Zdjęcia Suzanne Plunkett / Reuters
Rosyjscy przedsiębiorcy wiedzą, jak sprzedawać produkty i usługi, znają podstawy marketingu, ale za każdym razem, zostaną utracone, jeśli chodzi o sprzedaż firmy. Dlaczego?
W USA już dawno nauczyli się zarządzać nie zyskiem firmy, a jej wartością. Po co czekać na dodatnie saldo przepływu środków pieniężnych spółki, jeżeli można sprzedać ją już dziś i zyski? Wiadomości z doliny Krzemowej o milionowych transakcjach słychać niemal w każdym tygodniu. Ale aby nauczyć się zarządzać wartością firmy, nie musi pracować w obszarze IT i żyć w Kalifornii.
Wartość firmy można zwiększyć o 30% w ciągu zaledwie pół roku, nawet jeśli zajmujesz się tradycyjnym biznesem w Rosji. Oto kilka wskazówek, które pozwolą świadomie podejść do sprzedaży swojego biznesu lub zmuszą cię do myślenia o tym.
Zebrać pieniądze i statystyki
Podstawowe działanie dla sprzedającego działalności jest gromadzenie statystyk. Kupujący patrzy na cyfry. Te liczby mogą być ujemne, mogą one nie być atrakcyjne, ale muszą być. W rosyjskiej rzeczywistości zbierać dane, choć w programie Excel, a dowody będą bazą dla napowietrznych, akty-uzgadniania z dostawcami, baza klientów w 1C i wiele innych, aż do dokumentów potwierdzających zużycie wody w pralni lub ilość papieru biurowego do biura rachunkowego.
Nie można ocenić firmę, która działa na вмененной systemie налогооблажения lub na patencie, jeśli nie ma faktów, potwierdzających deklarowane wartości. Minimalny dopuszczalny termin taka analitycy wynosi pół roku, ale idealnie pokaż rok kalendarzowy. W takiej analizy kupujący będzie w stanie jasno ocenić sezonowość biznesu i budować finansową model na najbliższe kilka lat.
Być otwartym świecie
Reklama firmy dodaje lojalność i zaufanie przyszłego nabywcy. Niestety, zbyt długo siedzieli za żelazną kurtyną, a trudnych czasach 90-tych nie dodawał pragnienie, aby być otwarte i przejrzyste. Ale właśnie to jest w dzisiejszych czasach pozwala takim firmom, jak “Dodo-pizza”, nawet z niekorzystnymi wskaźnikami w klasycznym biznesie przyciągnąć inwestorów.
To nie oznacza, że należy prowadzić na żywo magazyn lub publikować na każdym kroku, ale otwarte portalu założycieli firmy, Youtube-kanał, grupa w VC, a także otwarty dostęp do “naszej drużyny” na miejscu, doda wiarygodności potencjalnego nabywcy i zwiększy wartość firmy. Reklama firmy wpływa nie tylko na cenę, ale po prostu pod kątem zainteresowania ze strony kupującego.
“Pakować” biznes
Często wybieramy towar na półce, na podstawie opakowania. Atrakcyjny design strony, kolorowe produkty, sprawnie zaprojektowane inwestycyjny memorandum, i po prostu e-maila do kupującego — to jest to, co składa się na pierwsze wrażenie. Szczególnie ważne dla małych firm, które często kupują oczami, — restauracje, hotele, salony kosmetyczne, itp.
Firma z projektem strony, z początku 2000 roku mocno przegra w podstawowej analizie firmy, która stworzyła stronę z nowoczesnym wzornictwem. W naszej praktyce wartość firmy wzrosła do 70% tylko na koszt profesjonalnego pakowania. To nie jest trudne, a efekt natychmiastowy. Dodatkowy pozytywny efekt pakowania firmy — zwiększenie przychodów firmy poprzez atrakcyjnego produktu i wizerunku firmy.
Opisać model biznesowy
Klient musi zrozumieć, jak działa firma, bez dodatkowych wyjaśnień właściciela. Biznes zwiększy się cena, jak tylko będzie zrozumiała jego niezależność od czynnika ludzkiego. Zespół pracujący według instrukcji, daje wiarę w przyszłość i zmniejsza ryzyko przejścia etapie. Biznes trzeba wysyłać, jak działający mechanizm, wtedy jego cena będzie wyższa.
Zapewniamy pozytywną dynamikę
Wyniki spółki po zakupie firmy muszą iść w górę, o tym marzy każdy kupujący. Pozytywna dynamika w zeszłym poprawia wyobrażenie o przyszłości, a mianowicie przyszłość kupuje inwestor. Pomóż przedstawić mu, że krzywa zysków lub przychodów będzie kontynuował swój kierunek.
Można się trochę pobawić z reportażem aby utrzymać pozytywną dynamikę. Na przykład, inwestycje w aktywa trwałe, wymiana starego sprzętu na nowy, można usunąć ze sprawozdań finansowych firmy. Nie warto ukrywać to od kupującego, ale można uwzględnić te koszty w wartości firmy, należy wykupić oddzielny dokument. Rozliczenia międzyokresowe przychodów i kosztów w inny sposób są wyświetlane w różnych technikach raportowania, to może być przydatne przy разнесении przychodów na najbliższe miesiące.
Myślimy o sprawne wyjściu z biznesu
Nagroda za pozytywne wyniki pierwszych miesięcy pracy jest korzystna zarówno dla kupującego jak i dla sprzedającego. Sprzedawca zmniejsza ryzyko przejściowego etapu, a kupujący otrzymuje dodatkową dodatek do pierwotnej kosztów. Często to stosują duże firmy przy zakupie prywatnego biznesu. Przy kalkulacji cen i negocjacjach z klientem nie zapomnij zasada inwestora — im większe ryzyko, tym niższa cena, niż niższe ryzyko, tym wyższa cena. Spróbuj pobawić się z tej reguły.
Przygotowanie firmy do sprzedaży — skomplikowana praca, która wymaga czasu, energii i pieniędzy właściciela. Ale proces ma pozytywny efekt, o którym nie wszyscy wiedzą: przygotowując się do sprzedaży, właściciel doskonali własny produkt, отлаживает wewnętrzne procesy, schludny wygląd firmy. I nawet jeśli on nie znajdzie nabywcy raz, to zwiększy wartość firmy w przyszłości.
redakcja poleca
Błędy młodości. Jakie lęki przeszkadzają przedsiębiorcom
Złapać na starcie: jak inwestorowi rozpoznać w стартапе przyszły Facebook lub Google