Wieża i automat. Jak prowadzić biznes “tytoniowe ” królowie” Кесаев i Кациев

Igor Кесаев Zdjęcia Zurab Джавахадзе / ITAR-TASS

Jak Igor Кесаев i Siergiej Кациев przeszły drogę od głównych sprzedawców papierosów do większościowych jednego z największych sprzedawców detalicznych w kraju

Współwłaściciel hali holdingu Sagrado Michał Daniłow pozdrawiam myślał o совладельцах największego i najlepszego słownika tytoniu dystrybutora “Megapolis” Игоре Кесаеве i Сергее Кациеве. Na początku lat 2000-tych, Daniłowa był wielki biznes na handlu papierosami i ekskluzywny kontrakt z japońską JTI w Moskwie i regionie Centralnym. Ale w 2003 roku JTI postanowiła, że powinna być jedyny dystrybutor na terenie całego kraju i wybrała do tej “Metropolii”. I biznesmeni wykupił kontrakt Daniłowa z JTI — choć może tego nie robić. Daniłow do tej pory nazywa cenę “odpowiednie”, a zachowania nabywców “porządnym”.

Istnieją jednak i inne oceny metod, z którymi Кесаев i Кациев budowali swoje imperium biznesowe. Biznesmenów regularnie wiążą się z imigrantów z służb specjalnych. A jeden z byłych handlarzy tytoniem opowiadał Forbes o kontrolach podatkowych i organów ścigania, z którymi się zetknął po tym, jak nie chciał sprzedawać swój biznes “Metropolis”. Jeszcze jedna przedstawicielska historia: w 2007 roku Кесаев chciał kupić wino koniak fabryka “Keane”, którego głównym właścicielem był Armen Еганян. Negocjacje były trudne, Кесаев nie otrzymał kontrolę nad “Keenem”. Ale Еганян i zderzył się z tytułu podatku, a nawet z zarzutami porwania człowieka.

Z обысками przyszli i do przyszłości młodszemu partnerowi Кесаева i Кациева, założyciela czelabińska sieci алкомаркетов “Red & White” Siergiej Студенникову. Przedstawiciele FNS, Росалкогольрегулирования i FSB zgarnęła mnie do biura i magazyny “Red & White” w samym końcu grudnia 2018 roku. Nie minął miesiąc, jak “Red & White” poinformował o połączeniu z ретейлерами “Dixie” i “Bristol”, należącymi do Кесаеву i Кациеву. W skali transakcja jest porównywalna ze sprzedażą 40% “Metropolii” JTI i PMI za $1,5 mld w 2013 roku. Nowej spółki (w niej nie Студенникова będzie 49%) już przygotowanych trzecie miejsce na rynku spożywczego handlu detalicznego.

“Forbes” nauczyłem się, jak Кесаев i Кациев przeszedł drogę od “tytoniowych królów” do większościowych jednego z największych sprzedawców detalicznych w kraju i co działo się z ich działalności w ostatnich latach.

Ukraiński tytoń

Trzydziestego pierwszego marca 2017 r. prokurator generalny Ukrainy Jurij Łucenko triumfował w swoim facebooku: wykryto duże schemat wyjścia z kraju pieniędzy. Jednocześnie w biurach i magazynach ukraińskiego tytoniu dystrybutora TEDIS Ukraine odbywały się wielkie rewizje. Łucenko twierdzi, że tylko w ciągu latach 2015-2017 z Ukrainy do Rosji przez TEDIS Ukraine upłynęło prawie 2,5 mld usd (5,2 mld zł). Część pieniędzy poszła na finansowanie terroryzmu. Beneficjentem TEDIS Ukraine Łucenko nazwał Igora Кесаева.

Кесаев i Кациев naprawdę zbudowali wielki biznes na Ukrainie. “Metropolia” wszedł na rynek w kraju w 2010 roku, kupując dwóch największych dystrybutorów papierosów w Zachodniej Ukrainie “West Tobacco Group” i “Podole-Tytoń”, szacuje się na 0,5 mld hrywien (około $70 mln). Na bazie ostatniej w Tarnopolu powstała firma “Metropolia-Ukraina”. Za dwa lata to скупила pozostałych ukraińskich tytoniowych hurtowników. W 2013 roku “Metropolia-Ukraina” z przychodami 27,5 mld hrywien (około $3,4 mld euro) zajęła piąte miejsce w rankingu 200 największych firm “Forbes Ukraina”. Dla porównania, przychody rosyjskiej grupy “Megapolis” za rok 2013 wyniosła około $13,8 mld (442,2 mln zł).

