Crowdfunding, Auktionen und Tombola: Wie Ukrainer die Armee unterstützen

Dieses Jahr war Daria Chervona, eine Fotoretuscheurin aus Kiew, damit beschäftigt, 78 Millionen ukrainische Griwna, etwa 2 Millionen US-Dollar, für die ukrainische Armee aufzubringen, und postete täglich in den sozialen Medien, um Freunde und Bekannte aufzufordern, mitzuhelfen. Das war ein Die Messlatte war hoch, aber nach ein paar Wochen gab sie bekannt, dass sie es geschafft hatte und ihr Ziel erreicht hatte.

„Du hast es geschafft“, teilte sie ihren Followern Ende Januar auf Instagram in einem Post mit, in dem sie einen achtstelligen Betrag zeigte Summe in großen schwarzen Zeichen angezeigt.

Chervona führt ihren Erfolg auf ein System zurück, das sie letzten Sommer eingeführt hat: Sie teilte die Arbeit auf Dutzende von Menschen auf, von denen jeder die Aufgabe hatte, Geld von Freunden einzusammeln, in einem Prozess, der ihrer Meinung nach große Summen einbringen könne. Jede Spendenaktion wird dann in einem Social-Media-Beitrag mit ihrem Bild hervorgehoben und kommt damit dem Wunsch der Zivilbevölkerung nach, als aktive Teilnehmer an den Kriegsanstrengungen anerkannt zu werden.

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„Sie müssen in der Lage sein, sich selbst zu sagen: ‚Ich tue etwas, ich helfe‘“, Chervona, 28, sagte kürzlich in einem Interview. „Ich habe einfach verstanden, dass jede einigermaßen aktive Person auf Instagram 50.000 einstreichen kann“, fügte sie hinzu und bezog sich dabei auf 50.000 ukrainische Griwna, etwa 1.300 US-Dollar.

Seit Beginn des Krieges haben Tausende von Freiwilligen Crowdfunding-Aktivitäten durchgeführt, die für die Versorgung des ukrainischen Militärs mit wichtiger Ausrüstung von entscheidender Bedeutung waren. Laut einer aktuellen Umfrage sind sie Teil des sozialen Gefüges der Ukraine geworden. Fast 80 % der Bevölkerung spenden mittlerweile.

Aber während der Konflikt sich hinzieht und sich die Dynamik auf dem Schlachtfeld auf Russland verlagert, ist es laut Spendensammlern schwieriger geworden, Geld zu sammeln. Das hat Menschen wie Chervona dazu veranlasst, stark auf Vertriebs- und Marketingtechniken zurückzugreifen, um den Spendenfluss aufrechtzuerhalten. Sie haben Auktionen durchgeführt, Gewinnspiele organisiert und Influencer eingeladen, an Werbeclips teilzunehmen.

Obwohl vom Westen gespendete hochentwickelte Waffen große Aufmerksamkeit erhalten, sind die durch ukrainisches Crowdfunding gesammelten Gegenstände – wie warme Kleidung, kugelsichere Westen usw Drohnen – sind Dinge, die Soldaten brauchen und helfen, die Moral zu heben.

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Die ehrgeizigsten Crowdfunding-Kampagnen haben genug Geld gesammelt, um nicht nur kleine Gegenstände wie Handschuhe, sondern auch schwere Schlachtfeldausrüstung zu kaufen. Bei Chervonas jüngster Operation ging es zum Beispiel darum, Geld für den Kauf von fünf gepanzerten Personentransportern für die Militärbrigade zu beschaffen. Die ukrainische Regierung erklärte im September, dass Crowdfunding seit Kriegsbeginn 3 % der gesamten Militärausgaben der Ukraine ausgemacht habe.

Der Schlüssel liegt laut Oleg Gorokhovskyi, Mitbegründer der Monobank, der größten Online-Bank der Ukraine, in der Übernahme von Techniken, die sich in anderen Bereichen bewährt haben. „Sie sollten es wie ein Unternehmen machen“, sagte er und fügte hinzu, dass seine Bank seit Kriegsbeginn fast eine Milliarde US-Dollar an Spenden verarbeitet hat.

Er und Chervona stellten der New Yorker Zeitung Kopien von Finanzdokumenten zur Verfügung Die Zeiten, in denen sie sagten, zeigten ihre Spendensummen.

Die Menschen haben die breiteren Ansätze, die sie verwenden, angenommen, die die Ukrainer „Team-Fundraising“ nennen, weil sie das Potenzial haben, ihre Aktivitäten auszuweiten und ungenutzte Spender zu erreichen. Allein im Dezember wurden laut Daten der Monobank fast 115 Millionen US-Dollar durch Kampagnen gespendet, die dieses System nutzten – etwa so viel wie Deutschlands jüngstes kurzfristiges Militärhilfepaket für die Ukraine.

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Ukrainisches Crowdfunding für die Armeetermine bis 2014, als Zivilisten begannen, Geld zu sammeln, um einem unterlegenen Militär beim Kampf gegen russische Stellvertreter zu helfen, die einen separatistischen Aufstand in der Ostukraine angezettelt hatten.

Aber es nahm nach der umfassenden russischen Invasion im Februar 2022 einen dramatischen Aufschwung und ist seitdem unter ukrainischen Zivilisten „bei weitem die beliebteste Art, sich am zivilen Widerstand zu beteiligen“, sagte Kateryna Zarembo, Associate Fellow am in Kiew ansässigen New Europazentrum.

