Falguni-Nayar. (Illustration: Shyam Kumar Prasad)
Als Falguni Nayar 2012 beschloss, ihren hochkarätigen Job als Managing Director bei der Kotak Mahindra Capital Company aufzugeben, sagte sie dem Chef der Kotak Mahindra-Gruppe, Uday Kotak, sie sei glücklich im Unternehmen, wolle es aber mach etwas anderes. In dem Buch How Uday Kotak Built A Valuable Indian Bank erinnert sich Kotak daran, dass sie ihm sagte: “Ich werde nicht mit dir konkurrieren.” Als er sie drängte, was sie tun wollte, sagte sie: „Ich mache leidenschaftlich gerne etwas im Internet und in der Schönheit.“
Neun Jahre später geschah dieses „Etwas“. Am 10. November debütierte ihr Start-up FSN E-Commerce Ventures, die Muttergesellschaft des Einzelhändlers für Schönheitsprodukte Nykaa und Indiens erstes von Frauen geführtes Einhorn, an der Börse mit einer Marktbewertung von über 1 lakh crore (13,47 Milliarden US-Dollar .). ) Markierung. Das Nettovermögen von Nayar, die rund 52,56% der Anteile an dem Unternehmen hält, stieg auf 7,90 Milliarden US-Dollar (ca Forbes-Liste).
Nykaa schloss sich dem Lebensmittellieferanten Zomato an, der seine Aktien Anfang dieses Jahres im Marktkapitalisierungsclub von Rs 1 lakh crore notierte. Paytm, dessen Börsengang in Höhe von 18.300 Mrd. Rs letzte Woche abgeschlossen wurde, wird voraussichtlich in den kommenden Tagen beitreten.
https://images.indianexpress.com/2020/08/1×1.png Lesen 6,5 Milliarden US-Dollar nach Börsengang
Während Nayars Entscheidung, Nykaa im Alter von 50 Jahren, nach mehr als zwei Jahrzehnten im Bankgeschäft, an die Börse zu bringen, einige überrascht haben mag, ist niemand, der sie kennt, von ihrem Erfolg überrascht.
Dazu gehört auch Harsha Bhogle, die Cricket-Kommentatorin, die ihr Batch-Kollege von IIM-Ahmedabad ist. Bhogle, seine Frau Anita und Nayar und ihr Mann Sanjay waren 1985 Teil des Instituts. Bhogle sagt: „Falguni ist intelligent, fleißig und lebenslustig. Sie stammte aus einer einfachen mittelständischen Unternehmerfamilie aus Gujarati. Sie war in meiner Abteilung und aufgrund ihres kaufmännischen Hintergrunds war sie immer gut in den Management-Buchhaltungskursen.“
Nayar begann ihre Karriere als Beraterin bei A.F. Ferguson & Co, gefolgt von 18 Jahren bei der Kotak Mahindra Bank. Bei der Bank leitete sie mehrere Geschäfte, darunter als Managing Director von Kotak Mahindra Capital und Director von Kotak Securities, der Abteilung für institutionelle Aktien der Bank.
In dem Buch erzählt Kotak, dass Nayar, als er zu ihrem Ehemann Sanjay, dem ehemaligen Chef der Citibank South Asia und jetzt Leiter des indischen Zweigs von KKR, einer globalen Investmentfirma, in London eintreten wollte, sie bat, dort das Büro von Kotak Mahindra zu eröffnen. Als Sanjay später nach New York zog, bat Kotak sie, dasselbe in der Stadt an der Ostküste zu tun.
Nykaa war ein kompletter Bruch, als Falguni Nayar die Firma gründete, deren Name auf Sanskrit “Heldin” bedeutet, ohne Erfahrung im Beauty-Business oder im Einzelhandel.
Die Eröffnung war da, und Indien soll bis 2025 ein Schönheits- und Körperpflegeunternehmen in Höhe von Rs 1.98.100 crore werden, mit einer Wachstumsrate von 13% gegenüber dem Vorjahr in den letzten drei Jahren. Wie Nayar jedoch am Börsentag von Nykaa betonte, war es “ein riesiger Vertrauensvorschuss”, eine Plattform aufzubauen, “die zu dieser Zeit nur wenige Gläubige und viele Neinsager hatte”.
Nayar konzentrierte sich zunächst auf die Altersgruppe der 25-35-Jährigen, „die aktivsten Käufer von BPC (Beauty and Personal Care)“ und konzentrierte sich auf soziale Medien. Zu den Strategien von Nykaa gehörten die Einbindung von Beauty-Schöpfern, Influencern und Prominenten sowie die Aufrechterhaltung einer Präsenz in sozialen Medien und in der Peer-to-Peer-Multimedia-Community. Zum 31. März 2021 hatte es ein Netzwerk von 1.363 Influencern, darunter Trendsetter der Generation Z, Beauty-, Mode- und Lifestyle-Blogger, Visagisten und Prominente.