W 2014 roku “Metropolia-Ukraina” boryka się z problemami, начавшимися u rosyjskich firm, po przyłączeniu Krymu do Rosji. Jak opowiadał “Forbes” źródło w otoczeniu akcjonariuszy “Metropolii”, na ukraińską firmę wywierały presję zarówno państwowe, jak i radykalnych działaczy. Zajmować się problemem musiał Siergiej Кациеву. Z tym znajomy biznesmena łączy go odejście od zarządzania operacyjnego grupą “Metropolia” w 2015 roku, kiedy Кациев odszedł ze stanowiska prezesa grupy. W najniższej grupie to tłumaczyli chęcią biznesmena skupić się na rozwoju sieci алкомаркетов “Bristol”.

W końcu 2015 roku “Metropolia-Ukraina” udało się sprzedać (jednym z właścicieli był odessa biznesmen Borys Kaufman), w 2016 roku firmę przemianowano w TEDIS Ukraine. Ale zerwanie z polskimi właścicielami nie uratował od problemów. Do końca 2016 r. komitet Antymonopolowy Ukrainy stwierdził, że TEDIS Ukraine kontroluje prawie 99% tytoniu rynku w kraju i nałożył na firmę 431 mln hrywien (około $17 mln) za naruszenia przy ustalaniu cen. Jednocześnie Igor Кесаев i rosyjska grupa “Megapolis” znalazły się w ukraiński sankcji.

Tabacznik z automatem

Oprócz pozycji monopolisty na rynku w dymie jałowcowym rynku, Кесаева był jeszcze jeden powód, aby drażnić ukraińskie władze. W holding “Merkury” Кесаева wchodzi Fabryka broni im. W. A. Degtiarowa (ЗиД) w Коврове, produkujący broń ppanc i przeciwlotnicze rakietowe uzbrojenie. “Pod wpływem Кесаева na stanowiska kierownicze w TEDIS przypisane są osoby, które wszystkie swoje decyzje negocjują z członkiem rady nadzorczej Zakładu im. W. A. Дягтерева – jednego z dostawców broni dla terrorystów w DONIECKU i Ługańsku” — twierdził Łucenko.

Zarząd ЗиДа przewodzi były zastępca szefa FSB Władimir Anisimov, który równolegle zajmuje stanowisko pierwszego wiceprezesa NIR “Merkury” dla bezpieczeństwa. Kozackiej anisimov wielokrotnie nazywano nie tylko wynajętym menedżerem, ale i patronem Кесаева. A w strukturach “Merkurego” pracują i inne pochodzący ze służb specjalnych. “To są profesjonaliści wysokiej klasy” — wyjaśniał to doradca Кесаева Anatolij Ширяев. Sam miliarder, jeden z założycieli fundacji “Monolit”, obsługującego zwolnionych do rezerwy pracowników FSB, a także rodziny ofiar, pracowników służb specjalnych.

Jak powiedział “Forbes” ludzie, znajomi się ze stanem spraw na ЗиДе, Кесаев atutem prawie nie interesuje. Prawda, kupując go w 2005 roku, obiecał krotnie zwiększyć zyski przedsiębiorstwa. I dotrzymał słowa. W 2005 roku przychody zakładu wynosiła 4 mld zł, w 2017 roku — już 26 mld rubli. Dla porównania, przychody wszystkich firm grupy “Kałasznikow” w 2017 roku wyniósł 40 mld rubli. W zeszłym roku ЗиД zawarł госконтрактов na 7,2 mld zł, z czego prawie 7 mld zł przypada na dostawę do 2023 roku kompleksów kierowania ogniem artylerii ВНИИ “Sygnał” (wchodzi w “Praniu”, który w 2012 roku kupił 25% w ЗиДе).

