5 psychologische Tricks in kostenlosen Spielen (und wie man sie vermeidet)

Free-to-Play (F2P)-Spiele verdienen jährlich Milliarden von Dollar, daher sind sie eindeutig nicht so “kostenlos” wie sie klingen. Das liegt zum Teil daran, dass F2P-Spiele psychologische Tricks verwenden, um es wahrscheinlicher zu machen, dass Spieler zu ihren Kreditkarten greifen.

Inhaltsverzeichnis

F2P-Spiele haben ein anderes Ziel als andere Spiele
1. Der Endowed Progress Effect (künstliche Weiterentwicklung)
2. Verlustaversions-Bias
3. Künstliche Knappheit
4. Zufällige Belohnungen wie Lootboxen
5. Sozialer Vergleich und Freundes-Bestenlisten
Bewusstsein hilft beim verantwortungsbewussten Spielen

F2P-Spiele haben ein anderes Ziel als andere Spiele

Das erste, was Sie wissen sollten, um mehr über die Funktionsweise von F2P-Spielen zu erfahren, ist, dass sie ein anderes Designziel haben als Spiele, die Sie einmal als komplettes Erlebnis kaufen. Bei der traditionellen Spieleentwicklung geht es darum, dem Spieler ein komplettes Erlebnis zu verkaufen, das ihm so viel wie möglich macht. Wenn es ein gutes Spiel ist, wird es hoffentlich viele Kopien verkaufen und der Entwickler wird einen Gewinn erzielen. Sobald Sie Ihre Kopie gekauft haben, spielt es für den Entwickler keine Rolle, ob Sie sie einmal oder mehrmals spielen oder nie beenden. Zumindest in dem Sinne, dass die Transaktion zwischen Ihnen abgeschlossen ist.

Für “Free-to-Play” Spiele, die Beziehung sieht anders aus. Während traditionelle Spieleentwickler einen Anreiz haben, ein Erlebnis zu schaffen, das intrinsisch Spaß macht, ist dies ein sekundäres Ziel beim Design kostenloser Spiele.

Da diese Spiele Einnahmen erzielen, indem sie kontinuierlich ein kleiner Geldbetrag von Ihnen, der Anreiz besteht darin, Sie so lange wie möglich spielen (und bezahlen) zu lassen. Ob Sie noch Spaß haben, ist zweitrangig. Wir sagen nicht, dass Entwickler von Free-to-Play-Spielen sich nicht darum kümmern, lustige Spiele zu entwickeln, es spielt nur keine Rolle, warum Sie immer noch bezahlen.

Es gibt eine lange Liste von Designmethoden und psychologischen Prinzipien, die Spielern helfen, zu fesseln und sie dazu zu ermutigen, Geld auszugeben. Nicht alle Menschen sind gleichermaßen anfällig für diese verschiedenen Methoden, aber F2P-Spiele müssen nur eine kleine Anzahl von Spielern anlocken, um profitabel zu sein. Sehen wir uns einige dieser psychologischen Tricks an.

1. Der Endowed Progress Effect (künstliche Weiterentwicklung)

Der Endowed Progress Effect ist etwas, das Sie wahrscheinlich bereits sowohl im wirklichen Leben als auch in traditionellen Spielen kennengelernt haben. Wenn Sie in eine Waschanlage gehen und eine Kundenkarte erhalten, werden die ersten Punkte oft als “Bonus” gestempelt.

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Dies ist eigentlich ein Trick, der es wahrscheinlicher macht, dass Sie das Set vervollständigen möchten. Dieser Effekt ist eine merkwürdige Situation, in der Menschen Sätze von Dingen beenden möchten, die von jemand anderem künstlich für sie begonnen wurden. In einem traditionellen Spiel wie Skyrim können Sie zwei Charaktere sprechen hören und automatisch eine Questreihe starten oder Sie können einen Gegenstand aufheben und erfahren, dass es noch 9 weitere zu finden gibt. Obwohl Sie sich nicht dafür entschieden haben, mit der Aufgabe zu beginnen, fühlen Sie sich dennoch gezwungen, sie zu beenden. Seien Sie also nicht überrascht, wenn Sie “begabt” der erste Teil einer Reihe von Gegenständen in einem F2P-Spiel.