Von einem Online-Shop für mehrere Schönheits- und Duftmarken entwickelte sich Nykaa zu eigenen Modeprodukten und dann zu einem hauseigenen Beauty-Sortiment. Das erste physische Geschäft war in Mumbai und hieß Nykaa Luxe. Jetzt hat es 73 davon in drei verschiedenen Formaten in 38 Städten und verfügt über ein Portfolio von über 1.500 Marken. Nayar leitet ein Team von über 1.600 Mitarbeitern.
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Nach Verlusten von 24,53 Milliarden Rupien im Jahr 2019 und 16,3 Milliarden Rupien im Jahr 2020 hat es im Geschäftsjahr 2021 einen Gewinn von 61,84 Milliarden Rupien erzielt.
Bei der Notierungszeremonie an der National Stock Exchange sagte Nayar: „Was für uns von Anfang an funktioniert hat, ist der unermüdliche Fokus auf einige wichtige Säulen – das Richtige zu tun durch unsere Markenpartner, die Entwicklung der Kunst des Einzelhandels, die sich mehr auf die Schaffung von Kundenzufriedenheit konzentriert als in der Konversion und gleichzeitig den nachhaltigen Aufbau des Unternehmens.“
Das Wachstum von Nykaa fiel nach eigenen Angaben auch mit einem Anstieg der ehrgeizigen Ausgaben, insbesondere in Städten der Stufe II, einem Anstieg der Einkommen und mehr zusammen mehr Frauen ins Berufsleben eintreten. „Der Wunsch, seinen besten Auftritt in den sozialen Medien und unter Kollegen zu präsentieren, hat zu einer anspruchsvolleren Verwendung von Schönheitsprodukten geführt“, heißt es in dem bei SEBI eingereichten Red-Hering-Prospekt Nykaa.
Die Internetwirtschaft selbst ist in einer Weise gestiegen, die am wenigsten erwartet wurde, insbesondere im Zuge der Schließungen von Covid-19. Die E-Commerce-Durchdringung (die Zahl der Menschen, die Online-Einkäufe tätigen) in Indien wuchs um das 1,6-fache, von 3 % im Jahr 2019 auf 5 % im Jahr 2020, wobei noch Raum für eine weitere Steigerung besteht (in den USA und China lag der Wert 2019 bei 23 % und 11% bzw.). Indien hat auch ein enormes ungenutztes Potenzial in Bezug auf Menschen, die immer noch keine Internetnutzer sind.
Während Nayars Ehemann Sanjay und KKR keine Rolle in Nykaa spielen, besitzt KKR-Gründer Henry Kravis rund 1,1% der Anteile. Die 31-jährigen Zwillinge des Paares sind beide Teil des Unternehmens – Tochter Adwaita ist CEO von Nykaa Fashion, Sohn Anchit CEO von Nykaa.com.
Einige Experten mahnen zur Vorsicht und sagen, dass die aktuelle Bewertung von Nykaa nicht nachhaltig ist und dass es weiterhin die Erwartungen der Anleger erfüllen muss, um zu bleiben. „Der Markt wird überladen, da immer mehr Marken auftauchen und die Effizienz der gelisteten Marken sinkt, diese Bewertung ist nicht nachhaltig. Aber der Punkt ist, dass Sie, sobald Sie eine Bewertung erhalten haben, immer laufen werden, um sie zu behalten“, sagt Harish Bijoor, Brand Guru und Gründer von Harish Bijoor Consults Inc.
Nykaa sagt, dass Nykaa versteht, dass es notwendig ist, auf dem Laufenden zu bleiben seine Füße in einer hart umkämpften Branche.
„Unsere Konkurrenten umfassen&8230; Online-Marktplätze, Einzelhändler mit physischen Geschäften und Marken, die einen direkten Zugang zum Verbraucher verfolgen und uns effektiv von der … Prozess“, heißt es in dem bei SEBI eingereichten Dokument.
Bhogle glaubt, dass Nayar auf ihrem Erfolg aufbauen wird, da sie nie für „ausgefallene Bewertungen“ dabei war. „Ihr eigenes Geschäft zu führen lag ihr im Blut&8230; Ich weiß, dass ihr Reichtum, von dem ich befürchte, dass viel darüber gesprochen wird, die Falguni, die ich all die Jahre kenne, nicht beeinflussen wird.“
Nayar sagt, sie wünsche sich, dass ihre Geschichte ein Beispiel für andere ist, insbesondere für Frauen. Am Tag der Auflistung, als diese Zahlen heranwuchsen, sagte der 59-Jährige: „Für jeden in ganz Indien, der jemals einen Traum hatte, insbesondere Frauen, hoffe ich, dass die Nykaa-Reise – ein in Indien geborener, im Besitz und verwalteter Traum – wahr wird – kann jeden von euch dazu inspirieren, der Nykaa seines Lebens zu sein.“
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