Zdjęcia Thomas Peter / REUTERS
Co należy wziąć pod uwagę przedsiębiorców z Rosji do przejścia na nowy poziom w pracy z azjatyckimi firmami w 2019 roku?
Rosja poinformowała skręcają na Wschód, jak globalną strategię rozwoju i reorientacji gospodarki, jeszcze w 2012 roku. Jednak od tego czasu wolumen handlu z największymi gospodarkami regionu rósł w stałym tempie. Całkowita ilość dwustronnego handlu z krajami Azji pokazał dobrą dynamikę w 2017 roku: obroty handlowe z Chinami na koniec roku osiągnął $86,9 mld (wzrost o 31,55% w ciągu roku), z Japonią — $18,2 mld (wzrost o 13,7% w ciągu roku), z Koreą południową — $19,2 mld (wzrost o 23,12% za rok). Jak pokazuje statystyka, tempo wzrostu obrotów w 2018 roku w niektórych krajach spadła. Jednak prognozy na przyszły rok raczej optymistyczne. Na przykład, obroty handlowe z Koreą południową planuje doprowadzić do $30 mld do 2020 roku, co jest poważnym wyzwaniem dla krajowych przedsiębiorców.
Większość znaczących transakcji tak czy inaczej mają polityczną niż ekonomiczną motywację. Kluczowe znaczenie mają takie fora, jak ПМЭФ i WEF, na których duże kontrakty są zawierane w obecności szefów państw, szefów spółek państwowych. W tym samym czasie prywatny biznes pochwalić się takimi sukcesami nie może. Ponadto, brak zużyte kanały wyjścia na rynki azjatyckie i wystarczająca biznes-wiedza specjalistyczna.
Orientacja na rynki azjatyckie dla Rosji w obecnych warunkach jest istotna. I to nie tylko w życie nie najbardziej pozytywnych trendów politycznych ostatnich lat na kierunku zachodnim, ale i ze względu na obiektywnego potencjału wzrostu gospodarek azjatyckich.
W tej sytuacji bezpośredniej komunikacji rosyjskiego biznesu z przedstawicielami firm azjatyckich może stać się znaczącym pomoc i nowym kanałem rozwiązania konkretnych zadań, ponieważ wysokie znaczenie w Azji-ma osobisty kontakt. Na przykład, przyjazd do Rosji miliardera Jacka Ma, założyciel Alibaba, dwa lata temu dał wyczuwalny impuls dla rozwoju działalności firmy w Rosji i pomógł nawiązać kontakt z rosyjskimi partnerami. W szczególności, został uruchomiony system AliPay. Przy tym jest teraz około 20 mln rosjan co roku stają się aktywne kupujących na AliExpress. To dość znacznie, nawet biorąc pod uwagę wielkość rynku chińskiego, a łączny obrót parkiecie. Przy tym firma inwestuje w rynek: inwestycje w logistykę wyniosły około 500 mln zł, a inwestycje w IT — około 2 mld zł.
Nowy impuls innym azjatyckim wektora rozwoju stosunków może nadać wizyta w Rosji Daniela Opona, platformy e-commerce TMON, południowokoreańskiego ретейл-giganta, porównywalne z AliExpress w skali regionu. Według danych firmy, z tej platformy korzysta 15% koreańczyków, jej korzysta ponad 9 mln klientów rocznie, ona nadal jest branżowym liderem w dziedzinie mobilnych innowacji komercyjnych w regionie. TMON przyciągnął ponad 500 milionów dolarów, a obroty serwisu (GMV) wynosi $3,5 mld euro rocznie.
Opony przyjeżdża na specjalne zaproszenie РАКИБ do organizacji zamkniętych spotkań z sektorem bankowym, liderami branży e-commerce, organami władzy i inwestorami, aby zaprezentować największy w regionie sojusz e-handlu Terra z 17 dużych sklepów w Korei Południowej z całkowitym obrotem w wysokości $25 mld, na bazie którego jest wdrażany własny system płatności, jest podobna z AliPay, PayPal, koreańskich Kakaopay. Wewnątrz system płatności konwertuje waluty narodowe kupujących w uniwersalną płatności jednostkę i wszystkie obliczenia następnie produkuje się w niej, dzięki czemu usług placówek i użytkownikom rabaty, bonusy i inne korzyści. Wszystkie zakupy są ustalane na блокчейне. Stowarzyszenie sklepów internetowych Terra już początek przejście 10% swoich zakupów na wewnętrzną płatności jednostkę i planuje do 2020 roku zwiększyć swoje wyniki do 40 mln użytkowników i do $150 mld obrotu, odpowiednio.
Stare wyzwania w nowy sposób
Oprócz problemów tożsamości rynków Azji (a tu krytyczna brak doświadczenia i wiedzy), z którymi na razie, szczerze mówiąc, nie do końca radzi sobie i REC, pojawiły się trudności w innej kolejności. W ostatnich miesiącach firmy działające z azjatyckimi partnerami, podkreślają trudności wymiany walut, trudności w pracy z bankami. Skutki sankcji dotarły i do tego poziomu. Nikt nie mówi o tym oficjalnie, ale z rosyjskimi kontrahentami boją się pracować nawet chińskie organizacji. Dlatego sprawy wolą w miarę możliwości prowadzenia przez fundusze inwestycyjne, jak РФПИ, ponieważ takie fundusze jeszcze nie pod sankcjami, co oznacza, że współpraca z nimi nie spowoduje przynajmniej chwilowe alergii u światowej społeczności.
Po boomu zainteresowania криптовалютам w latach 2016-2017 społeczność inwestorów jest zdezorientowany i w ogóle odczuwa brak zaufania do większości projektów w oparciu o technologię блокчейн. Przy tym potencjalne korzyści tej technologii nigdzie nie zniknął po spadku kursu биткоина i upadku wielu криптовалютных giełd. Szczególnie te korzyści są oczywiste dla Rosji, która nawet podpisała na ostatnim szczycie BRICS deklarację o zamiarze rozwijać technologię rozproszonej rejestru wraz z Brazylią, Indiami, CHIN i RPA. Na tym samym szczycie Wnieszekonombank poinformował o podpisaniu wspólnie z bankami rozwoju krajów BRICS memorandum joint nauki perspektyw wykorzystania блокчейна.
Azjatyccy partnerzy zdają sobie sprawę, że w warunkach stałej groźby nowych sankcji i ograniczeń finansowych, odłączając się od SWIFT i zakończenia płatniczych systemów Visa i Mastercard dla Rosji bardzo ważny alternatywne systemy płatności i inne projekty w zakresie tworzenia gospodarki cyfrowej. Pytanie o to, jak te problemy można rozwiązać, będzie jednym z najbardziej aktualnych do 2019 roku. I wtedy do idei rozwoju partnerstw z potencjalnymi rynkami w Azji Południowo-Wschodniej dochodzi jeszcze i pomysł odzyskaniu niepodległości od europejskich regulatorów bankowych i instytucji, a także pomysł otwarcia rosyjskiego rynku dla użytkowników nowego systemu płatności. Przy czym ten ostatni czynnik jest najprawdopodobniej wyjdzie na pierwszy plan.
W szybko zmieniającym się świecie rosyjskiego prywatnego biznesu i państwo powinno być чутче do предвестникам zmian i прагматичнее. To znaczy, że tworzyć warunki do pracy z alternatywnych rynków zbytu i zaopatrzenia, jak i pracować nad dywersyfikacją płatniczych i innych systemów, należy jeszcze do pogorszenia stosunków z obowiązującymi przepisami. Dla Rosji ten proces powolny odcinki z 2014 roku, ale na razie zapewnione tylko względną ubezpieczenie od centrum блэкаута wewnątrz kraju dzięki pojawieniu się i korzystania z НСПК, СПФС i karty płatniczej “Świat”. Poza Rosji ta autonomia, dopóki nie ma zastosowania. Pozostaje dziękować finansowe technologii za to, że dają one firmom możliwości, niezauważalne dla tych, którzy je zwykle monopolizuje i zabrania.