So bekämpfst du den geförderten Fortschritt: Dieser ist schwierig, aber wenn Sie sich gezwungen fühlen, einen Satz oder eine Liste von Dingen zu vervollständigen, fragen Sie sich, für wen Sie es tun. Hast du mit dieser Arbeit angefangen oder wurdest du dazu aufgefordert? Nur wenn du weitermachst, wenn DU willst.

2. Verlustaversions-Bias

Menschen (und bestimmte andere Primaten) haben eine Voreingenommenheit, wenn es um Verluste im Vergleich zu Gewinnen geht. Wir erleben den Schmerz des Verlustes stärker als die Freude am Gewinn, daher neigen wir dazu, Entscheidungen zu treffen, die mit den bereits vorhandenen Ressourcen auf Nummer sicher gehen. Normalerweise manifestiert sich dies als Risikoaversion, aber es kann uns auch motivieren, zu handeln, wenn etwas weggenommen wird.

Wenn Sie eine Belohnung erhalten, die verschwindet, es sei denn, Sie tun etwas, um es aufrechtzuerhalten unsere Tendenz, Verluste zu vermeiden, kann dazu führen, dass Sie sich anmelden, damit Sie diese 7-Tage-Bonusserie nicht verpassen. Dies ist eine zuverlässige Methode, um Leute dazu zu bringen, durch die Tür zu kommen, wenn ihr Interesse nachlässt.

So bekämpfen Sie die Verlustaversion: Sei rational. Wägen Sie ab, wie viel Aufwand Sie aufbringen müssen, um etwas zu behalten, und wie viel es tatsächlich wert ist. Verpflichten Sie sich nur, wenn Sie den auslaufenden Vorteil wirklich brauchen oder wollen.

3. Künstliche Knappheit

Wir schätzen Dinge, die knapp oder einzigartig sind. Künstliche Knappheit ist eine bewährte Marketingtechnik, funktioniert aber auch als Game-Design-Element. Alle Free-to-Play-Spiele, die Gegenstände mit unterschiedlichen Seltenheiten anbieten, nutzen auf die eine oder andere Weise künstliche Knappheit. Einzigartige Gegenstände, seltene Gegenstandsabwürfe oder einzigartige Preise und Belohnungen bieten einen starken Anreiz zum Spielen und natürlich können Entwickler einen endlosen Vorrat an künstlich knappen Gegenständen aus dem Nichts für ihre virtuelle Welt zaubern.

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Wie man künstliche Knappheit bekämpft: Das gleiche wie oben! Überlegen Sie objektiv, wie viel Ihnen der knappe Gegenstand oder die knappe Belohnung wert ist, im Vergleich dazu, wie viel Sie arbeiten müssen, um ihn zu bekommen, und was es kostet, ihn zu bekommen.

4. Zufällige Belohnungen wie Lootboxen

Wie andere Tiere unterliegt auch der Mensch einer operanten Konditionierung. Weißt du, wie Pavlovs Hunde, die beim Läuten einer Glocke speicheln. Die meisten Konditionierungen funktionieren, indem sie ein bestimmtes Verhalten mit einer Belohnung in Verbindung bringen. So können Sie beispielsweise einem Tier beibringen, komplexe Tricks auszuführen, indem Sie ihm jedes Mal, wenn es die gewünschte Aktion ausführt, wiederholt ein Leckerli geben.

Es passiert jedoch etwas Interessantes, wenn Sie zufällig festlegen, wie oft die Belohnung der Aktion folgt. Es stimuliert regelmäßige Versuche des Verhaltens. Genau das passiert bei der Lotterie oder den Spielautomaten. Mit zufälligen Belohnungen wie Lootboxen, Kartenpaketen oder “Gacha” Charakter-Drops in Free-to-Play-Spielen führen zu genau dem gleichen Verhalten. Bei einem kleinen Prozentsatz der Leute kann dies sogar zu zwanghaften Spielproblemen führen.

