Zdjęcia ITAR-TASS/ Eugeniusz Асмолов
“Miałem do wyboru: pozostać w “Фосагро” na drugie role, przejść do innej firmy lub uciec w swój projekt” — wspomina Jan Wilków wydarzenia sprzed pięciu lat. I wybrał ostatnią opcję. W fabrykach моногорода Пикалево Волкову musiał walczyć ze schematami kradzieży i tworzyć “karne bataliony” do walki z alkoholizmem
Maxim Wilków 12 lat kierował firmą chemiczną “Фосагро” i wyprowadzał ją na Swoją giełdę, ale ostatnie pięć lat zamiast разъездов na road show z bankierów na świecie jest prawie cały czas spędza w Пикалево.
Nowy właściciel “Пикалевской soda” i “Пикалевского glinu fabryki” pokonał złodziejstwo i pijaństwo pracy oraz zwiększyć rentowność ich przedsiębiorstw.
Sprawa rodzinna
Cesarska i próżniacze Sankt-Petersburski forum gospodarcze w lipcu 2013 roku nie ucieszyło, jak zwykle, dyrektora największego producenta nawozów “Фосагро” Maxima Wołkow. Tuż przed rozpoczęciem tego corocznego przeglądu top-menedżerów i urzędników zdjęty ze stanowiska: właściciel holdingu Andrzej Гурьев wyznaczył zamiast Wołkow swojego 31-letniego syna i pełnego imiennika. Do tego Гурьев-młodszy dziewięć lat był zastępcą Wołkow sprzedaży i logistyki. Jak mówi źródło w podręczniku “Фосагро”, właściciel holdingu mianował syna, ponieważ ten obiecał wnieść do firmy nowe technologie. Tak czy inaczej, doświadczony Wilków, znalazł się bez pracy. Zazwyczaj menedżerowie wyższego szczebla ciężko przeżywają emeryturę. “Większość przywódców jest bardzo trudno pogodzić się z myślą o emeryturze, nawet jeśli go zastąpi przygotowany następca” — powiedział założyciel firmy konsultingowej “Управед” Borys Тунников.
Wilki zaczynał karierę w latach 1990-tych w firmie doradczej Arthur Andersen. Profesjonalny antykryzysowy zarządzający często do czynienia z trudnymi sytuacjami i wyzwaniami w biznesie, w szczególności w “Фосагро” po katastrofalnym spadku cen nawozów w kryzys 2008 roku. Jego бенефисом w “Фосагро” stał się wniosek firmy na giełdę, IPO odbyło się w Londynie w 2011 roku, firma umieściła 10,3% akcji i przyciągnął $565 mln (kapitalizacja — $5,2 mld euro). Od czasu IPO i do połowy 2018 roku (nowszych danych nie ma) Wilki pozostaje akcjonariuszem spółki holdingowej z udziałem około 1%, ten pakiet kosztuje nieco mniej niż $50 mln.
“Miałem do wyboru: pozostać w “Фосагро” na drugie role, przejść do innej firmy lub uciec w swój projekt” — wspomina Wilków wydarzenia sprzed pięciu lat. I wybrał ostatnią opcję. Z wyborem nowego biznesu pomogła poprzednia praca — “Фосагро” dostarczał surowiec do fabryki miasta Пикалево. Z czasów ZSRR w miasteczku było глиноземное produkcja dla przemysłu aluminiowego, ale od 2004 roku, jego właściciel Aleksander Bronstein zaczął dzielić kompleks i sprzedawać go uczestnikom listy “Forbes”. W wyniku “Пикалевский cement” należał do właściciela “Евроцемента” Filaret Гальчеву, глиноземный fabryka odszedł Oleg Deripaska i otrzymał nazwę “Базэлцемент-Пикалево”, a jeszcze jedno duże przedsiębiorstwo miasta, “Пикалевскую sody”, kupił Andrzej Гурьев. I choć u każdej firmy pojawił się swoją właściciel, procesy produkcyjne zachowała się. “Фосагро” dostarcza нефелиновый koncentrat “Базэлцемент-Пикалево”, a to przedsiębiorstwo zapewnia нефелиновым mułem “Пикалевский cement” i карбонатным roztwór — “Пикалевскую sody”.
