Zdjęcia Aliony Черепановой dla Forbes
Przedsiębiorca, сколотивший stan na przemysłowych konopi w Holandii, tworzy największe агропредприятие pod Пензой
W artykule chodzi wyłącznie o przemysłowych odmianach konopi zawierające w suchej masie liści i kwiatostanów górnych części roślin nie więcej niż 0,1% tetrahydrokanabinolu. Odmiany (w tym wspomniane “Wiara”, “Nadzieja”, “Сурская”) wpisane do Państwowego rejestru osiągnięć hodowlanych, dopuszczonych do obrotu i stosowania zgodnie z Postanowieniem Rządu federacji ROSYJSKIEJ z dnia 20.07.2007 nr 460 (red. od 30.10.2010) “w Sprawie ustanowienia odmian наркосодержащих roślin, dopuszczonych do uprawy do celów przemysłowych, wymagań do takich odmian i warunków ich uprawy”.
Srebrna “Niwa” z rozmyciem pokoje hamuje u bezkresnego pola, porośniętych gęstą trawą. Z potknięcia suv skacze rosły mężczyzna i raz gubi się w jasno-zielone zarośla. Słychać tylko jego głos: “W Holandii marihuana rośnie w trzy-cztery metry, a tu na razie tylko dwa i pół”. Trzy lata temu współzałożyciel “Коноплекса” Eugeniusz Скигин po raz pierwszy zasiał ziemi w filharmonii w penzie przemysłowej konopi. Dziś w jego posiadaniu — 12 500 ha, Скигин — największy коноплевод w kraju.
List do producenta
Przedsiębiorca Eugeniusz Скигин jeszcze w wieku przedszkolnym przeniósł się do NIEMIEC wraz z matką i starszym bratem Michałem. Przejazd organizowany jego ojciec — leningrad biznesmen Dmitrij Скигин, który w latach 1980-tych zajmował się eksportem лесопродуктов, a później wszedł do zarządu “Petersburskiego terminalu naftowego” (ПНТ). Po emigracji rodzice rozwiedli się, a w 2003 roku Скигин-starszy zmarł za granicą. Dziedzictwo braci przypadły biznes-aktywa i nieruchomości, który wkrótce sprzedał. “Brat zdecydował się na powrót do Petersburga i zająć się sprawami ojca. Moja pomoc nie jest mu potrzebna” — wyjaśnia Maciej. On sam w 2005 roku wyjechał do nauki w Australii, a do końca uniwersytetu myśli o biznesie.
Aż starszy brat rządził w Petersburgu naftowymi strumieniami, młodszy zaangażował się w idei “zielonego biznesu”, dźwięczne na konferencji ONZ w sprawie zmian klimatu w Kopenhadze. “Mnie zainspirował pomysł rozwoju rynku odnawialnych źródeł energii: экотоплива, przetwórstwa tworzyw sztucznych, uprawy агрокультур, które mogą poprawić sytuację gospodarczą” — mówi Eugene Скигин, który nawet zbudował na australijskim wybrzeżu własny “экодом marzeń” za $14 mln Obserwując sprawami ПНТ, zwłaszcza po wahań cen ropy w 2008 roku, Eugeniusz szukał bardziej stabilną niszę.
Po krótkiej analizy rynku zasobów odnawialnych go zainteresowała konopie — skromny i funkcjonalny kultura. “Konopie przemysłowe idzie i w żywności w postaci nasion i oleju, i na produkcji włókna, włókniny, sznurów i lin (konopi), wyrobów włókienniczych, a także jako materiał do budowy i ściółki dla zwierząt (ognisko)”, — wymienia Скигин. Kultura nie wymaga dużo wody i chemii i pasuje w przeciwieństwie do innych лубяных (lnu, juty) do uprawy zarówno w Finlandii, jak i w Tajlandii.
Скигин zajął się poszukiwaniem partnerów. Na życzenie “hemp in Australia” (konopi przemysłowych w Australii) w Google znalazłem tylko jedną firmę — EcoFibre, w którą i napisał list na ogólny adres e-mail z propozycją wejść w biznes. Pismo trafiło bezpośrednio do założyciela, австралийцу Philowi Ворнеру, który przez 20 lat pracował / producentem filmowym, w 1994-m zostawił branży filmowej i prowadził rodzinny biznes rolny.
