Fot. Getty Images
Wzrost w biznesie nie zawsze zakłada wzrost zysków, stanu lub klientów. Zwiększyć skalę swojego biznesu za pomocą najbliższej rodziny
Często najtrudniejsze pytanie dla początkującego przedsiębiorcy jest nie w tym, jak uruchomić i “uwolnić” swój biznes, a w tym, w jakiej formie go rozwijać dalej. Zostać czy w “splendid isolation”, odpowiadając za wszystko samodzielnie, lub zwrócić się do sprawy swojej rodziny, zamieniając własny przedsięwzięcie w rodzinny biznes? Tak, tak, zwiększyć skalę biznesu można nie tylko z powodu liczby klientów, zysków i liczby nowych biur, ale i przy pomocy krewnych, których można zwrócić się do roboty.
Rodzinny biznes — powszechny model przedsiębiorczości, których wydajność jest dawno udowodnione. Spójrzmy na najbardziej jaskrawe przykłady rodzinnych, biznesowych gigantów. Południowokoreański Samsung Electronics jest zarządzana przez Lee Kun-Hee, jego synem i dwiema córkami. Volkswagen, do której należą takie marki, jak Porsche, Audi i Bentley, jest potężnym prowadzony przez firmę z 80% akcji w rękach członków jednej rodziny. Mark Zuckerberg отблагодарил ojca za mała pożyczka w czasach powstania Facebook i dał mu 2 mln akcji, a czołowe stanowiska w firmie zajmują jego starsze siostry. Takich przykładów jest mnóstwo. Praktyka jest miarą prawdy. Jeśli ten lub inny efektywny wybór w życiu zrobił wystarczająco dużo ludzi, to w nim przynajmniej coś jest.
Według statystyk większość przedsiębiorstw rodzinnych — to mały i nawet микробизнес. Zgodnie z prawem Rosji należą do nich organizacje z dochodem od 800 mln do 120 mln zł, a także liczbę pracowników od 15 i 100 osób. Pomimo faktu, że udział tych przedsiębiorstw w Rosji odstaje od krajów rozwiniętych, jest ich wiele, nawet według oficjalnych statystyk, nie uwzględniającej “szarą” strefę i pracujących na własny rachunek. W 2018 roku ich liczba wyniosła prawie 3 000 000, przy tym pracowało w nich około 12 000 000 osób, tworząc 20% PKB (przy państwowej cele w 40%). Czy rodzinne? Na pewno nie można powiedzieć, ale oceny ekspertów mówią, że udział rodzinnego składnika w tym sektorze jest wysoka. Około 2 000 000 przedsiębiorstw.
Podstawy rodzinnego biznesu
Pierwszy punkt, od którego zaczyna się budowanie udanego modelu biznesowego w ramach jednej rodziny, to zaufanie. Jest ono poparte nie tylko moralno-etycznymi, ale i dokumentami. Dziesięć lat temu zaledwie 27% rosjan zgadzali się z tym, według danych ISSP, że ludziom można ufać. Naturalnie, funkcjonalna i choć jak ktoś udany rodzina ten problem nieufności innych zmniejsza. Jednak dla skutecznego funkcjonowania firmy po prostu trzeba zamocowanie wszystkich porozumień z pomocą prawnika, aby w przyszłości uniknąć nieporozumień i несостыковок w wizji sytuacji, które mogą wystąpić. Tutaj pomogą ostre stosunki umowne i malowane funkcji każdego z członków rodziny. Na przykład, firma Walmart posiada rodzina Уолтонов, pięć, której członkowie wchodzą w radzie nadzorczej i podejmują strategiczne decyzje. Każdy w swojej dziedzinie. Sukces i twierdza firmy w dużej mierze wynika z faktu, że każdy członek rodziny podpisuje umowę o opłatach, wysokości wypłat i procent w firmie. W ten sposób, nie ma żadnych pytań, że ktoś zarabia więcej i zajmuje się nie swoimi sprawami.
