Olga Shikhantsova, dyrektor inwestycyjna jednego z najbardziej wpływowych funduszy venture capital w Europie SpeedInvest, mówi, że przez długi czas nie mogła zdecydować, kim zostać i dostała się do venture capital przez przypadek. Dziś ma 26 lat, kieruje biznesem Fintech w funduszu SpeedInvest o wartości 190 mln euro i została uwzględniona w rankingu Forbesa „30 under 30” 0 akcji
Shikhantsova urodziła się i wychowała w Krasnoznamensku. W szkole dostała matematykę, a kiedy przyszedł czas na wybór uniwersytetu, Olga postanowiła wziąć udział w olimpiadach z tego przedmiotu na wszystkich wiodących moskiewskich uniwersytetach. „Poszłam absolutnie pragmatycznie, aby wygrać olimpiady matematyczne na najlepszych uniwersytetach”, mówi. W rezultacie wybór padł na Wydział Ekonomiczny Wyższej Szkoły Ekonomicznej, a Shikhantsova ukończyła tam tytuł licencjata. W 2014 roku uzyskała licencjat z ekonomii i planowała uzyskać tytuł magistra za granicą, ale zapobiegł temu kurs rubla, który spadł po aneksji Krymu: „Nawet biorąc pod uwagę potencjalne stypendia, o które dążyłem, Nie pociągnąłem finansowo”.
W efekcie przyszły inwestor uzyskał tytuł magistra w Międzynarodowym Instytucie Ekonomii i Finansów w ramach programu podwójnego dyplomu (NRU HSE i LSE). W tym samym czasie Shikhantsova złożyła wniosek o staż w McKinsey, ale nawet na etapie kwalifikacji zdała sobie sprawę, że praca doradcza jej nie zainspirowała. „W magistracie brałem udział we wszystkich kursach, które wydawały mi się interesujące, aby zrozumieć, co chcę robić. Jednym z nich był kurs Private Equity i Venture Capital ”- wspomina Shikhantsova.
Na jedną z ostatnich lekcji kursu, poświęconą branży venture capital, nauczyciele zaprosili Konstantina Stiskina, inwestora i członka zarządu Genotek. Według Shikhantsovej historia Stiskina tak ją zainspirowała, że natychmiast postanowiła spróbować znaleźć pracę w funduszu venture capital. Poszukiwanie wakatów w funduszach nie przyniosło efektów. Następnie Shikhantsova postanowiła wejść do branży poprzez startup Fintech Fab, gdzie znalazła wakat za pośrednictwem portalu kariery HSE. „W tym czasie nie wiedziałem w ogóle, jak przeprowadzać due diligence startupy, więc zrobiłem o zerowym due diligence projektu, do którego zmierzałem. Moje oczy po prostu płonęły. I okazało się, że była to pierwsza porażka w moim życiu ”- wspomina Shikhantsova.
Pięć kroków do pieniędzy: jak znaleźć odpowiedniego inwestora dla startupu
Zdając sobie sprawę, że strategia wejścia na rynki zagraniczne, którą budował zespół startupowy, raczej nie zostanie wdrożona, dziewczyna pomyślała o zmianie pracy. „Napisałem ponownie do Kostyi Stiskina:„ Chcę z tobą pracować. Chcę przedsięwzięcia. Znajdźmy coś – wspomina Olga. Według Konstantina Stiskina, w tym czasie rozwijał fundusz venture capital Finsight Ventures, do którego zaprosił Shikhantsovą jako analityka. „W Finsight zajmowałem się analizą transakcji i realizowałem projekty du-dealerskie. Szukałem osoby, która mi pomoże, CV Olina mnie zafascynowało ”- wspomina Stiskin.
Według niego, na osobistym spotkaniu Shikhantsova wywarła na nim silne wrażenie: celowy, entuzjastyczny, chętny do zrozumienia wszystkich zawiłości każdego biznesu. Sama Olga wspomina, że w funduszu przez przypadek podchwyciła temat fintechu i głęboko się w niego pogrążyła. Już dziewięć miesięcy później wraz ze Stiskinem przeniosła się do funduszu Binomial Ventures, którego głównymi inwestorami byli udziałowcy grupy finansowo-przemysłowej Safmar.
