Zdjęcia Dennis Van Tine / Zuma / TASS
Model biznesowy Kim Kardashian pozwala jej nie wydawać pieniędzy na reklamy i zarabiać miliony na sprzedaży kosmetyków.
Epoka selfie pomogła stać się Kim Kardashian-West właścicielem многомиллионного stanu. Królowa społecznościowych osiągnęła światową sławę dzięki telewizyjnego reality show, a po stała się zarabiać na swojej popularności — stała się sprzedawać gry na telefony komórkowe, emoji, a teraz jeszcze i kosmetyki swoim klientom. Póki co najbardziej opłacalne projektem gwiazdy pozostaje marka kosmetyków KKW Beauty. W czerwcu 2017 roku uruchomiła linię kosmetyków, pierwszy z nich w sprzedaży trafił zestawy kremowych стиков dla контуринга o wartości $48. Firmowy makijaż divy nie obywa się bez контуринга — techniki, dzięki której można dostosować ukształtowanie twarzy тональными kremów.
“To już 10 lat codziennie wprawiam makijaż. Teraz postanowiłam zastosować zdobytą wiedzę w praktyce i uruchomić własną linię kosmetyków” — powiedziała Kim Kardashian-West podczas występu na kobiecym szczycie “Forbes” Women ‘ s Summit w 2017 roku. Fanom Kim się ten pomysł spodobał się: pierwsze zestawy do контуринга, które można było kupić tylko na stronie internetowej gwiazdy reality show, zostały całkowicie wyprzedane w ciągu dwóch godzin. Sprzedając około 300 000 zestawów w pierwszy dzień, podręcznik KKW Beauty rozszerzyła linię kosmetyków, wśród których teraz jest puder, консилеры, szminki, палетки cieni, a nawet perfumy.
Dochód z jej starcie wyniósł prawie 100 milionów dolarów Firma jest w całości własnością 37-letnia Kim Kardashian-West. Jeśli obliczyć rentowność KKW Beauty w трехфакторной modelu i zastosować standardowy 20% zniżka “Forbes”, można dojść do wniosku, że większą część swego stanu, który szacuje się na 350 mln usd, Kim zarobiła za pomocą uruchomienia własnej linii kosmetyków. Dzięki KKW Beauty, innych projektów i zysków z reality show “Rodzina Kardashian”, która ponad 10 lat z powodzeniem pokazują w amerykańskiej telewizji, Kim Kardashian-West zajęła 54. miejsce w czwartym dorocznym rankingu “Forbes”, gdzie prezentowane są najbogatsze amerykańskie kobieta, samotnie którzy zdobędą ich stanu.
Kim Kardashian-West korzysta z tego samego modelu biznesowego, co jej siostra Kylie Jenner, której stan w ciągu dwóch lat wzrosła do $900 mln dzięki ошеломительному sukcesu jej marki kosmetyków Kylie Cosmetics. Jak Kylie, Kim najpierw postanowiła zwrócić uwagę na jeden kosmetyczny narzędzia, które byłoby symbolem jej marki. W listopadzie 2015 roku Kylie Jenner, firmowy makijaż której nie obywa się bez silnego akcentu na ustach, zaczęła sprzedawać zestawy z ołówka do ust i szminka kosztuje $29. Kim sam zatrzymywał swój wybór na zestawach dla контуринга. Kiedyś głównej “дойной krową” Kim była mobilna gra Kim Kardashian: Hollywood. Jednak firma KKW Beauty szybko stał się najbardziej dochodowe projektem, a także najcenniejszym atutem gwiazdy reality show. Główna różnica polega na tym, że Kardashian-West posiada kosmetycznym marki, a nie tylko dostaje procent od sprzedaży.
Na szczęście dla Kim, koszty KKW Beauty są minimalne. Ona samodzielnie zajmuje się promocją produktów KKW Beauty, wstawiając zdjęcia z kosmetyki na Instagram, gdzie liczba jej członków przekracza 205 mln osób. Produkcją i pakowaniem kosmetyków zajmuje się firma outsourcingu Seed Beauty znajduje się w Oksnard, w stanie Kalifornia. Seed Beauty produkuje kosmetyki dla prywatnych etykiet, w tym i dla Kylie Cosmetics. Kupić produkty KKW Beauty można za pomocą usługi online Shopify.
Przedsiębiorca stale otrzymuje zysk, bo rentowność sprzedaży w branży kosmetycznej wynosi prawie 40%. Firmy kosmetyczne KKW Beauty i Kylie Cosmetics zaznaczyły się w sobie nowy trend wśród gwiazd. Zamiast po prostu otrzymywać procent od sprzedaży, gwiazdy tworzą własne firmy, ładują produkcja аутсорсинговым firmom, które sprzedają towary w internecie i reklamują swoje produkty w mediach społecznościowych.
“Babeczki, filmy z fitness-treningi — co ja nie robiłam — powiedziała Kim Kardashian-West w wywiadzie Steve Форбсу w zeszłym roku. — Odsetek uzyskany w umowie licencyjnej, był znikomo mały, a jeszcze trzeba było dzielić z moimi siostrami… naprawdę chciałam zacząć prowadzić biznes samodzielnie”.
Kim rozwija swój biznes i w innych kierunkach. Na przykład, ona wraz z mężem Kanye Уэстом stworzyła sklep internetowy odzieży dziecięcej Kids Supply. Poza tym, Kim aktywnie promuje aplikację Kimoji i produkty w postaci jej własnych emoji. Kosmetyczny marki KKW Beauty będzie się rozwijać. To znaczy, że droga Kim Kardashian-West na wyżyny branży kosmetycznej dopiero się zaczyna.
Naprawdę, nie zalega z Kim — zadanie ciężkie.
Tłumaczenie Pauliny Шеноевой
redakcja poleca
Fioletowa puder. Kylie Jenner może stać się najmłodszym miliarderem w historii
Brwi na miliard. Zasada “złotego podziału” zamienił salon kosmetyczny w imperium biznesowe