Bekämpfung von Lootboxen: Heutzutage müssen F2P-Entwickler vielerorts die Drop-Raten für Gegenstände rechtlich offenlegen, damit Sie herausfinden können, wie viele Drehungen des Rads Sie im Durchschnitt machen müssen, um das zu bekommen, was Sie wollen. Verfolgen Sie diese Beutebelohnungen nur, wenn Sie der Meinung sind, dass sie die Zahl wert sind, die sich aus dieser Berechnung ergibt. Es ist auch nützlich, sich selbst ein festes Budgetlimit festzulegen, wenn es um die Ausgaben für Beutekisten geht. Die Zeit zum Aufhören ist, wenn Sie dieses Budgetlimit erreicht haben.

5. Soziale Vergleichs- und Freundes-Bestenlisten

Der letzte Mechanismus, den wir hier hervorheben werden, ist der soziale Vergleich. Das passiert im Grunde im wirklichen Leben ständig, d. h. Sie schauen sich andere Menschen um sich herum an, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie gut es Ihnen geht. Wenn Sie sich umschauen und es den meisten anderen nicht so gut geht wie Ihnen, fühlen Sie sich gut, wo Sie sind. Wenn du dir die Leute um dich herum ansiehst und es ihnen allen besser geht als dir, kann das dazu führen, dass du dich schlecht fühlst.

Sozialer Vergleich ist ein kompliziertes Thema, aber im Kontext der Free-to-Play-Mechanik gibt es dafür mehrere Anwendungen. Eine Möglichkeit, Verhaltensweisen im Zusammenhang mit sozialen Vergleichen auszulösen, besteht darin, einem zahlenden Kunden sichtbare Vorteile zu bieten. Zum Beispiel Skins oder Gegenstände, die du nur erhalten kannst, wenn du echtes Geld ausgibst.

Soziale Vergleiche sind nicht so effektiv, wenn die Lücken zu groß sind. Aus diesem Grund ist es auch eine gute Idee, Bestenlisten zu verwenden, die einen Spieler mit denen vergleichen, die direkt vor oder hinter ihm oder anderen Spielern sind, die er persönlich kennt. Dies fördert den Wettbewerb zwischen den Spielern und das ist gut für das Endergebnis des Spieleentwicklers.

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So bekämpfen Sie soziale Vergleiche: Dies könnte die . sein am schwierigsten von allen, aber Sie müssen sich fragen, wen Sie beeindrucken möchten. Die Sache mit “mit den Joneses Schritt zu halten” ist, dass Mr. oder Mrs. Jones Ihnen so oder so oft keine Beachtung schenken. Setzen Sie Ihre Gefühle sozialer Unzulänglichkeit in einen Kontext und entscheiden Sie, ob es wirklich wichtig ist.

Bewusstsein hilft beim verantwortungsbewussten Spielen

Es ist nichts Falsches daran, kostenlose Spiele zu spielen oder Geld dafür auszugeben, solange Sie tatsächlich Spaß haben. F2P-Spiele sind “free-to-play” in erster Linie, weil dies eine einfache Möglichkeit ist, Tausende und Abertausende von Menschen dazu zu bringen, durch die Tür hereinzukommen. Während sich die überwiegende Mehrheit der Leute nicht von psychologischen Designtricks auf nachteilige Weise einklinken lässt, bedeutet das Gesetz der großen Zahlen, dass ein kleiner Prozentsatz der ankommenden Spieler tief süchtig wird. Wenn Sie dies vermeiden möchten, können Sie die Wahrscheinlichkeit eines solchen Ereignisses durch folgende Maßnahmen verringern:

• Legen Sie ein monatliches Ausgabenlimit fest, das innerhalb Ihres Budgets liegt.< /li>
• Legen Sie ein Spielzeitlimit fest, indem Sie Wecker und Timer verwenden.
• Fügen Sie keine Freunde hinzu und sehen Sie sich keine Bestenlisten an.

Natürlich Wenn du ein F2P-Spiel so oft spielst, dass es andere Aspekte deines Lebens negativ beeinflusst, solltest du dies vielleicht als Warnzeichen nehmen, um ebenfalls nachzulassen!

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