Do początku 2009 roku, kiedy Скигин zapoznał się z Ворнером, EcoFibre było 280 ha ziemi na wschodzie Australii, 230 gatunków, kilka kombajnów i jedna licencja. Okazało się, że firma potrzebowała inwestycji. Wtedy Скигин kupił 50% spółki i jednocześnie znalazł doświadczonego partnera, o którym marzył. Kwota inwestycji nie ujawnia, ale mówi, że za kilka lat mały australijski biznesowych wzrosła trzykrotnie. Siedem lat później sprzedał swoje udziały w EcoFibre inwestorów z USA w ocenie $25 mln.
Rosyjska egzotyka
Na corocznym salonie samochodowym w Londynie w lecie 2008 r. uwagę zwiedzających było nitowane do “samochodu z konopi”. Brytyjski Lotus zaprezentował samochód, panele nadwozia, które są wykonane z materiału z dodatkiem łyka, stosowanych w produkcji lin. Według Скигина, rynek włóknin już wtedy był dobrze rozwinięty w Europie, a pomysł ekologicznej produkcji jest bardzo popularna. W 2009 roku na jednej z wystaw przemysłowych, gdzie Eugeniusz jeździł co roku, spotkał się z holenderskim rolnikiem, właścicielem firmy produkującej konopi przemysłowych w Holandii Dun Agro, i stał się jej akcjonariuszem. Dziś przedsiębiorstwa około 1000 ha areału, zakład o mocy 6 t trustów na godzinę, z którego otrzymują włókno. Do 95% holenderskiej konopi przemysłowych idzie na włókniny, w tym do wykończenia wnętrz samochodów BMW i Mercedes z sąsiednich Niemczech.
W Holandii działa tylko kilka коноплеводческих przedsiębiorstw, ale należy do nich około 20% europejskiego rynku konopi. Holenderski biznes się rozwijał, a w 2012 roku Dun Agro wzięła w dzierżawę ziemi za granicą, w Danii, ale rosyjskiemu przedsiębiorcy wciąż brakowało miejsca. “Holandia — mały kraj, obszar przycięcia są ograniczone” — skarży się Скигин. W 2013 roku zdecydował się siać konopi w Rosji: cena na ziemię poniżej, a siła robocza jest tańsza. Rozpoczęcia działalności pomogliśmy związku starszego brata, z którym ma kilka wspólnych przedsiębiorstw w handlu produktami ropopochodnymi, budowy dróg, przemyśle farmaceutycznym.
Latem 2013 roku Скигин pojechał na rekonesans w коноплеводческим przedsiębiorstwom w Krasnodarze, Orle i Majkop. “Tak, jestem po raz pierwszy spotkał się z rosyjskim egzotyczne, pysznymi pomidorami i rosyjskim piwem — mówi przedsiębiorca. — Ale na rośliny, jak mówią w Rosji, bez łez nie będzie wyglądać”. Po turnieju okazało się, że wejść w biznes, jak to robił Скигин wcześniej, to się nie uda — takich firm po prostu nie było na rynku. Wtedy Maciej przygotował biznes plan własnej firmy i pokazał jego Powieści r. władimir biełousow, który wcześniej pracował w holdingu zarządzającym ПНТ i stał się partnerem Скигиных. “To był projekt od podstaw w dosłownym znaczeniu tego słowa — wspomina Biełousow. — W Rosji nie było praktycznie nic, aby rozpocząć ten biznes: utracone odmiany, ramki, rolne. My już dawno przestały produkować coś, związane z коноплеводством”. W marcu 2015 roku Скигин-junior i Biełousow zarejestrowano SP. z o. o. uprawy zbóż, roślin strączkowych i nasion roślin oleistych, wprowadzony w cypryjska Konoplex Limited.
Kontrowersyjna kultura
Konopie jako kultura w Rosji przez długie lata znajdowała się w pustce. Od 1961 r. w Związku ratyfikowały Konwencję ONZ O środkach odurzających”, zgodnie z którym konopie został uznany za nielegalny. “Z pierwszego miejsca w świecie, z 1 mln ha areału stoczyliśmy się do 4000 roku” — cytuje dane Aleksander Smirnow, prezydent Potrzeby stowarzyszenie hodowców (АПАК) i główny pracownik naukowy Пензенского НИИСХ. Cyfra nie jest porównywalna z lniany branżą, gdzie powierzchnia siewu wynosi 50 000-60 000 ha., Gdy sytuacja w коноплеводстве sięgnęła dna, branża zaczęli odbudowywać i dotować.
