Fot. Getty Images
Ojciec-założyciel jednego z największych rosyjskich sprzedawców detalicznych — “Sprzedawca roku” według magazynu “Forbes”
16 lutego 2018 roku głównego urzędu “Magnesu” w Krasnodarze rozegrała się mały dramat — setki pracowników firmy spontanicznie wylegli na ulicę, aby pożegnać się z jej ojcem-założycielem. Za kilka godzin wcześniej na forum inwestycyjnym w Soczi Siergiej Galicki ogłosił, że sprzedał prawie cały swój pakiet akcji “Magnesu” bank VTB. Stojąc przed swoimi, teraz już byłych, pracowników, jak mógł starał się ich uspokoić: “Nikt nie umarł. Życie toczy się dalej. Po prostu jestem już dorosły — taką psychologiczną obciążenie ponosi bardzo ciężko… Z dnia na dzień, z dnia na dzień”. Pracownicy z żalem i wdzięcznością skandowali: “Spa-si-bo! Spa-si-bo!” Halicki, który otworzył pierwszy sklep w 1998 roku, w 2018 roku przedstawił pracę dla 270 000 osób, jego sieć w całym kraju wzrosła o prawie do 17 000 sklepów. Sprzedając VTB 29,1% akcji “Magnesu”, jego założyciel otrzymał 138 mld zł, sobie zostawił миноритарный pakiet, 2,7% akcji, w grudniu 2018 roku kosztował około 10 mld rubli. Siergiej Galicki mógł uzyskać o wiele więcej, gdyby, jak dowiedział się “Forbes”, rok wcześniej udało się porozumieć w sprawie sprzedaży przedsiębiorstwa z innym miliarderem, właścicielem “Severstal” Aleksiej Мордашовым.
Bez sternika i kapitana
Trzy lata, w latach 2013-2016, stworzony od podstaw wojewódzki “Magnes” był liderem rynku w przychodach, siedem lat, w latach 2010-2018, — w kapitalizacji. Stał się legendą rosyjskiego handlu detalicznego. Jednak w ostatnich dwóch latach od firmy przychodziło coraz więcej negatywnych informacji.
Jedenastego stycznia 2016 r. stanowisko generalnego dyrektora AO “Thunder”, działającej firmy “Magnesu”, opuścił Władimir Gordeychuk, długoletni partner Siergieja Halickiego. Gordeychuk zaczął pracować na Halickiego w 1996 roku, kiedy to jeszcze handlował produktów Procter & Gamble, były pilot dalekiego pływania przyszedł do firmy prosty kierowcą i wzrósł do dyrektora i współwłaściciela “Magnesu” (należało mu ponad 2% firmy).
“Magnes”, stworzyliśmy dwie osoby — Halicki i Gordeychuk — mówi jeden z byłych top menedżerów firmy. — Pierwszy stał nad walką i dawał wstrząsy do zmian, a drugi był maszyną, która się wprawiać w ruch cały mechanizm”. Dobrze zaznajomieni z Halickim finansista twierdzi, że Gordeychuk wiele lat był nieformalnym CEO “Magnesu”. Dlaczego on odszedł? Rozmówcy Forbes uważa, że między dawnymi partnerami zaginął osobisty kontakt. “Gordeychuk przestał znaleźć wsparcie u Halickiego” — mówi były top-menedżer. Halicki odmówił komentarza do tego artykułu.
Zwolnienie Władimira Гордейчука nie stało na równym miejscu. U lidera spożywczego handlu detalicznego rozpoczęła się czarny pasek. Отставшая od “Magnesu” firma X5, który jeszcze w 2010 roku краснодарская firma pokonała w kapitalizacji ($9,6 mld wobec $9,4 mld euro), a przez trzy lata i przychodach, stała się zmienić. Właściciele z “Alfa-Group” mogli przestać чехарду w instrukcji X5, wchodząca w sieci “Rondo” poszło technologię szybkiej odbudowy sklepów, przyspieszyła wzrost ich liczby i 19% wzrost przychodów na podstawie wyników 2014 roku.
W 2014 roku obroty i zysk netto “Magnesu” nadal były wyższe niż w X5 (764 mld rubli przeciwko 634 mld i 48 mld zł wobec 13 mld odpowiednio), ale okazało się, że główny konkurent depcze po piętach. Jednak właśnie w tym momencie Halicki zdecydował, że może odpocząć. W 2015 roku powiedział, że “zespół spokojnie może rozwijać ten biznes bez niego i Гордейчука. “Siergiej został twarzą firmy, gdy chodziło o inwestorów, ale jego czas przebywania w biurze z każdym rokiem szybko skrócono” — mówi jego znajomy. Coraz więcej uwagi Halicki zaczął zwracać się do swojego klubu piłkarskiego “Warszawa”.
Po odejściu Гордейчука Halicki mianował dyrektorem generalnym “Тандера” zastępcy ds. sprzedaży Aleksandra Барсукова, ale on pracował na stanowisku mniej niż rok. Następnie rozpoczęła się zbiorowa podręcznik. W rzeczywistości, przez jechali trzy menedżera: dyrektor finansowy Хачатур Помбухчан, zastępca dyrektora generalnego ds. logistyki i personelu “Тандера” Ilja Саттаров i brat Halickiego, zastępca dyrektora generalnego “Тандера” rozwoju Andrzej Арутюнян. Троевластие tylko pogarszał sytuację w firmie, biznes nie rozwija się. “Помбухчан i Саттаров brali dziwne decyzje — mówi znajomy z sytuacją na “Magnesie” finansista, i próbowali udowodnić sobie, kto jest lepszy”. Бесхозной, na przykład, okazał się system centralnego adr towarów, która daje kierownictwu możliwość szybko zobaczyć administracyjną finansowe, poprawić dostępność towarów i przyspieszyć magazynowe. Możliwości te zostały przetłumaczone na poziom poniżej — w marketing.