Duże nadzieje Fabryka nazwy Degtiarowa kładł się na udział w projekcie tzw. “zestawu żołnierza przyszłości” sprzętu “Wojownik”. Po raz pierwszy został zaprezentowany na “uprzejmych ludzi” na Krymie w 2014 roku. Od tego czasu ministerstwo Obrony narodowej skrupulatnie wybierał, jaki automat będzie częścią zestawu. Konkurentem ЗиДа był “Kałasznikow”, który ostatecznie wyprzedził ковровское przedsiębiorstwo. Na początku 2018 roku, ministerstwo Obrony narodowej jako podstawowej broni dla общевойсковых części wybierał automaty Kałasznikowa AK-12 i AK-15. Jednak bez nowych zamówień Fabryka nazwy Degtiarowa nie pozostanie: automaty ЗиДа АЕК-971 i АЕК-973 zalecane dla sił specjalnych.

Tabacznik i wieża

Swoje główne projekty rozwojowe Igor Кесаев zaczynał z przyjaciółmi. I każdy, jak się później przyznał, zakończył się rozczarowaniem. W 2005 roku Szalwa Чигиринский, sprzedawca bowiem Кесаеву udział w Sibir Energy, zaproponował, aby wspólnie przeprowadzić remont wyspy Nowa Holandia w Sankt-Petersburgu o wartości 1 mld dolarów Projekt został zamrożony, kiedy Чигиринского zaczęły się problemy finansowe. Je rozwiązać biznesmen próbował kosztem finansowania od Sibir Energy — bez wiedzy Кесаева. Już w 2009 roku dawni przyjaciele spotkali się w sądzie Najwyższym w Londynie.

Procesem, zakończył się i projekt budowy “złoty” 340-metrowej wieży “Merkury” Moskwa-City. Partnerem Кесаева był jego bliski znajomy Wiaczesław Басати. Początkowo udział w projekcie rozdzielały się równo. Ale kiedy stało się jasne, że finansowanie budowy spoczywa na barkach Кесаева, Басати zgodził się przekazać twórcy “Metropolii” 34% swojego udziału, zachowując 16%.

Басати zmarł w maju 2013 roku — na kilka miesięcy przed wprowadzeniem “Merkurego” w eksploatacji. Wkrótce jaw nieprzyjemne szczegóły. Басати, który prowadził девелоперское oddział “Merkurego”, wydawał wydzielane na budowę wieży pieniądze w celach osobistych i zgromadził wielomilionowe długi. A na samym początku budowy to bez wiedzy Кесаева sprzedał za $8,75 mln część swojego udziału (7500 metrów kwadratowych. m lub 5%) w wieży Siergiej Хетагурову, z 2002 roku занимавшему kierownicze stanowiska w strukturach “Merkurego”. Długi Басати (20 mln dolarów) Кесаев zgodził się spłacić z własnych funduszy. Przewidziano również jego ojca zabezpieczenie finansowe w wysokości $75 000 miesięcznie do 2029 roku. W zamian biznesmen otrzymał całą pozostałą część byłego partnera w “Mercury”.

Jest to wersja najbardziej miliardera, zawarte w kolumnie w gazecie “ściśle tajne” w 2017 roku. Inaczej w wywiadzie dla tej samej gazety opisywał sytuację Хетагуров. On zażądał od Кесаева mu zapłacić za udział w “Mercury”, a po otrzymaniu odmowy, oskarżył miliardera w tym, że ten faktycznie oszukał i zostawił bez wielo-dziedziczenia rodzinę byłego partnera, kiedy powiedział, że mu “Mercury” należy do 84%, a Басати — tylko 16%. Dokumentów potwierdzających taki rozkład udziałów, w kolumnie ” w “ściśle tajne” Кесаев nie wprowadziła.

Konflikt doszedł do tego, że Хегатуров napisał na Кесаева wniosek do prokuratury, a miliarder złożył na byłego top-menedżera do sądu z żądaniem wyrównania szkody moralne. Tę sprawę sądową Кесаев przegrał.