W 2008 roku odbyło się spotkanie w Госнаркоконтроле, gdzie zebrali się przemysłowcy i urzędnicy, na czele z Wiktorem Iwan, dyrektor Federalnej służby do spraw kontroli nad obrotem narkotyków. Chodziło o uprawie ненаркотической konopi na skalę przemysłową, tworzeniu bazy seed, nowych miejsc pracy i walce z nałogiem. “Wydaje się, że nawet nie wszyscy zgromadzeni wtedy stanowiły wartość rośliny — powiedział Smirnow. — Obecny Andriej Fursenko, dziwił się, że amerykańskie papierowe dolary robią to z linolowy celulozy”.
W odniesieniu do konopi do tej pory wiele szablonów i uprzedzeń, zgadzają się w “Коноплексе”. Firma boryka się z tym na etapie prezentacji projektu w regionach, gdzie planowałam zakup ziemi pod siew. “Spędziliśmy dużo wysiłku, aby słowo “marihuana” nie wywoływał śmiechu i odrzucenia” — mówi dyrektor generalny “Коноплекса” Milena Aleksandra. Na wszystkich poziomach, od mieszkańców okolicznych osiedli do administracji regionu, musiał się tłumaczyć, dlaczego potrzebna konopi, że nie narusza to prawa rosyjskiego (w federacji ROSYJSKIEJ dopuszczone do uprawy odmiany z treścią психотропного substancji tetrahydrokanabinolu, THC, nie więcej niż 0,1%), a sam “Коноплекс” gotowy do kontroli наркополиции.
“Ja za 10 lat przyzwyczajony do różnych dowcipów na ten temat — mówi, uśmiechając się, Скигин. — Chociaż w zachodnim świecie mniej mylić techniczne konopi z uzależnienia od narkotyków, dla nich nawet nazwy są różne: hemp i marijuana”. Choć na zewnątrz rośliny nie do odróżnienia, różnica między odmianami kolosalna, potwierdza Smirnow z Пензенского НИИСХ: “Pola z pomocy konopi nawet nie potrzebują ochrony, bo наркозависимые sami doskonale wiedzą, że odmiany te nie дурманят i do spożycia zupełnie nie pasują”.
Nowy lider
Obok soczystych trzech konopi sąsiaduje płaskie rude polu — to suche łodygi roślin, lub trust. Czerwony traktor wyposażony po bokach szczotkami, ворочает konopie siano, pozostawiając za sobą zakurzone tren. W procesie maceracji (rozpad tkanki) od łodygi odstaje tylko 25% włókna i pozostaje trzon — ognisko, wyjaśnia Скигин. Jej zastosowanie jest niemal nieograniczona: nawozy organiczne, ściółki dla zwierząt, экотопливо, papier, bandaże, wata, materiały budowlane (np. кастробетон znany ze swojej wytrzymałości, izolacyjności i zdolność do “oddychania”). “W Holandii zajmujemy się głównie przetwórstwem trustów, ale w Rosji trzeba było zacząć z bazy seed” — mówi Eugene.
Pierwszy milion rubli inwestycji “Коноплекс” przeznaczyć na nasiona, umówiwszy się z Пензенским НИИСХ w cenie 400 zł za kilogram. W 2015 roku zasiali dwa t 115 ha w obwodzie briańskim, a zebrali około 60 t “Dla pierwszego roku wynik dobry — mówi Milena Aleksandra. — Od tego momentu zaczęliśmy sami zajmować się семеноводством i stali оригинаторами kilka odmian”. Później próbował pracować w riazańskiego, ale w końcu osiadł w Penza, gdzie korzystne warunki naturalne i nie ma gdzie rosnąć.
W ciągu ostatnich dwóch lat “Коноплекс” stał się w rzeczywistości, największym коноплеводческим przedsiębiorstwo w kraju. Według Stowarzyszenia hodowców, z 7,9 ha areału w Rosji połowa należy do penza firmy. Na dzień dzisiejszy “Коноплекс” posiada w różnych formach (własność miejska i prywatna wynajem) o łącznej powierzchni 12 500 ha. W tym sezonie pod odmian konopi “Сурская”, “Wiara” i “Nadzieja” zajmuje 3500 ha, reszta dla kultury dla płodozmian (len, słonecznik, musztarda, itp.).
