Zdjęcia Jurija Kuźmina / Andrzeja Голованова, photo.khl.ru
Jak funkcjonuje biznes szwajcarskiego hokeja, ile zarabiają gracze i dlaczego lokalne kluby nie chcą w KHL
KHL od dawna marzy o rozbudowie swojej geografii. To marzenie nawet ustalona w długookresowej strategii rozwoju ligi. W 2018 roku w ramach realizacji planu ekspansji KHL zorganizował serię meczów — KHL World Games, aby przetestować nowe rynki, a także przedstawić potencjalnych sponsorów, kibiców i lokalne kluby ze swoim produktem. “Bardzo ważna jest praca na wizerunek wśród krajowych federacji i ligi — wyjaśnił “Forbes” istotą projektu prezydent ROSJI Dmitrij Czernyszenko. — Oni nie powinni traktować nas jak zdobywców. Musimy pracować na wspólny cel — rozwijać hokej na lodzie”.
W ramach KHL World Games 2018 Slovan bratysława spędził dwa domowe mecze sezonu regularnego (przeciwko SKA i CSKA moskwa) w Wiedniu, a następnie ryskiej “Dynamo” brał te same SKA i CSKA moskwa w Zurychu. Liga w pełni wzięła na siebie koszty organizacyjne, a także zrekompensowała przychodów poleceń, zwiastował w roli gospodarzy.
Całkowity koszt czterech zwycięstw rosyjskich klubów — 24 : 1, łączna frekwencja na 4 mecze — 20 314 widzów, przy pojemności aren w 7022/11 200 miejsc (Wiedeń/Zurich) i kosztów biletów w €15-28 (Wiedeń) i €26-79 (Zurych). “Planuję, że przez sezon KHL doda klub z Europy i azji — powiedział Forbes Czernyszenko. — Obecnie prowadzimy rozmowy z czterema klubami z czterech różnych krajów. Chcemy widzieć w KHL drużyny, w których mamy pewność, że nie zdanie przez rok, że u nich nie zabraknie pieniędzy, że przyniosą one lidze dodatkowy dochód”.
Odpowiednią alternatywą mógłby być hokejowe klub “Zurich Lions” — aktualny mistrz Szwajcarii, jeden z najbogatszych (budżet — ₣32 mln) i przez (8863 widza średnio na meczu w sezonie 2017/18) drużyn w kraju. “Forbes” rozmawiał z dyrektorem generalnym klubu Peter Занером o tym, jak funkcjonuje hokejowe firmy w Szwajcarii i dlaczego lokalne drużyny nie spieszą w KHL.
O kluby i ligi
Tylko dwa rodzaje praw marketingowych liga sprzedaje centralnie: телеправа i partnerski kontrakt z PostFinance (usługa finansowa skrzynki resortu Szwajcarii, piąte co do wielkości detaliczny instytucja finansowa kraju. — Forbes). Duża część zysków z tych transakcji przypada klubów. Zgodnie z obowiązującym do 2022 roku pięcioletniej umowy z firmą UPC. — Forbes) całkowity dochód ze sprzedaży телеправ wynosi ₣35 mln za sezon [według raportu Ernst&Young, dochód KHL w podobnym artykule — 640 mln zł, lub ₣9,2 mln — Forbes]. Poprzednia umowa kosztowało prawie trzy razy taniej. Jednak z tej kwoty najpierw wypłacana jest prowizja agencji, więc do podziału pozostaje około ₣30 mln Każdy z 12 klubów top ligi dostaje około ₣2 mln, a niezależnie od wyniku w mistrzostwach. I wszystkie kluby z tym zgadzają. To jest sprawiedliwe. Jeśli drużyna nastąpił nieudany sezon, to nie musi cierpieć finansowo. 11 drużyn drugiej ligi otrzymują około ₣300 000. Jeśli w ogóle, to top liga zabiera około ₣20 mln, druga — ₣3-4 mln Reszta idzie rosyjskiej, na reprezentacji i rozwój młodzieżowego hokeja. Międzynarodowe телеправа należą вещателю, ale one nie przynoszą poważnego dochodu — kilkaset tysięcy franków, nie więcej. Szwajcarski hokej nie jest tak interesujący dla innych krajów.
