In einem Wohnungsmarkt, der verzweifelt knapp an Inventar ist und die Preise in den Himmel schießen, können Verkäufer heutzutage fast alles verlangen.
Geschrieben von Ronda Kaysen
(Right at Home)
In einem Immobilienmarkt, der verzweifelt knapp bei Inventar ist und die Preise in den Himmel schießen, kann heutzutage fast alles verlangen. Sie können sogar die Toiletten benutzen.
Toiletten, besonders teure selbstreinigende mit Bidet, gehören zu den heißen Artikeln, die in Umzugswagen landen, da Verkäufer ihre Muskeln spielen lassen, um das Beste aus einem Verkauf herauszuholen. Verkäufer nehmen auch ihre Geräte und nicht nur High-End-Wikingeröfen. Sie behaupten, Kühlschränke, Herde und Geschirrspüler der Mittelklasse zu kaufen, um zu vermeiden, dass neue zu einer Zeit gekauft werden, in der solche Artikel monatelang nachbestellt werden können. Dann gibt es sentimentale Forderungen, wie Kaminsimse und Obstbäume im Hinterhof; Ein Ehepaar aus Manhattan bestand darauf, das Waschbecken zu behalten, in dem ihre Tochter vor 50 Jahren gelernt hatte, sich die Zähne zu putzen.
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Käufer, die von unerbittlichen Bietergefechten niedergeschlagen sind, zucken mit den Schultern und quälen sich. Was können sie noch tun? Dies ist eine Verkäuferwelt, in der wir alle nur leben.
„Schauen Sie, Verkäufer sind gieriger geworden“, sagt Chase Landow, Verkäuferin bei Serhant in Manhattan. „Ein gutes Inventar ist ziemlich knapp und sie wissen, dass sie die Show kontrollieren können.“
Im Juni stieg der landesweite durchschnittliche Hausverkaufspreis gegenüber dem Vorjahr um 25 % auf 386.888 USD, während die Zahl der zum Verkauf stehenden Häuser gegenüber 2020 um 28 % zurückging, so Redfin. Die Immobilien, die letzten Monat auf den Markt kamen, bewegten sich schnell – ein typisches Haus wurde innerhalb von 14 Tagen verkauft – und 56 % von ihnen wurden über dem Angebotspreis verkauft.
Selbst in Manhattan, wo sich der Markt nur langsam von der Pandemie bewegen sich die Immobilien wieder schnell, wobei die Zahl der Verkäufe im zweiten Quartal 2021 um 152% gestiegen ist und der durchschnittliche Verkaufspreis gegenüber dem Vorjahr um 13% gestiegen ist, so ein Bericht von Douglas Elliman.
Bei so vielen Käufern, die anklopfen, wissen Verkäufer, dass, wenn einer zögert, ein anderer in den Startlöchern wartet, wahrscheinlich mit einem besseren Angebot. Comedians auf TikTok und YouTube zeichnen ein komisch düsteres Bild des verzweifelten Käufers – werfen Sie den Familienhund ein oder zahlen Sie den Kindern der Verkäufer College-Unterricht, und vielleicht werden sie Ihr Angebot in Betracht ziehen.
Landow informierte kürzlich einige Kunden, die Käufer einer 15,5-Millionen-Dollar-Wohnung im Carlton House in der East 61st Street, dass die Verkäufer die Küchenschränke mitnehmen wollten. Alle von ihnen. “Die Frage ist, was zum Teufel machst du mit ihnen?” sagte Landow. „Ich habe keine Ahnung, deshalb ist das alles sehr seltsam.“
Die Verkäufer waren bereit, auf ihre maßgefertigten Bambusschränke zu warten, die die Käufer eigentlich hassten, bis die Käufer die Küche renovierten und sich bereit erklärten, zu kommen zurück und beanspruchen sie während des Abrisses. Also gaben die Käufer nach. “Dieser Markt ist so banal, dass Sie alles tun möchten, um die Verkäufer zufrieden zu stellen”, sagte Landow. Der Deal wurde Anfang Juli abgeschlossen, Kabinette und alles vermacht.
Auf jedem Markt ist es nicht ungewöhnlich, dass Käufer und Verkäufer mit Beleuchtungskörpern, Fensterbehandlungen und Geräten streiten, wobei sich Millionen-Dollar-Deals manchmal über Artikel auflösen, die ein paar Tausend kosten. Im Allgemeinen gilt alles, was an den Wänden befestigt ist – Schränke, Waschbecken und Toiletten – als Teil des Verkaufs, wobei abnehmbare Gegenstände wie Leuchten und montierte Flachbildfernseher in eine Grauzone fallen, die während der Vertragsverhandlungen herausgearbeitet wird. Wenn ein Artikel ausfällt, wird er normalerweise durch ein gleichwertiges Fremdprodukt ersetzt. Aber letztendlich kann ein Vertrag alle Bedingungen enthalten, denen Käufer und Verkäufer zustimmen.
Und in diesem Jahr stimmen Käufer einigen Doozies zu.
In East Hampton zahlen die Verkäufer 2,2 $ Millionen-Haus beschlossen, ein Paar Obstbäume zu behalten, obwohl das Entfernen zwei klaffende Löcher am Swimmingpool hinterließ.
