamy kilka usług, z którymi dużo eksperymentujemy, a czasami otrzymujemy małe odkrycia, które mogą przerodzić się w coś wielkiego. I w tym czasie był 2014 rok, Sasha Shulgin, która jest obecnie prezesem Ozon, myślała o stworzeniu jednostek biznesowych w firmie. Teraz rozwinęli się w duże firmy.
– Jakie inne projekty fintechowe na licencji Acropolis Bank, oprócz Yandex.Pay, uruchomicie i kiedy? Jaka jest ogólnie Twoja strategia fintechowa?
– Nadal mamy strategię finansową produktu, chcemy świadczyć podstawowe usługi finansowe. Mówimy o karcie debetowej dla subskrybentów Plusa, aby mogli wygodnie dokonywać transakcji na Yandex.Market, Taxi, Food, Shop, Drive.
– Czy będzie to fizyczne?
– Będzie to zarówno fizyczne, jak i wirtualne. To taka podstawowa strategia produktu. Jesteśmy teraz na dobrej drodze do jego wdrożenia.
Jewgienij Kaspersky – Forbes: „Rządy nie robią takich rzeczy jak ataki hakerów”
– Kiedy zostaną uruchomione?
– Jeszcze nie mogę się tym podzielić. Ale to wymaga czasu. Niestety nie da się urodzić dziecka w mniej niż dziewięć miesięcy. Więc i tutaj – zajmuje to trochę czasu. To złożony rynek finansowy, ze złożonymi technologiami, które Yandex również pozna.
– Twój konkurent Sbierbank ogłosił, że do 2030 roku planuje stać się graczem nr 1 na rynku e-commerce. Jakie masz plany na ten segment?
– Wszyscy gracze e-commerce są teraz na etapie, w którym muszą sami zbudować usługi, aby były rzeczywiście niezawodne, aby ludzie im ufali, aby te 10 milionów produktów, które są sprzedawane na każdym rynku, faktycznie trafiały do konsumentów. I szczerze mówiąc, to zadanie nie zostało jeszcze rozwiązane. A przede wszystkim konieczne jest rozwiązanie tego problemu. Ten, kto rozwiąże go najlepiej, najszybszy i najskuteczniejszy ze wszystkich, zostanie pierwszym, drugim i trzecim. I teraz koncentrujemy się na tym, aby zapewnić najlepszą obsługę zarówno kupującym, jak i sprzedającym na platformie. No cóż, oczywiście, jak każda firma, chcemy i marzymy, aby stać się nr 1, ale nie skupiamy się na tym, ale na obsłudze obu stron rynku.
– Jak myślisz, na co kupujący zwraca uwagę przy wyborze rynku, na którym kupi produkt?
– Wybiera według ceny, asortymentu, jakości dostawy, jakości usługi wsparcia i warunków zwrotu itp. To powinno działać. Rynek jest zaprojektowany w taki sposób, że nie trzeba rozwijać jednej nieruchomości, ale jednocześnie musi zbiegać się wiele warunków, aby ludzie mogli dokonywać wszystkich głównych zakupów na jednym rynku. I to jest trudne zadanie, które obecnie rozwiązujemy.
– Rząd planuje zmienić warunki pracy rosyjskich i zagranicznych ekosystemów w Rosji i dać preferencje krajowym gracze. Na przykład zapewnij zachęty podatkowe. Czy rozmawiałeś o tym z władzami?
– Na ten temat pojawiają się refleksje różnych regulatorów i nieregulatorów. Omówiliśmy tę kwestię z organami regulacyjnymi i rynkiem.
– Czy jako rosyjski ekosystem oferowano jakiekolwiek zachęty podatkowe ?
– Nie. I nigdy nie prosiliśmy o ulgi podatkowe.
– Duma Państwowa przyjęła w pierwszym czytaniu projekt ustawy o „lądowanie” firm zagranicznych na terytorium Rosji. Obejmuje również firmy rosyjskie, które mają zagranicznych kontrahentów. Czy ta ustawa wpłynie na Yandex?
– Wydaje nam się, że nie. Ale ze względu na to, że Yandex jest organizacją złożoną, mamy wiele podmiotów prawnych, w tym zagranicznych, teraz sprawdzamy, czy nie ma incydentów prawnych i spełnimy tę ustawę. Wydaje się, że zasadniczych zmian nie będzie. Mamy już wszystko, co niezbędne, jeśli prawo w takiej formie wejdzie w życie.