O budżet klubów
Każdego lata szwajcarskie kluby przechodzą procedurę licencjonowania. Jesteśmy zobowiązani zapewnić lidze budżet, strukturę własności i oficjalny dokument o braku zadłużenia, w tym podatkowych. Żadnych ograniczeń w zakresie finansowania nie ma. Tak więc, całkowity budżet “Zurych”, obejmujący wszystkie aspekty życia klubu, od drużyn młodzieżowych do kosztów transportu, wynosi ₣32 mln Ale trzeba zrozumieć, że pod egidą “Lions” w Zurychu istnieje 67 drużyn i 1401 gracz, w tym kobiet hokej na lodzie. Budżet podstawowy drużyny — ₣22 mln, z czego ₣12 mln to pensje zawodników, w tym społeczne. Podobne cyfry — ₣12-13 mln — u klubów z Berna, Lugano i Zug. Przy tym średnia зарплатный budżet dla zespołów szwajcarskiej top-ligi — ₣6-7 mln [według raportu ernst & young, u 8 drużyn KHL зарплатный budżet ponad 1 mld zł, lub od ₣14,4 mln, 13 — od 500 mln do 1 mld zł, u 6 — mniej niż 500 mln zł .— Forbes].
O sufit wynagrodzeń
Szwajcarski umowę o pracę z prawem wynagrodzenie — to tajemnica, osoby informacje. Pracodawca nie może ujawnić te dane. Więc nie ma sufitu wynagrodzeń w szwajcarskim hokeju nie ma [w KHL w sezonie 2018/19 górna granica wynagrodzenia — 850 mln zł i grzywnę w 20% za przekroczenie, z sezonu 2020/21 wprowadzą dysk sufit 900 mln zł. — Forbes]. To jest wolny rynek. Moglibyśmy ograniczyć dziale płac kulturalny umową wewnątrz ligi, ale problem w tym, że u nas nie ma 12 dżentelmenów. Być może, 10 drużyn będą się zgadza, ale nie wszystko. Plus jeszcze jeden problem — wykonanie niniejszej umowy nie można kontrolować. Nagle jakiś klub płaci graczom “pod stołem”. W NHL kontrola jest możliwa, bo to jest bardzo ciasny krąg, zamknięty system — i każdy widzi główną korzyść w tym, aby być jej częścią. Jeśli jesteś obszedł zasady, oszust, o tym na pewno się dowiedzą — nie teraz, później, a wtedy już nie będziesz mógł grać w jednej drużynie NHL cię wyrzucą z systemu. A w Szwajcarii być hokeista — jak pracować w hotelu lub w centrum wystawowym firmy. Jesteś zwykły pracownik w ramach prawa pracy kraju.
O dochodach
Marketing przynosi nam ₣9 mln, bilety — ₣8 mln, телеконтракт — około ₣2 mln, plus kilka firm płacą nam pewne kwoty. Ktoś ₣300 000, ktoś ₣200 000, w sumie wychodzi około ₣1 mln Mały dochód przynosi Liga mistrzów, merchandising — około ₣250 000 [w KHL dochody klubów nie są publiczne, znana jest tylko łączna kwota 25 klubów na sezon 2017/18 — 53 mld zł, lub ₣763 mln, z czego 64% to środki spółek państwowych i budżetu. — Forbes].