Sogar der Agent des Verkäufers war verwirrt. “Woher kommt das? Der Käufer flippt aus, es wird die Landschaftsgestaltung ruinieren “, sagte Yorgos Tsibiridis, ein Associate Broker von Compass, der die Verkäufer bei dem Deal vertrat. Die etwa 1,80 Meter hohen Bäume waren ein Geschenk der Großeltern an die Kinder der Verkäufer und, wie sich herausstellte, ein Dealbreaker. “Sie sagte: 'Nein, wenn sie mir nicht erlauben, sie mitzunehmen, kündige ich den Vertrag'”, erzählte Tsibiridis.
Und so tauchte kürzlich ein Landschaftsgärtner auf und grub die Bäume rechtzeitig für die Schließung, die in einigen Tagen erwartet wird.
Es spielen noch andere Faktoren eine Rolle, die über die Machtübernahme hinausgehen. Wohnraum ist Mangelware, aber auch Geräte, Einrichtungsgegenstände und Baumaterialien sind knapp, da die globale Lieferkette durch die Pandemie-Erholung weiter ins Stocken geraten ist. Wenn sich Verkäufer von ihren Häusern trennen, sehen sich einige von ihnen um und stellen fest, dass sie die Artikel, die sie hinterlassen, möglicherweise nicht ersetzen können. Warum also nicht mitnehmen?
Während der Verhandlungen für eine Zwei-Zimmer-Kooperation in Dyker Heights, Brooklyn, bestanden die Verkäufer darauf, die Küchengeräte sowie die Waschmaschine und den Trockner zu behalten. Wenn die Käufer sie wollten, konnten sie 10.000 US-Dollar zahlen, eine Prämie für gebrauchte Samsung-Geräte. Die Käufer waren wütend, da die Nachfrage in der Auflistung für die 430.000-Dollar-Wohnung nicht erwähnt wurde.
„Sie fanden es sehr kleinlich und billig, sie in letzter Minute dort hineinzuwerfen“, sagte Jack Chiu. ein Associate Broker mit Douglas Elliman, der die Käufer vertritt. Er sagte, sie hätten ihr Angebot geändert, wenn sie gewusst hätten, dass die Geräte ausgeschlossen waren. „Es hat sie vom linken Feld getroffen.“
Die Käufer erwogen andere Wohnungen, hatten diese aber bekommen, nachdem sie nach acht Monaten voller Enttäuschungen einen achtfachen Bieterkampf gewonnen hatten. „Sie waren einfach so müde, weil sie so oft überboten wurden“, sagte Chiu.
Sie erklärten sich bereit, den Verkäufern die Geräte abnehmen zu lassen und unterzeichneten den Vertrag. Die Käufer haben begonnen, sich Geräte anzuschauen, damit sie nicht in eine Wohnung mit abgespeckter Küche ziehen, aber ihre erste Priorität besteht darin, einen Kredit zu bekommen und vom Genossenschaftsrat genehmigt zu werden, damit sie im September schließen können.
< p>Andere Forderungen sind rein sentimental. Auf der Upper West Side schaute sich ein Paar, das seit Jahrzehnten in seiner Genossenschaftswohnung lebt, das Waschbecken von Sherle Wagner an, in dem ihre heute 52-jährige Tochter als Kleinkind das Zähneputzen lernte, und konnte sich nicht davon trennen . Das dekorative Standwaschbecken ist handbemalt in Pink und Grün und hat die Form einer Muschel. „Sie wissen, dass sie die Oberhand haben“, sagte Sheila Trichter, Associate Broker bei Warburg Realty, im Namen ihrer Kunden. „Sie wissen, dass sie bis zu einem gewissen Grad absurd sind. Sie wissen, dass sie viel verlangen.“ Das Paar, das nach Florida zieht, hofft, die Spüle in ihrem neuen Zuhause installieren zu können.
Die Käufer stimmten der Forderung zu, aber anstatt einen Ersatz für Bauunternehmer anzunehmen, baten sie um eine Gutschrift für die Kosten von ein neuer. „Es war alles freundlich“, sagte Trichter.
Und in Monroe, New York, Amy Wilhelm, Verkäuferin bei Corcoran Baer & McIntosh war fassungslos, als ihr Kunde ihr sagte, dass sie die Toilette im Hauptbadezimmer nehmen wollte. „Als ich meine Kinnlade vom Boden aufhob, sagte ich: ‚Das könnten wir wohl machen'“, sagte Wilhelm.
Die selbstreinigende Toilette leuchtet auf und der Deckel öffnet sich automatisch, wenn Sie die Toilette betreten Zimmer. Aber die Verkäuferin wollte es aus einem zutiefst persönlichen Grund: Ihr kürzlich verstorbener Mann hatte sich die Toilette so sehr gewünscht, dass er scherzhaft ein Toiletten-Fonds-Glas gefüllt hatte. „Diese Toilette war ihr Laufwitz“, sagte Wilhelm.
Die Verkäuferin gab ihre Pläne in der Auflistung bekannt und machte das Gerät beim Tag der offenen Tür zu einer Kuriosität. Potenzielle Käufer “waren einfach so erstaunt darüber”, sagte Wilhelm.
Am 1. Juni, nur wenige Tage nachdem das Haus für 549.000 US-Dollar gelistet war, nahm der Verkäufer ein Angebot an, das weit über dem geforderten Preis lag. Es war einer von sechs.
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