Heutzutage erhält jeder Ukrainer mit einem Social-Media-Konto täglich Anrufe mit der Bitte, beim Kauf eines Pickups, eines Walkie-Talkies oder anderer Dinge zu helfen, die eine an der Front kämpfende Brigade braucht. Kommandeure von Einheiten wenden sich manchmal direkt an ihre Anhänger und drängen sie, beim Kauf neuer Angriffsdrohnen zu helfen.

„Sie scrollen durch Ihren Newsfeed und sehen, wie Ihre Freunde Geld sammeln, und Sie denken: ‚Okay, ich spende.‘“ . OK, ich spende ein zweites Mal. Nun, ich kann auch ein drittes Mal spenden“, sagte Illia Pavlovych, eine 28-jährige Designerin.

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Die bloße Nutzung des ukrainischen Geistes und Patriotismus – und der Wut auf den russischen Präsidenten Wladimir Putin – funktionierte zu Beginn des Krieges aufgrund der Welle der Solidarität, die über das Land hinwegfegte. Doch als die Kämpfe weitergingen, setzte Müdigkeit ein und die Spendenfähigkeit der Menschen nahm ab.

„Ich habe versucht, mit den klassischen Methoden Geld zu sammeln“, sagte Valeriy Tkalich, ein Produktmanager, der kürzlich eine Crowdfunding-Aktion organisierte einen Jeep für die Armee kaufen. „Und es brachte mir immer kleinere Ergebnisse.“

Um das Problem zu umgehen, wurden Spendenaktionen kreativ: Ein berühmter ukrainischer Künstler adaptierte das Lied „Just the Two of Us“ und änderte den Refrain in „Just Drop the Donation“. Ein ehemaliges Mitglied des Kiewer Stadtrats eröffnete eine Tombola, bei der sein Porsche der Hauptpreis war.

Aber vielleicht war keine Initiative so erfolgreich wie die, die eine Spendenleiter von Freunden und Bekannten schafft.

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Chervona, die Spendenaktionen leitet und gleichzeitig einer Stelle als Retuscheurin nachgeht, sagte, sie und einige Freunde hätten beschlossen, das System auszuprobieren, während sie nach einer Möglichkeit suchten, die Spenderbasis zu erweitern, damit sie weiterhin große Summen durch kleinere Summen sammeln könnten Spenden.

Letzten Juli veröffentlichte sie auf Instagram einen Beitrag, in dem sie sagte, sie wolle ein Team von 100 Personen zusammenstellen, die jeweils etwa 1.300 US-Dollar unter ihren Freunden sammeln sollen, um Drohnen für die 12. Spezialeinheitsbrigade Asow zu kaufen, eine Einheit, die Teil der Ukrainischen Nationalen Einheit ist Wache und hat ein nationalistisches Erbe – mit einem Gesamtziel von 130.000 US-Dollar.

Die Teammitglieder wurden „Asows Hinterleute“ genannt, ihre Fotos wurden in den sozialen Medien veröffentlicht und ihnen wurde ein Token versprochen, das einem Militärschild ähnelte Abschluss des Crowdfundings.

Innerhalb eines Monats übertraf die Operation ihr Ziel bei weitem und brachte insgesamt 860.000 US-Dollar ein, sagte Chervona.

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„So effektiv“, sagte Tkalich, der an Chervonas Crowdfunding teilnahm, über die Methode. „Ich habe mich gefragt, warum wir es nicht früher getan haben.“

Tkalich sagte, der Prozess ahme die Marketingtechniken nach, die er in seinem Job in der Spielebranche anwendet: die „Viralität“, die Teilnehmer dazu drängt, andere anzumelden; die „soziale Anerkennung“, die Menschen beim Kauf beliebter Produkte anstreben; der Wunsch, seinen Freunden nachzueifern.

Bald erschienen in der Ukraine mehrere Crowdfunding-Kampagnen, die dieselben Techniken anwendeten. Daten der Monobank zeigen, dass sich die Einzelspenden zwischen Juli und Dezember 2023 mehr als verdoppelt haben.

Durch die Hervorhebung der Teilnehmer in den sozialen Medien haben die Crowdfunding-Operationen auf ein wachsendes Gefühl in der Ukraine reagiert: den Wunsch, als aktive Akteure anerkannt zu werden in den Kriegsanstrengungen, inmitten von Forderungen nach einer stärkeren Beteiligung der Zivilgesellschaft.

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„Spenden ist mittlerweile eine gesellschaftliche Etikette“, sagte Zarembo. „Es geht darum, den eigenen Ruf hervorzuheben.“

Chervona hat Aufkleber mit Bildern der Teilnehmer erstellt, die sie als Mitwirkende hervorheben, sowie einen QR-Code, der gescannt werden kann, um eine Spende zu tätigen. An einem kürzlichen Nachmittag waren in einem trendigen Viertel im Zentrum von Kiew mehrere Aufkleber in Cafés zu finden. Teilnehmer posten manchmal Fotos ihrer Aufkleber in den sozialen Medien.

Sie sagte, dass sich viele Ukrainer jetzt fragen: „Bin ich nach zwei Jahren Krieg immer noch ein Freiwilliger?“

Tkalich, wer hat seit Kriegsbeginn Dutzende Crowdfunding-Kampagnen gestartet und sagte, die Spenden seien „wie kleine Rettungsringe“, um mit der Schuld, nicht in der Armee gekämpft zu haben, fertig zu werden.

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„Obwohl ich nicht direkt teilnehme Im Kampf beteilige ich mich an diesen anderen bedeutungsvollen Aktionen“, sagte er kürzlich in einem Interview und trug das Zeichen um den Hals, das er von Chervona erhalten hatte. „Entweder du kämpfst im Krieg, oder du hilfst, den Krieg zu beenden.“