Zresztą, miał większe problemy. W 2015 roku wieża “Merkury” za długi mogłam przejść Sbierbank. W końcu z bankiem można się dogadać, ale sprzedaż w wieżowcu długi czas pozostawiał wiele do życzenia. W końcu 2017 roku “Merkury” był jednym z najbardziej pustych wież w City: bez najemców stało prawie jedną trzecią powierzchni. Uczestnicy rynku nazwali wśród przyczyn sprzedaż biur bez wykończenia i niechęć kierownictwa “Merkury Development” (zarządza wieżą) iść na ustępstwa w sprawie wynajmu cenach. “Ale po kadrowych zmian w top zarządzaniu firmy wieża stała się aktywnie wypełnione nowych najemców” — mówi partner zarządzający Colliers International Nicholas Kazan. Dziś “Merkury” cieszy się dużą popularnością ze względu jednym z najbardziej atrakcyjnych czynszów w Moscow City. Średnia roczna stawka najmu, według Kazańskiego, wynosi 28 000 zł za mkw Pomógł i niedobór wysokiej jakości powierzchni biurowych w Moskwie. W rezultacie, na 2018 rok ilość pustostanów w “Mercury” zmniejszył się do 3%.

Tabacznik za ladą

Sieć алкомаркетов “Bristol” Кациев i Кесаев rozpoczęła się jesienią 2012 roku w obwodzie niżegorodzkim. Dlaczego właśnie tam? Nazwa “Bristol” dostało sieci w spadku od hurtowni tytoniowych firmy, istniejącej w Niżnym Nowogrodzie jeszcze z początku lat 1990-tych. Jej założyli trzy нижегородца: Walery Васин, Aleksander Пыжиков i Igor Саляев. Ostatni później stanął na czele oddziału “Metropolii” w Niżnym Nowogrodzie, a dziś występuje dyrektorem generalnym firmy “Albion-2002” — to ona zarządza siecią алкомаркетов “Bristol”.

Do stworzenia “Bristol” od samego początku podchodzić poważnie. Кациев wraz z eks-prezydentem “Dixie” (sprzedawca należy do partnerów “Metropolis” z 2007 roku) Ильей Якубсоном jeździli w Chelyabinsk — zdobyć doświadczenie u “Red & White” Студенникова. Konsultacje szybko doprowadziły do ostrej konkurencji dwóch sieci.

“Rozwijać się w federalnym skali pierwotnie było w planach, akcjonariuszy, które myślą wyłącznie globalnie” — podkreślał Igor Саляев w wywiadzie dla “Rzeczowy zgubi”. Strategia była prosta — maksymalne pokrycie terytorium każdego podmiotu federacji ROSYJSKIEJ. Począwszy od 2013 roku, sieć “Bristol” corocznie прирастала na 200-500 sklepów. W 2017 roku całkowita liczba punktów handlowych przekroczyła 2500, a przychody — 68 mld rubli. Jednak dogonić челябинского konkurenta, przełożony trzykrotnie w przychodach i o połowę liczbę sklepów, było trudne. “Dla “Bristol” [“Red & White”] jak kość w gardle, bezpośredni konkurent: format, miejsca, ceny na jednym poziomie, podobny asortyment, — wymienia były pracownik “Metropolii”. — Przy tym sam biznes ciekawy i dynamiczny. Кациев dawno proponowałem je kupić, ale челябинцы odmówili”. Według źródła “Forbes”, wniosek o połączeniu postępowali Студенникову co najmniej do 2017 roku.

Zjednoczenia “Red & White” z “Dixie” i “Bristol”, który został ogłoszony w zeszłym tygodniu, poprzedzone i otwarty konflikt. W sierpniu 2018 roku. “Bristol” poskarżyła się na rywala w антимонопольную usługi — ze względu na lokalizację sklepów “Red & White” w pobliżu szkół i przedszkoli, co jest sprzeczne z ustawą “O ochronie zdrowia obywateli od wpływu otoczenia dymu i skutków palenia tytoniu”. Przez kilka miesięcy межрайонная inspekcji federalnej służby podatkowej Rosji w największym podatników czelabińskim доначислила jednego z przedsiębiorstw “Red & White” podatków na 1,9 mld zł. Z kwotą w firmie nie zgodzili się, składając pozew w sądzie czelabińskim. Chociaż w końcu grudnia przedstawiciel УФНС czelabińskim mówił, że ma sieci w regionie podatków długów nie ma.

Igor Кесаев
Ranking Forbes: Nr 41

Stan w 2018 roku: $2400 mln

Dowiedz się więcej