W посткризисное lato 2009 roku, mały 20-тысячник Пикалево stał się symbolem problemów społecznych. Właściciele fabryk nie mogli porozumieć się w sprawie zakupów cen surowców, zaczęły się skurcze, przedsiębiorstwa stanęły. Ponad 20% mieszkańców Пикалево pozostały bez pracy i rozdrażnieni, zablokowany federalnej tor. Rozwiązać problem Пикалево mógł tylko Władimir Putin — po jego interwencji biznesmeni zgoda, miasto przyczyniły się w rządowy lista 75 монопрофильных miast z najbardziej poważne społeczno-ekonomicznym, a “Базэлцемент-Пикалево” otrzymał od kolejarzy taryfy. Zamknąć przedsiębiorstwa władze nie dały, a właściciele chcieli pozbyć się depresji aktywów.
Związane łańcuchem
Rodzina wywarła duży wpływ na wybór zawodu Wołkow. Urodził się w Ачинске, rodzaj mieście-побратиме Пикалево: tylko te dwa rosyjskie miasteczka produkują tlenek glinu z нефелина. Bliscy krewni Wołkow związane z akademii górniczo-chemicznego branżą: ojciec kierował laboratorium Krajowego aluminiowo-magnezu instytutu, dziadek był głównym inżynierem Achy glinu fabryki, matka pracuje w Sankt-Petersburskim górskim uniwersytecie na wydziale metalurgii. Górski ukończył uniwersytet Andrzej Гурьев — starszy, a jego syn obronił tutaj doktorską. Rektor tej uczelni Władimir Litwinienko — współwłaściciel “Фосагро” (19,35%), jego pakiet kosztuje 1 mld $
Wilki próbował rozpocząć połączenie kompleksu produkcyjnego Пикалево jeszcze podczas pracy w “Фосагро”. Aby zbudować dochodowy biznes chciał odzyskać łańcuch produkcji, które działało w ZSRR, — połączyć i modernizacji fabryki Пикалево. Projektu nie udało się ukończyć z powodu zwolnienia, i Wilków postanowił kontynuować go samodzielnie. W 2013 roku kupił “Пикалевскую sody” u “Фосагро”, kwota transakcji nie została ujawniona. Drugim krokiem były rozmowy z “Базэлом”. W firmie Deripaska pamiętali, że w “Фосагро” Wilków продавливал wysokie ceny нефелиновый koncentrat do “Базэлцемент-Пикалево” i był znany ze swojej zdolności do “wycisnąć” kontrahentów. Podczas nowych negocjacji Wilków naciskał na to, że fabryki Deripaska w Пикалево negatywna cena. Strony na początku nie mogliśmy się dogadać co do ceny, ale w październiku 2013 roku Wilków stał się partnerem zarządzającym, zdobywając 35% firmy, “Базэл” pozostał мажоритарием. Deripaska spodziewałem się, że Wilki osiągnie akceptowalnych cen na нефелиновый koncentrat od “Фосагро”, zwiększy ceny na tlenku glinu i sprawi, że przedsięwzięcie się opłacało. “Wspólne zarządzanie dwóch firm, które tworzą jednolitą gamę produktową, pozwoli przeprowadzić modernizację пикалевского kompleksu i zwiększyć jego wydajność” — oficjalnie poinformował “Базэл” na podstawie wyników transakcji.
Wilki postanowił uaktualnić пикалевский kompleks i zorganizować produkcję нефелинового surowców w nowej technologii, zmniejszając jego koszty i rozszerzając bazę klientów. Rośliny przypadły Волкову na tle spadającego popytu na wszystkie produkty: tlenek glinu, sody, potasu i cement. “Базэлцемент-Пикалево” (teraz “Пикалевский глиноземный fabryka”) był nieopłacalny: według SPARK, w 2013 roku jego straty wyniosły 134 mln zł przy przychodach 5 mld zł, planowany strata na цементному produkcji w 2013 roku przekroczył 200 mln zł. “Пикалевская soda” wyglądała lepiej — przychody zakładu za dziewięć miesięcy 2013 roku wyniosła 2,5 mld zł, zysk netto — 117 mln zł. W “Фосагро” firma była малорентабельным produkcją.
We wrześniu 2013 roku Wilków zamienił przestronne, dobrze wyposażone biuro w Moskwie na аскетичные wnętrza pomieszczeń zakładów Пикалево, garnitur z krawatem — na koszulę i dżinsy. Cztery z pięciu dni roboczych biznesmen prowadził w моногороде, do całodobowej pracy zorganizował sobie miejsce do spania w pobliżu produkcji. “Sytuacja tam spartańskie” — mówi Wilków. Jego zdaniem, mu nudne pracę w stabilnej i przewidywalnej sytuacji. Pierwsze dni w Пикалево wykazały, że nudno nie będzie.
