Florian Зайхе i Alberto Matrona, HMD Global: “Udział firmy Nokia na rynku Ukrainy wynosiła 67%, i widzimy duży potencjał na tym rynku”

W zeszłym tygodniu HMD Global poinformowała o dacie rozpoczęcia sprzedaży na Ukrainie smartfonów Nokia, a także telefonu Nokia 3310. Nam udało się porozmawiać c prezesem firmy Флорианом Зайхе, a także wice-prezydentem w Europie Wschodniej Alberto Matrona. O tym, kto teraz rozwija smartfony Nokia, czy warto czekać od smartfonów firmy technologicznych innowacji, a także, co ona planuje podbić ukraińskich konsumentów – czytaj w naszym wywiadzie.

Nokia 6 był pierwszym smartfonem Nokia na Android. Ile czasu zajęło ci go opracować? Tworzyli go samodzielnie od podstaw lub przyciąga Foxconn?

Nokia 6 – to wynik współpracy zespołu HMD i polecenia Foxconn. Jesteśmy twórcami produktu i jego cech. Możemy wymyślić koncepcję, ideę projektu i jego wykonanie. Mamy zespół menedżerów produktu, którzy pracowali razem z Foxconn. Konsultując się z pracami i produkcją telefonów zajmuje się Foxconn. Pracujemy w parze, razem. Na przykład, wybraliśmy platformę Qualcomm i inne kluczowe cechy, na przykład, ekran, które są tak ważne dla użytkowników. Zdajemy sobie sprawę, że dobry projekt jest dla nich ważne, więc wybór takich rzeczy również pochodzi od nas.

Czy masz własną naukowo-badawcza zespół, lub korzystasz z technologii i doświadczenie Foxconn tworzenia smartfonów?

Powtarzam, to współpraca. Mamy własne, dyrektor ds. rozwoju i dział rozwoju, ale wykorzystujemy również doświadczenie Foxconn, tak jak one są najlepsze na rynku. W rzeczywistości, kiedy zapowiedziano wprowadzenie na rynek smartfonów Nokia, firma Foxconn zrobiła swoje własne inwestycje. W zasadzie na Foxconn produkowane są części, i robią to dla wielu innych marek. Jednak do produkcji wyrobów pod marką Nokia oni również zainwestowały w badania i rozwój. I, jak mówiliśmy już wcześniej, w zeszłym roku wprowadzili oni duży zespół inżynierów w Pekinie, które wcześniej były w zespole programistów Nokia. Można więc powiedzieć, że w rzeczywistości rozwój smartfonów zajmowała się ta sama drużyna Nokia, która dziś stała się częścią grupy Foxconn.

HMD kupiła prawa do używania marki Nokia w ciągu 10 lat. Czy rozważasz możliwość zakupu marki Nokia w przyszłości?

Należy zapytać o to Nokia, ale jesteśmy bardzo szczęśliwi, że teraz mamy wyłączne prawa do używania marki Nokia w ciągu dziesięciu lat.

Czy masz możliwość korzystania jakieś technologie firmy Nokia, takich jak aparat fotograficzny PureView?

Teraz kontynuujemy pracować z Nokia Technologies (oddział firmy Nokia – ok. edytor) w różnych obszarach technologicznych. Trzy urządzenia, które zapowiedziano dziś — to nasza pierwsza linia smartfonów. I aktywnie współdziałać i kontynuujemy pracować z zespołem Nokia, aby zobaczyć, jakie inne innowacje będziemy mogli wprowadzić na rynek w przyszłości.

Czyli teraz współpracuje z Microsoft i Nokia, prawda?

Nie, tylko z Nokia. Nokia Technologies jest naszym partnerem w części licencji, a także razem z nimi, rozmawiamy o inne technologie, które możemy udostępnić.

Czy na smartfonach Nokia zainstalowane jakieś aplikacje Microsoft, czy to będą tylko aplikacje Google?

W sklepie Google jest aplikacji firmy Microsoft, takich jak Excel, Power Point i inne. Użytkownicy mogą z łatwością pobrać i używać ich. Nasza korzyść dla konsumenta – to czysty Android bez dodatków, a użytkownicy sami decydują, jakie aplikacje chcą widzieć na swoim smartfonie każdego dnia. Jest to bardzo ważne. Naszym punktem wyjścia jest czysty Android, a także wszystkie usługi Google, które oferujemy wraz ze smartfonami, które użytkownicy będą mogli dostosować do siebie.

Dlaczego w smartfonach Nokia brakuje port Type-Z? To jest drogie, czy użytkownicy po prostu jeszcze nie jest gotowy?

Dokładnie w tej linii smartfonów, którą prezentujemy teraz, brakuje port Type-S, tak jak przy podejmowaniu decyzji możemy powoływać się na stosunek kosztów i korzyści, które otrzymuje użytkownik. Dzisiaj oferujemy użytkownikowi wysokiej jakości materiałów. Na przykład, gumtree моноблоковый aluminiowa obudowa, procesor i świetny wyświetlacz ze szkłem 2.5 D Gorilla Glass.

Chcę zapytać o przyszłości. W tej chwili Nokia ma podstawowe smartfony i smartfony klasy średniej, ale zawsze interesujące zobaczyć flagowy Nokia. Rozumiem, że nie możesz powiedzieć nam jakieś szczegóły, ale na swój wygląd, jakie cechy powinien mieć idealny flagowego smartfona?