W ten sposób, Скигин wyprzedził innego znaczącego gracza na rynku — “Мордовские пенькозаводы” (jest msy), będące własnością przedsiębiorcy i byłego wice-premiera rządu Moskwy Dmitrij Bolszakowa. Kluczowy kierunek jest msy — непродовольственное, konopie potrzebują jednego z największych w Rosji dystrybutorów sznurka, przewodów i lin “Kona”, który należy do niego razem z partnerami. Według dyrektora zakładu Aleksandra Кучинского, przedsiębiorstwo corocznie zwiększa obszar przycięcia w tym roku konopi засеяно 700 ha. Plony z hektara — 0,5 t nasion i 1 t włókna.
Żniwa “Коноплекса” za rok musi być prawie dwa razy więcej — 600 t nasion i 1500 t włókna. Zgodnie z planem działalności Eugeniusza Скигина, raz po utworzeniu własnej bazy seed postanowiono uruchomić продуктовое kierunek — zbierać olej i sprzedawać obrane nasiona do sałatek i słodyczy branży, a także ciasto do paszy w hodowli zwierząt. Do tego na początku 2018 roku “Коноплекс uruchomił linię do produkcji oleju z pestek, инвестировав około 50 mln zł. Mały warsztat (część starego cukierni fabryki pod Пензой) do końca roku wyda 2500 butelek oleju pod marką “Linnet”, która już sprzedaje się około 50 regionalnych sieciach dużych sklepach internetowych typu OZON i Wildberries, a także w moskiewskich sklepach ze zdrową żywnością, “Delikatesach nr 1” w ГУМе.
Od jesieni 2018 roku “Коноплекс” umówiłem się dostarczać konopie, siemię lniane, gorczyca, olej słonecznikowy i olej z nasion dyni w “Abc smaku”, a także na półkach hipermarketów “Karuzela”. “Popyt na produkty zdrowej żywności w miastach i wśród zamożnych konsumentów rośnie. Aby maksymalnie zamknąć potrzebę, wprowadzamy нишевой produkt” — wyjaśnił w “Karuzeli”.
W Rosji dobra dynamika segmentu spożywczego w коноплеводстве, ocenia dyrektor АПАК Julia Дивнич: “Kilka lat temu było tylko olej i nasiona, a teraz to proteina, koktajle owocowe, mleko, batony energetyczne, sosy sałatkowe i nawet makaron”.
Na podstawie wyników dziewięciu miesięcy “Коноплекс” sprzedał oleju na 75 mln zł, zamknąć rok planowane jest z przychodami 100 mln zł-mówi Milena Aleksandra. Ale mimo wszystko główny plan Eugeniusza Скигина — poszerzyć непродовольственное kierunek, jak w Holandii. Dla tego mu nie szkoda ani sił, ani pieniędzy: w przeddzień zbiorów przywiózł do Rosji holenderski kombajn o wartości ponad €300 000, podobny do potwora z wielkimi srebrnymi szczypcach, — nie para проржавевшей коноплежатке czasów radzieckich. Скигин organizuje staże dla rosyjskich inżynierów w Europie i zaprasza zachodnich ekspertów w Пензу. Łączna kwota inwestycji od momentu powstania “Коноплекса” wyniósł około 400 mln zł. “Мордовские пенькозаводы” mniej więcej w tym samym okresie zainwestował około 200 mln zł-mówi Kuczyński.
Dla pionierów linolowy przemysłu gospodarka przedsiębiorstwa będzie różne w zależności od kierunków rozwoju, mówi Julia Дивнич. Wśród tych, kto zwracał się do niej o pomoc, jest projekty i na 2 mln zł, a na 3 mld zł. “Na razie nie ma przepracowanych algorytmów pracy w branży, każdy będzie się rozwijać własnych prób i błędów” — podsumowuje ona.
redakcja poleca
Cieplarniane warunki: dlaczego miliarder inwestuje w uprawę warzyw
Jak wszystko rośnie: największe agroholdingi Rosji na mapie, w liczbach i faktach