Możemy zarabiać więcej, ale nie mamy swojej areny — w przeciwieństwie do pozostałych drużyn top ligi. Na przykład, w Bernie bardzo wysoka frekwencja (16 371 widz za mecz w sezonie 2017/18. — Forbes), plus klubu należy do 20 restauracji. W Davos odbywa Puchar Hiszpanii. Każdy klub ma swoją infrastrukturę, z której czerpie dochody. A my co roku płacimy Халленштадиону około ₣1 mln za czynsz, osobno доплачиваем za każdą grę w play-off i nie mamy na arenie praktycznie żadnych możliwości zarabiania. Możemy użyć do reklamy lód i podkłady, ale nawet za ekrany po obwodzie sali możemy dodatkowo płacimy za ₣4800 każdy mecz. Sprzedali reklamy na ₣7000 — zarobił na ₣2000 — stracił. Wszystkie dochody z galerii (catering przede wszystkim) też do nas nie należą. Przy tym na Халленштадионе prowadzimy tylko mecze, treningi trzeba wynająć salę w pobliżu: — na to wychodzi ₣240 000 rocznie. Ale rzecz w tym, że w swoim segmencie (pojemność łatwo zmienia się od 10 do 15 tysięcy) Hallenstadion — najbardziej poszukiwane arena w świecie. I to bez sportu. Oczywiście, oni mogą dyktować nam swoje warunki, a my, nie mając alternatywy, musieli zgodzić się. Tak, że aż “Zurich Lions” — убыточное przedsiębiorstwo. Różnicę między dochodami i wydatkami zakrywa nasz prezydent Walter Frey (Emil Frey Gruppe — największy dealer auto w Europie. — Forbes).
O nową arenę
Od 2009 roku jesteśmy aktywnie zaangażowani w projekt nowego stadionu, 6 marca 2019 roku zaczynamy budowę, a do końca czerwca 2022 roku powinno zakończyć. Tak, Szwajcaria — kraj długoterminowego planowania. Nowa arena znajduje się w odległości 12 km od Халленштадиона i jest przeznaczony na 12 000 widzów. Całkowity koszt projektu — ₣175 mln ₣120 mln otrzymaliśmy w kredyt od miasta, co roku wypłacamy w ₣2 mln i podatek od pożyczki w 1,6%. Prywatni inwestorzy inwestują ₣36 mln, istnieją inne źródła. Ale najważniejsze, że nie ma żadnych pieniędzy podatników my nie wydajemy. I będziemy pełnymi właścicielami areny, wszystkie marketingowe i inne prawa będą należeć do nas. To doda nam ₣5 mln dochodu — i przyjdziemy do профицитному budżetu.
O KHL
Nie sądzę, że szwajcarskie zespoły wejdą w KHL, choć chodziły takie plotki o klub z Genewy. Ale w Szwajcarii dobra liga. Ponadto taka zmiana jest zbyt wiele zagrożeń. Nie możemy z góry wiedzieć, jak zareaguje nasza publiczność. Kiedy gramy z “Берном”, u nas sold out, a w europejskich pucharach cieszymy się, jeśli zbieramy 4000 widzów. Całkiem prawdopodobne, że na mecz z warunkowego Екатеринбургом przyjdzie zaledwie 2000 ludzi — jak to się odbije na naszych dochodach? A jak wpłynie na zespół duża liczba lotów? To poważne wyzwanie dla organizmu. Rosja — ogromny kraj, 9 stref stref. Chociaż zazwyczaj liczba ta nie jest imponująca, dopóki nie уточнишь — to jak Zurych i Los Angeles. Tak, wiemy, że KHL — dobra liga, hokej na wysokim poziomie. Ale nie wszystkie drużyny są równie silne. Na Puchar Hiszpanii zazwyczaj przyjeżdżają drużyny z Rosji i często zajmują ostatnie miejsca. Oczywiście, różnica między najlepszych klubów i obcych w KHL jest zbyt duży. To jest złe dla hokeja. Przy tym graczy duże wynagrodzenia. W szwajcarskiej lidze jest hokeiści, którzy grali w KHL. Opowiadali, że tam można zarobić ₣1-2 mln, a gwiazdy poziomu Pawła Дацюка mogą zapłacić ₣5 milionów, a nawet więcej. W Szwajcarii 2-3 top gracza otrzymują maksymalnie ₣800 000. A duże zarobki oznaczają większe koszty. W prasie pisali, że “Йокерит” miał straty €10 mln rocznie. Kto je pokrywa? Liga? Nie wiem. W Szwajcarii wydaje się nam, że każdy klub w KHL własnością lub dużej firmy typu “Gazpromu”, lub oligarcha. Ale teraz liga jest na dobrej drodze, stopniowo zmniejszając ilość drużyn — tak jest łatwiej utrzymać konkurencję.