Jesteśmy przekonani, że dla wielu najważniejszy i radosny dzisiaj pytanie — to czy marka Nokia jest w stanie oferować produkty w optymalnej cenie, a jednocześnie spełniający najwyższe oczekiwania konsumentów na poziomie dla. Prosimy śledzić nowości i nie przegapić ten moment, kiedy będziemy gotowi podzielić się z wami wiadomością.

Ale jakie masz preferencje? Może to smartfony z aparatem lub z wysoką wydajnością. Co byście wybrali?

Mam nadzieję, że nasze podejście w tych sprawach już mogli zauważyć podczas prezentacji. Zawsze słuchamy tego, co potrzebne do prawdziwego konsumentowi teraz. I na pewno dobre doświadczenia ze zdjęciami — to jest to, co możemy w tym słyszymy od konsumentów dzisiaj. I kiedy mówimy o naszych kolejnych produktach, potrzeby klientów są dla nas kluczowym punktem odniesienia.

Twoim zdaniem, ludzie nie potrzebują informacje o гигагерцах i megabajtach, im liczy się tylko doświadczenie współpracy ze smartfonami?

Myślę, że smartfony są dziś tak weszły w nasze życie, że konsumenci są już dobrze znane nawet z aspektami technicznymi. Ale to, co chcielibyśmy zrobić wyjątkowy akcent – to jest to, co “wyżej” wszystkich danych technicznych, to, dlaczego ludzie nie wykorzystują smartfon codziennie, ich potrzeby i doświadczenia.

Po incydencie z “Halo” było trudno przekonać innych ukraińskich sprzedawców spróbować smartfony Nokia?

Chcemy podkreślić, że Ukraina jest dla nas kluczowy rynek, który jest bardzo ważny. Dlatego dzisiaj wszyscy jesteśmy tu po to, aby podkreślić, jak rynek ukraiński jest dla nas ważny. Jak już wspomniałem, wcześniej udział w Nokia na rynku Ukrainy wynosiła 67%, i widzimy duży potencjał na tym rynku. Partnerzy — to partnerzy, musimy pracować z nimi wszystkimi, aby osiągnąć swoje cele. Ale przede wszystkim chcemy znaleźć podejście do klientów i ponownie rozkochać ich w naszą markę, jak to było wcześniej. Wróciliśmy na rynek smartfonów, aby zaoferować klientom naprawdę wysokiej jakości urządzenia.

Nie masz problemów z ukraińskimi ритейлерами?

Nie, na pewno nie. Cieszymy się, że dołączyli do nas dzisiaj, i jesteśmy przekonani, że dołączą do nas jutro. Mamy właściwe zrozumienie rynku. Wychodzimy na rynek światowy, i to jest naszym głównym zadaniem.

Masz konkretne cele sprzedażowe dla ukraińskiego rynku na pierwszy rok?

Przez 3-4 lata chcemy być jednym z głównych graczy w tej branży. Nie oczekujemy bardzo wysoki wzrost na początku, my raczej chcemy zaplanować go zbadać rynek, dowiedzieć się, co trzeba konsumenta. Dopóki nowy na rynku, i wyszliśmy na niego z smartfonów z systemem Android, do rynku to jest niezwykłe. Ponadto, jednym z powodów, dla których nie deklarujemy o osiągnięciu konkretnych celów, polega na tym, że wierzymy, że wszystko idzie od konsumenta. Ten przemysł jest już tak wielka, i dzisiaj na rynku dostępnych jest tak wiele smartfonów, że nie chcemy być kolejnym graczem na rynku, który oferuje po prostu specyfikacji lub komórkowe. Mamy szczególną korzyść — być posiadaczami wyjątkowej marki Nokia, który jest bardzo kochają i czekają, wielu konsumentów. I jesteśmy absolutnie zachwyceni zapewnić możliwość użytkownikom dokonać wyboru.

Kogo uważasz za swoimi głównymi konkurentami w Ukrainie?

Ja bym powiedział, że musimy uczyć się od konkurencji, i lubimy uczyć się od konkurentów. Wiesz, kto dzisiaj jest naszą konkurencją i ta lista jest GFK, ale nie koncentrują się na tym. Jak już mówiłem wcześniej, nie możemy dzielić się cyframi, ale mamy pewne oczekiwania co do tego rynku, i ruszamy do tego, wznowić dawną chwałę, i wierzymy, że to najlepsze, co dzieje się z nami już dziś. Śledzimy wszystkimi konkurentami, widząc, co robią, uczenie się od nich i dowiemy się, co możemy zrobić lepiej dla naszych klientów, czego oczekują od marki Nokia.

Dlaczego nie używasz kultowy slogan Nokia “Connecting people“?

Właściwie, to leży u podstaw naszej działalności. I chcemy stworzyć kolejny rozdział w tej historii, bo Nokia już łączył miliardy konsumentów na całym świecie ze względu na swoje telefony. Ale dziś smartfony – to coś więcej, niż tylko połączenie ludzi. Dziś smartfony są integralną częścią ich życia. Dlatego chcemy trochę zmienić widok konsumentów na temat marki Nokia. I czujemy, że “Unite for” — to jest dokładnie to właściwy pomysł, tak jak tutaj chodzi już nie tylko o łączeniu ludzi i o konkretnej osoby, ale i o tym, jak człowiek wykorzystuje swój telefon. Faktycznie chcemy przypomnieć ludziom, że ważne jest, aby łączyć ze sobą do innego ważniejszego celu lub przyczyny, niż ty sam. Czujemy, że marka Nokia – jest to świetna historia, którą możemy połączyć. I lubimy łączyć ukraińców.


Posted

in

by

Tags: