Fot. Getty Images
Przyjaźń z restauracji, zaawansowana strona internetowa, nowy przepis na koktajl — producenci wyrobów alkoholowych szukają nowych sposobów na promowanie na rynku
Rynek napojów alkoholowych we wszystkich czasach był ważną częścią gospodarki krajowej, jednak promocja i reklama alkoholu przez państwo nigdy otwarcie nie поощрялись. Zgodnie z wymaganiami określonymi w 21-ego artykułu obowiązującego obecnie prawa Federalnego nr 38-FZ “O reklamie”, zabronione jest zamieszczanie reklam napojów alkoholowych w telewizji i radiu, środków reklamy zewnętrznej, a także w prasie i internecie.
Wyjątek zrobiono dla rosyjskich firm produkujących wina na terytorium federacji ROSYJSKIEJ z krajowych виноматериалов: im wolno reklamować swoich produktów w периодике (z wyjątkiem pierwszej i ostatniej strony), a także w telewizji od 23:00 do 7:00. Zresztą, niewiele korzystają z tych przywilejów, ponieważ nie widzą w nich wystarczającej celowości — promocyjne placu w popularnych publikacjach i czas antenowy w telewizji nie są tanie, a jakość publiczności i jej lojalność budzą wątpliwości.
Ograniczenia w zakresie reklamy alkoholu pokonują nie tylko gracze z rynku rosyjskiego. Антиалкогольные kampanii systematycznie realizowane są na całym świecie, począwszy od 1960 roku. Rząd Francji z roku na rok zwiększa cenę detaliczną alkoholu, w kraju całkowicie zakazane reklamy alkoholu w telewizji i innych mediów, oprócz internetu, a także obowiązuje zakaz tzw. otwarte bary, gdzie alkoholowe napoje są wliczone w cenę biletów. W Hiszpanii reklamy alkoholu w telewizji jest ograniczona przedziale od 21:00 do 6:00, zakazana jest realizacja napojów alkoholowych na stadionach, a w autonomicznej Katalonii obowiązuje całkowite zakaz jakiejkolwiek reklamy alkoholu, w tym na prowadzenie akcji promocyjnych w barach i restauracjach, gdy gość może uzyskać bezpłatny drink lub lampka wina. Zakazana reklama alkoholu i w Australii, poza tym, piwa i napojów alkoholowych (z wyjątkiem wina) w kraju podlegają opodatkowaniu podatkiem dochodowym 38,1%, a mocne — 15,7%. W Szwecji reklama alkoholu w MEDIACH i internecie nie jest zabroniona, ale napoje alkoholowe i piwo sprzedawane tylko przez państwową sieć Systembolaget, sklepy której otwarte są od 10:00 do 18:00 w dni powszednie, a do 15:00 w soboty. W niedziele handel mocnym alkoholem w kraju jest zabroniona.
Krajowa i międzynarodowa praktyki alkoholu handlu pokazują, że osiągają sławę i wchodzą w top of mind konsumentów tylko firmy, które także używają wszystkie możliwe kanały promocji. Im częściej docelowa będzie kontaktować się z marką, tym większe prawdopodobieństwo, że zostanie zapamiętany i będzie podświetlony wśród konkurentów w momencie zakupu.
Wlać za wszelką cenę
W dążeniu racjonalnie zużywać budżety reklamowe, napoje alkoholowe firmy coraz częściej szukają pomocy u firm z segmentu HoReCa. Łącząc swoje siły z рестораторами, firmy mają praktycznie nieograniczone możliwości adware twórczości: specjalne koktajlowe menu, kulinarne wieczory, promocji 1+1=3, prezenty, goście, itp.
Tak więc, na przykład, honor marka ginu Bombay Sapphire, należąca do firmy Bacardi Martini, wspólnie z Rumor bar organizuje profesjonalny konkurs Drinks Come True z nagrodami dla zwycięzców. Najważniejsze jego warunek — utwórz autorski koktajl, w którym powinno być nie mniej niż 50 ml ginu Bombay Sapphire. Dodatkowo szacuje się najlepszą promocję w sieciach społecznościowych i najlepsza promocja w barze. Konkurs ma prywatne witryny, a oficjalne profile w sieciach społecznościowych, odbywa się z udziałem dziennikarzy i blogerów.
Inny przykład — “Prywatna wytwórnia Rodionow z synami”, która w połączeniu z dużą holdingiem White Rabbit Family w zeszłym roku wydała ekskluzywny mocny napój Polugar White Rabbit Reserve. W naszym kraju takie wydarzenia nie zdarzają się tak często, więc prezentacja produktu dała długoterminowy informacyjny powód.
Nawiasem mówiąc, dla restauratorów współpraca z alkoholem firmami okazuje się nie mniej korzystne dzięki solidnym rabatów na zakup produktów, ретробонусам i możliwości пропиариться kosztem popularnych marek.