W kompleksie produkcyjnym pracuje ponad 3000 osób, zdecydowana większość z nich to ludzie w średnim wieku i starsze. Średni staż pracy w przedsiębiorstwie — nie mniej niż 10 lat. Według Wołkow, główne problemy kompleksu — pijaństwa, kradzieży i niedbalstwo. “Najgorsze jest to obojętność do pracy. Zmianę taką bierną postawę ciężko” — wyjaśnia biznesmen.
W pierwszych miesiącach odkrył plan wycofania pieniędzy. Został zwolniony szef zaopatrzenia, przeciwko byłego dyrektora “Базэлцемент-Пикалево” Dmitrija Nikołajewa i wielu pracowników zostały wszczęte sprawy karne. Okazało się, że Kalisz z menedżerami i prywatnych bezpieczeństwa przedsiębiorstwem zorganizował schemat kradzieży tlenku glinu: w przypadku jego wysyłki w maszyny, które szły w Бокситогорск, занижался waga produktów. Ukradziony tlenek glinu реализовывался na stronie. Skala kradzieży były znaczące i zakończyły się oskarżycielskimi wyrokami z wirtualnymi i rzeczywistymi terminami pozbawienia wolności.
Później były inne schematy kradzieży z fabryk. Dla sprzężenia zwrotnego z pracownikami Wilków uruchomił specjalną skrzynkę pocztową. Posypały się dziesiątki listów, zostały ujawnione jeszcze kilka przestępstw, wpisane nowe sprawy karne. “Nie zachęcamy walenie. Ludzie mają możliwość wyrazić opinię, mogą ponosić solidarną odpowiedzialność za wynik” — mówi Wilków.
Po zakończeniu z kradzieżami, Wilków zaczął walczyć w przedsiębiorstwach z alkoholizmem. Dla wykwalifikowanych pracowników zostały stworzone “karne bataliony” — zamiast zwolnienia w artykule ich tymczasowo tłumaczony na ponad ciężką pracę, na przykład чистильщиками sprzętu. Pić w produkcji stali mniej.
Zmieniła się praca z kierownikami średniego i wyższego szczebla. W zakładach wprowadzono japońskie kubki jakości — tygodniowe wielogodzinne spotkania, w którym omawiane są możliwości poprawy funkcjonowania przedsiębiorstwa. Zdaniem trenera wiodącego centrum zarządzania “Klasa” Igora Кривулина, ta tradycja w Rosji z trudem się zakorzenić z powodu rosyjskiej mentalności. “Trzymają się na samoorganizacji i motywacji ludzi, realizować takie podejście w пикалевских realiach trudno” — uważa Кривулин.
Jednak kubki w Пикалево przyjęły. “Pomogli nam zwiększyć wydajność, zwiększyć stężenie gazu, dostarczanego na nasycania państwo, z 10% do 14%, znacznie zmniejszyły emisję pyłów i tlenku glinu do atmosfery, zużycie gazu na tonę wyprodukowanego tlenku glinu padło na 3-5%”, — wymienia Wilków. Za udane innowacje премируют ze specjalnego funduszu.
Na podstawie wyników pierwszych lat pracy Wołkow пикалевский biznes выправился: w 2015 roku “Пикалевская soda” otrzymała 6,3 mld zł przychodów i 398 mln zł zysku netto (wzrost w dwa razy), choć “Пикалевский глиноземный fabryka” nadal był nieopłacalny. Ale przychody wzrosła z 5 mld do 5,6 mld zł, a strata netto zmniejszyła się o 134 mln do 121 mln zł.
Inny plan
“Produkcyjne fundusze zostały zużyte tak, że wydawało się łatwiejsze сровнять wszystko z ziemią i zbudować od nowa” — wspomina Wilków. W “Фосагро” był przyzwyczajony do wielkiej planów rozwoju i ogromnych inwestycji. Jego pierwsza strategia w Пикалево też sądziłam wielki wkład finansowy w rozwój nowej technologii suchego sposobu przetwarzania нефелинового koncentratu. Kilka lat pracowała duńska firma FLSmidth wspólnie z Górskim instytutem. Wyjątkowość technologii w redukcji podstawowych kosztów produkcji: zużycie energii spadło na 40%. Po modernizacji zakład przestał zależeć od zakupów osadów ściekowych zakład Гальчева i byłby w stanie produkować drogie спецсорта tlenku glinu i nawilżają dla kablowych plastikowych i ceramicznych. Zakładano podwojenie produkcji.
W 2014 roku w ośrodku badawczym FLSmidth w Whitehall (USA) odbyły się ostatnie testy nowej technologii. Sądząc po wypowiedzi Wołkow, wyniki badań były udane. Pod projektem nowej technologii zakładano przyciągnąć u Внешэкономбанка 9 mld zł, a do 2017 roku zakończyć modernizację. Jednak scenariusz nie został zrealizowany.