U przedsiębiorstw rodzinnych istnieje szereg bonusów, których “pojedynczy pływanie” zaoferować nie może. Powołując się na dane PwC, można wyróżnić następujące korzyści:
— działająca kultura (ponieważ członkowie rodziny często jednak mają podobne wartości i, co nazywa, znajdują się na jednej fali); na przykład, firma Roche, która zaczynała od produkcji syropu na kaszel, a dziś produkuje lekarstwo na raka; ich strona firmowa cel — pracować na rzecz ludzi, pomagać walczyć ze śmiertelną chorobą;
— łatwość podejmowania decyzji; często brakuje długa seria uzgodnienia; jednak to działa tylko w małym i średnim biznesie, duże firmy rozszerzają swój stan, przez co proces podejmowania decyzji staje się długim;
— członkowie rodziny pracują na perspektywę, myśląc zarówno o sobie, jak i o przyszłych pokoleniach; niedawno stanowisko kierownika Walmart zajął zięć byłego właściciela, ciągłość pokoleń istnieje;
— biorą pod uwagę nie tylko kwestie zysków, ale i mniej materialne czynniki (co jest w stanie, na przykład, rozwiązać problem “wypalenia”); rodzinne firmy wyróżnia wysoka motywacja, lojalność, wspólne aspiracje, a w konsekwencji niższe koszty transakcji. To właśnie te zalety i motywują zaangażowanie w działalność całej rodziny.
Instrukcja do działania
1. Ważne jest, aby zbudować równe stosunki, oparte nie na rodzinnych więzach, a na efektywności i jakości zarządzania. Im wyższa świadomość tego czynnika, tym bardziej obiektywnego relacje członków rodziny i tym lepszy rozwój. Europejska firma kosmetyczna “Estee Lauder” rozpoczęła działalność jako hobby dla fryzjerki Este w 1946 roku. Przez długi czas ona kierowała firmą samodzielnie, ale stopniowo zaczęła przyciągać biznes rodzinę. Do firmy dołączyli mąż i dzieci. Dziś firma znajduje się w rękach jego syna i jego żony.
2. Aby naprawdę pracować w atmosferze zaufania i wygrywać za jej konto, zadbaj o materialnych gwarancjach dla siebie i zamów je prawnie. Pamiętaj, że jeśli członkowie rodziny przyczyniły się te same części na starcie biznesu, to nie będą one działać bez wytchnienia. W tym przypadku zadbaj o równych częściach w zysku.
3. Delegowanie i nie zapomnij o wykresach dotyczące podziału obowiązków. Nie bój się korzystać z pracy swoich partnerów-krewnych. A najlepszym sposobem, aby to zrobić — przejrzysty wykres ze sprawiedliwym podziałem obciążenia.
4. Włączać w proces dzieci. Mowa tutaj o dodatkowym edukacji domowej i прививании smaku do biznesu, aby dzieci mogły w razie potrzeby szybciej w niego włączyć. Tak tworzysz potencjalnego pracownika i pomocnika i zapewnić ciągłość pokoleń i dziedziczenia. Niedawno główne twarz i właściciel firmy Nike Phil Knight przekazał stery swojemu synowi, który od dzieciństwa spędzał z ojcem pracy i udział w strategicznych sesjach i dyskusjach na temat nowych produktów.
W rodzinnych firmach mogą wystąpić duże problemy z рекрутингом: nie wszyscy kandydaci chcą pracować w “obcym klasztorze”, gdzie wszystko jest zbudowane na rodzinnych więzach. Często brak wyraźnych praw i obowiązków rodzi bezkarność i brak obiektywnej oceny sytuacji. W końcu, w takiej firmie nie ma podziału na “osobiste” i “pracy”. Rodzinne problemy mogą podważyć firmę od środka. A porażki na biznes dziedzinie wnieść niezgodę w relacje rodzinne. Ale jeśli umiejętnie zastosować powyższe zasady, posiadać wystarczające zasoby i być w stanie pomagać klientom — twój rodzinny biznes będzie się rozwijać. Można położyć fundament przedsiębiorstwa na całe dziesięciolecia naprzód. W Rosji tylko 5% firm, według tego samego PWC, dochodzi od założycieli do trzeciego pokolenia. Jednak jesteśmy dopiero na samym początku drogi.
redakcja poleca
Duża zmiana. Lekcje zmiany wizerunku od Kseni Sobczak
Dywersja. Dlaczego potrzebujesz kobieta-negocjator
Call of roman: jak poddać się uczuciom i zachować pracę