Zresztą, promocji i pr-promocje w miejscach sprzedaży nie posiadają efektu masy krytycznej, w tym ich problem. Wraz z rozwojem technologii cyfrowych walka o uznanie i lojalność konsumentów szczególnie aktywnie rozwija się w internecie. Brak oficjalnej strony firmy lub marki w sieciach społecznościowych jest już postrzegana jako ретроградство, dane zabaw stały się podstawowym narzędziem do interaktywnej komunikacji z grupą docelową. Oprócz tego, na zainteresowanie i popyt potencjalnych konsumentów mają wpływ popularne grupy tematyczne, publikacje niezależnych blogerów i ekspertów.
Strona główna
Odpowiadając wymogom czasu, zostały zmienione i strony internetowe firm: zamiast niepozorny “strony-wizytówki” coraz częściej można spotkać wizytowe zabaw z katalogiem produktów, system nawigacji, gabinetu, bloga i usług sprzężenia zwrotnego. Ci gracze, którym udało się zebrać wystarczającą bazę klientów, starają się maksymalnie efektywnie wykorzystać e-mail marketing. Duże detaliści ćwiczą regularnie mailingowej, aby przypomnieć o sobie i przyciągnąć odwiedzających punkty handlowe. Firmy, których sprzedaż jest przywiązany do elektronicznej rezerwacji, łączą w swoich mailowe handlowe i content marketingu, stymulując klientów na wykonywanie spontanicznych zakupów i jednocześnie pracując nad kształtowaniem pozytywnego wizerunku i niepowtarzalność marki.
Jedną z pierwszych na rynku alkoholowego rynku do rozwoju kanałów promocji w zakresie digital zwróciła się firma Simple. Jej korporacyjna strona internetowa zawiera wyczerpujące informacje o wszystkich kierunkach działalności i projektach, nowościach i promocjach, pozwala zapoznać się z ofertą i złożyć zamówienie w punktach самовывоза. Dostępna jest usługa online-porady, blog z artykułami i archiwum wzmianek w MEDIACH. Na niego w dużej mierze skupiają się inni gracze na rynku, odnawiając swoje internetowe biura sprzedaży.
Prześledzić ewolucję stron alkoholowych firm można na przykładzie internetowego biura GK “Лудинг”. Strona internetowa firmy, opracowany w 2004 roku, według nowoczesnych standardów, ma przestarzały design i dość prostą strukturę, podczas gdy utworzony później witryny podrzędnej projektu L Wine stylowym zwięzły projekt i obecność niezbędnych do promocji w digital elementów.
Problem obecności i promocji alkoholu w internecie stała się jak najbardziej aktualne po pojawieniu się na stronie internetowej ministerstwa Finansów informacji o szybkim wejściu w życie ustawy o legalizacji sprzedaży online produktów alkoholowych.
Ustawa zakłada realizować etapami, i działania członków nowo tworzonego rynku są ściśle regulowane. Od 1 stycznia 2019 roku będą dozwolone bezpośrednie i hurtownia cichych i musujące wina z chronionym oznaczeniem geograficznym chronionym nazwą miejsca pochodzenia, a także piwa i napojów piwnych, cydr i miód pitny. Od początku 2020 roku do tej listy dojdą inne wina i mocne alkohole.
Zniesienie zakazu sprzedaży detalicznej internet-handel alkoholem ma do 2022 roku, w tym jedynej legalnej domeny wypoczynkową dla sklepów internetowych będzie egais.ru jedynym możliwym sposobem płatności bezgotówkowe, a wydawanie zamówień odbywać się będzie tylko pełnoletni obywatele, udokumentowane подтвердившим swój wiek. Plus sprzedawców musi uczestniczyć uzyskania specjalnej licencji umożliwiającej handel napojami alkoholowymi zdalnie. Mimo obecności w ustawie licznych ograniczeń i zastrzeżeń, przedsiębiorcy, czekające na jego przyjęcia od 2016 roku, rozpoczęły działalność rozpocząć przygotowania do jego wejścia w życie.
Oczywiście, nie każda firma handlowa dysponuje wystarczającymi zasobami do szybkiego tworzenia konkurencyjnego sklepu z atrakcyjną wizytówką “od zera”. Cenniki na rozwój parkiecie skomplikowanej infrastruktury i aplikacji mobilnych dla iOS i Android w digital-agencji, znajdującym się w top 5 liderów rynku, wynosi średnio 10-15 mln zł. Ponadto, posiadanie własnego internetowego biura zakłada zatrudnianie dodatkowych pracowników, co prowadzi do wyczuwalnym regularne koszty. Teraz ten problem można rozwiązać poprzez udział w programach partnerskich i wykorzystania towarów w маркетплейсах.
redakcja poleca
Duże ryby: jak odzyskać klienta, który jest w stanie blokować reklamy
Jak Hennessy pomógł naszemu bogatemu człowiekowi Francji stać się jeszcze bogatsi