Sankcje, wzrost kursu walut obcych i kosztów zagranicznego sprzętu pomylił wszystkie plany modernizacji zakładu, w którym spędził kilka lat. Ceny aluminium, do produkcji którego potrzebna tlenek glinu, stale maleje. Zwrot z projektu wzrosła do 15 lat.
Sprawa została nie tylko w kryzysie, ale i w strategicznych просчетах właściciela. “Pomyliliśmy się”, — przyznaje się do Wilków. Jego zawiodła nadzieja na “Фосагро”. Pochodził z tym, że firma Гурьева może łatwo produkować 1,7 mln t нефелинового koncentratu wymaganej jakości, ale jakość i ilość surowca spadła. Тунников z “Управеда” uważa, że byli menedżerowie, które stały się przedsiębiorcami, często opierają się na zasoby firm, gdzie wcześniej pracował. Gdy taki zasób znika, biznesmen często nie może dostosować się i nadal angażować się już нереализуемыми planami zrównoważonego rozwoju.
Zmienić strategię Wilków zaczął w końcu 2016 roku: zakład musiał zrobić na już stosowanym sposobem produkcji нефелинового koncentratu. Dodatkową “mokrej” piec zaczął budować w krajowej technologii, jej wydajność była mniejsza. Koszt modernizacji szacowano już w 9 mld, a w 3 mld rubli. Okres zwrotu inwestycji obiecał obniżyć.
Obliczenia na łączenie aktywów w końcu został usprawiedliwiony. Wyjście wszystkim пикалевского kompleksu na rentowność Wilków nazywa swoim najważniejszym osiągnięciem za cztery lata pracy w моногороде. “Пикалевский глиноземный fabryka” ukazał się w zysk, w 2017 roku wyniósł 129 mln zł. Bez względu na spadający popyt na cement, firma zwiększyła się wielkość produkcji i sprzedaży do 600 000 t, z 380 000 t w 2013 roku. “Пикалевская soda” też działa stabilnie, w 2017 roku jej przychody wyniosły prawie 7 mld rubli.
Warunki gry stały się bardziej skomplikowane, w 2015 roku “Пикалевский глиноземный fabryka” pozostał bez dotacji, które od 2009 do 2014 roku wyniosły 1,5 mld rubli. “Od 2015 roku ilość ulg podatkowych do budżetu wyniosły 5,4 mld zł, co przekracza wielkość dotacji” — wyjaśnia Wilków.
Nadzieje na dalszy rozwój biznesu w Пикалево związane z państwem. We wrześniu 2017 r. w “Skołkowo” został przedstawiony program transformacji Пикалево w biznesową i przemysłową strefy: do 2020 roku planowane jest utworzenie газохимический kompleks do produkcji metanolu o mocy 1,6 mln ton rocznie (jego cena — 63,7 mld zł), a do 2023 roku powinien być gotowy projekt mieszkaniowo-biznesowej strefy (6,5 mld zł). Eksperci “Skołkowo” wybrali w swojej koncepcji wiele zagrożeń: brak inwestorów, brak infrastruktury technicznej oraz wykwalifikowanej kadry, możliwość nowego wybuchu niezadowolenia mieszkańców Пикалево.
Ale trudności inspirują Wołkowa na nowe eksperymenty. Wyjście пикалевского projektu z zarządzania kryzysowego szczyt pozwolił znaleźć czas na nowy projekt. W końcu 2017 roku “Пикалевская soda” kupiła “Sbierbank Kapitału” обанкротившийся “Europie huta szkła”. Perspektywy tej firmy na razie nie wyglądają obiecująco — ostatnie 10 lat стеклотара nie wytrzymuje konkurencji z PET-tara, producenci butelek znajdują się na granicy przetrwania. Wilki rozpoczął restrukturyzację szkła firmy: spłaca długi, otworzył w Białymstoku samodzielne przedsiębiorstwo i przeniósł do niego 360 pracowników z fabryki-bankruta, buduje drugą стекловаренную mikrofalowa. Biznesmen liczy na zakaz rozlewania napojów o niskiej zawartości alkoholu w 1,5-litrowej plastikowej opakowania, a od lipca 2018 roku fabryka już wyszedł na pełną pobieranie. “Napięcie emocjonalne u wynajętego menedżera więcej, niż u właściciela. Nawet jeśli stracę biznes, tłumaczyć będę tylko przed samym sobą — wyjaśnia Wilków. — Mamy do czynienia z cementem, sodą i глиноземом”.