W 2016 roku w spółce zmniejszył się o takie ważne parametry, jak średnia sprzedaż i marża brutto. W “Magnesie” tłumaczyli to “słabej sytuacji makroekonomicznej”, a także “przejściem klientów na tańsze produkty. A X5 tymczasem nadal nabierać tempa i w 2016 roku wykazała najwyższy z 2011 roku wzrost przychodów, zbliżył się pod tym względem do lidera. Przychody X5 na koniec roku wyniosła 1,026 bln rubli, “Magnes” — 1,075 bln rubli. “Halicki przeoczyłem podręcznik, odszedł na jakiś czas, a które na zarządzanie firmą menedżerowie byli skoncentrowani na sobie” — powiedział starszy analityk Gazprombank Marat Ибрагимов. W 2017 roku Ибрагимов w jednym z dni inwestora podchodził do top-menedżera “Magnes” z pytaniem, dlaczego nie jest używany doświadczenie X5, która децентрализовала wiele operacji i tym samym zrobiła otwieranie nowych punktów bardziej skuteczne. “On odpowiedział, że X5 jest dla nich przykład” — mówi analityk.
Napięcie nerwowe
W I kwartale 2017 roku X5 ominąć “Magnes” na podstawie przychodów, i, jak wspomina były top-menedżer firmy, wiosną Halicki wrócił do zarządzania: “piłka Nożna i wszystko inne zeszło na drugi plan, spędzał w pracy wszystkie soboty i niedzieli”. Jednak sytuacja rynkowa uległa zmianie. “Jeśli wcześniej byliśmy niekwestionowanym liderem branży i uciekli przed wszystkimi, teraz stały się догоняющими” — mówi rozmówca “Forbes”.
20 października 2017 roku, po publikacji reportażu “Magnesu” za III kwartał stan Siergieja Halickiego runął na $606 mln, $6,1 mld Inwestorzy byli rozczarowani: zysk firmy okazała się niższa o 53,3%, niż w analogicznym okresie poprzedniego roku. Na koniec 2017 roku zysk “Magnesu” spadła o 40%, kapitalizacja spadła w ciągu roku z 1,1 bln rubli do 646 mld rubli.
Siergiej Galicki rozumiał, że jest mało prawdopodobne, aby poradzić sobie z sytuacją w pojedynkę. Jeszcze wiosną 2017 roku rozpoczął negocjacje w sprawie sprzedaży “Magnes” z właścicielem “Severstal” Aleksiej Мордашовым. W “Severstal” potwierdzili “Forbes” fakt tych negocjacji. U Мордашова był długoletni zainteresowanie ретейлу, jego struktury posiadają online-гипермаркетом “Dziobak” z przychodami więcej 8 mld rubli. Fuzja handlu online z detalistami “Magnesu” teoretycznie mogło by produkować synergiczny efekt. Jednak negocjacje nie zostały zakończone, bo żądana cena okazała się zbyt wysoka”, wyjaśnia znajomy Мордашова. Halicki bał się sprzedawać zbyt tanio, ale w końcu sprzedał swój pakiet dwa razy taniej, niż bym mógł. W końcu maja 2017 roku akcja “Magnesu” kosztowała 9127 rubli, podczas transakcji z VTB w 2018 roku — 4473 rubla.
Do końca 2017 roku Halicki był gotowy i na zaangażowanie menedżerów z zewnątrz, zaczął negocjacje z generalnym dyrektorem “Pyaterochka” Olgą Наумовой i z dyrektorem sieci handlowej “Taśma” Janem Дюннингом. Naumowa z powodzeniem przeprowadziła reorganizację głównego konkurenta “Magnesu”, Дюннинга został duże doświadczenie w rozwoju hipermarketów. Przejście Наумовой w “Magnes”, który odbył się tylko latem 2018 roku, już w nowym właścicielu.
“W styczniu 2018 roku Halicki poprosił VTB znaleźć mu kupującego, a w banku pomyślała i postanowiła kupić “Magnes” sami” — mówi znajomy założyciela “Magnesu”. Ofertę przeprowadzili bardzo szybko, potwierdza były top-menedżer firmy. Według jego słów, Halicki “boleśnie traktował niepowodzenia i winyli na siebie; na sprzedaż zdecydował się on w fazie wysokiego napięcia nerwowego”.
Większość z dochody za swój pakiet pieniędzy zainwestował w fundusz inwestycyjny z systemem utworzonym w czerwcu 2018 roku firmy “SN Kapitał”. “Fundacja — to alternatywa dla depozytów: wszystkie pieniądze od “Magnesu” pójdą na społeczne, charytatywne projekty — mówi znajomy z Halickim finansista. — Chce przekształcić Polska do miasta na poziomie europejskim”. Były top-menedżer “Magnesu” mówi, że założyciel sieci wciąż dochodzi do siebie po stresie i szuka równowagi emocjonalnej: “Halicki podczas gdy po prostu odpoczywa”.