W ciągu roku swojej pracy w funduszu Shikhantsova wzięła udział w trzech dużych transakcjach: z platformą do zarządzania oszczędnościami i inwestycjami Raisin (od 2019 r. niemiecki bank MHB Bank stał się częścią Raisin), usługą dostawy Foodfox (w 2017 r. został kupiony przez Yandex) i usługa marketingowa Yieldify … Fundusz skoncentrował się na inwestycjach w fintech, cyberbezpieczeństwo i marketplaces, zainwestował od 500 000 do 5 milionów dolarów w projekty na różnych etapach, na przykład z Foodfoxem w rundzie seed, a Raisin na późnym etapie S. Według Shikhantsova podczas przy umowie z Foodfox ściśle współpracowała z Michaiłem Lobanowem i Aleksandrem Frołowem, założycielami Target Global Foundation, która brała udział w rundzie z Binomialem. „W 2017 r. Olya przyszła do nas z Binomial VC – ten fundusz upadł i szukaliśmy osoby. Pracowała ze mną przy wszystkich inwestycjach w fintech ”- mówi Lobanov. Według Stiskina Binomial nie istniał długo: „Pozyskaliśmy fundusz razem z partnerem, ale wkrótce opuścił fundusz. Ponadto zmieniły się nasze relacje z głównym inwestorem. Nie miałem siły pozyskać nowego funduszu bez partnera i inwestora kotwicznego. Następnie z sukcesem sprzedaliśmy firmy i rozwiązaliśmy zespół.”
Ranking Forbesa od 30 do 30
Olga zajęła się również fintechem w Target Global. „Dołączyłam do zespołu Target, aby faktycznie pokierować nowym kierunkiem – funduszem fintech we współpracy z Sergeyem Soloninem, współzałożycielem QIWI”, wspomina. Ideą funduszu było inwestowanie w rosyjskich założycieli w fintech, którzy budują biznes w Rosji z potencjałem wyjazdu za granicę lub już pracują za granicą. Według niej przez sześć miesięcy swojej pracy w funduszu Shikhantsova zamknęła kilka umów: z firmami Newton, Pravoved i Osome. Od tego momentu zaczęła zawierać transakcje fintechowe z głównego funduszu Target Global za granicą. „Olya sama przyniosła umowy z Osomem i Transactionlink. Ale współpracowała ze mną i innymi partnerami przy wszystkich naszych najlepszych transakcjach fintechowych: Rapyd, Zego, WeFox, Copper, Mercuryo, BestDoctor itp. Jej rola polegała głównie na pomaganiu nam w zawieraniu transakcji i dalszej współpracy z firmami. Zrobiła to jak arcydzieło ”- mówi Lobanov. W październiku 2017 r. partnerzy Target Global zaprosili ją do przeniesienia się do biura w Berlinie.
Sama Shikhantsova uważa za jedną z najbardziej udanych rosyjskich transakcji, którą sfinalizowała z Berlina, umowę z BestDoctor. „Nasi obecni inwestorzy przedstawili nam Target. Zaczęliśmy się z nimi komunikować, a Olya zawarła umowę jako menedżer. Była odpowiedzialna za całą komunikację, due diligence, przygotowanie dokumentów ”- wspomina Mark Sanevich, CEO i współzałożyciel BestDoctor. W kwietniu 2019 r. Target Global sfinalizował umowę z BestDoctor na 3 miliony dolarów.Według Sanevicha, Shikhantsova była członkiem zarządu firmy, pomagając startupowi znaleźć klientów i zebrać pieniądze.
Na początku 2021 roku Olga otrzymała propozycję kierowania zespołem europejskiego funduszu venture capital SpeedInvest, który inwestuje na wczesnych etapach w projekty od fintechu po telemedycynę. W lutym 2020 r. SpeedInvest ogłosił nowy fundusz na 190 mln euro „Przyglądali mi się od dłuższego czasu, ale możliwość pokierowania zespołem pojawiła się właśnie teraz, w listopadzie 2020 r. Partner opuścił kierunek Fintech” – mówi Shikhantsova . W ciągu dwóch i pół miesiąca pracy sfinalizowała już jedną transakcję – SpeedInvest zainwestował we francuską platformę Finary.eu, która pozwala w jednym miejscu zarządzać wszystkimi kontami handlowymi, aktywami i kryptowalutami. Kwota transakcji, według niej, wynosi 2,2 miliona dolarów.” „Zrozumienie, że obecnie kieruję najbardziej kluczowym kierunkiem w funduszu, daje dużo motywacji. Ciągle szukam moich ludzi. W końcu inwestycje dotyczą relacji, nie inwestuję w liczby, inwestuję w ludzi ”- mówi Shikhantsova.