Ti sei mai trovato la condivisione di un ascensore con una persona importante che potrebbe rilanciare la tua carriera, se solo sapessi solo la cosa giusta da dire?
Probabilmente non.
Ma per fortuna, il concetto di un “elevator pitch”, non è necessario essere effettivamente in un ascensore. L’idea è che si dovrebbe pianificare in anticipo per qualsiasi imprevisto momento in cui è necessario condividere il concetto, piano, affari o di fretta.
Come funziona, cosa fa uno buono, e si dovrebbe davvero avere il vostro proprio? Diamo un’occhiata a come scrivere un elevator pitch è quindi possibile utilizzare per aprire le porte per la tua carriera, se non sei in un ascensore.
Che cosa È un Elevator Pitch?
Il concetto di base è facile da capire: Un elevator pitch è un breve discorso lo scopo di convincere qualcuno di una tua idea o una marca vale la pena il loro tempo.
L’idea dietro il “elevator pitch” è il nome che corse ascensore tendono a durare meno di 30 secondi, in modo che il tuo passo dovrebbe, anche. Non importa se o non sei veramente sotto i vincoli di tempo di un ascensore. Se il vostro passo va molto oltre 30 secondi, la persona in ascolto probabilmente perderà interesse.
Talmente semplice mantenere aggiornati a breve, inoltre, impedisce di divagando nel tuo nervosismo, seppellendo il punto del campo in troppe parole. Quando avete bisogno di impressionare qualcuno veloce, avendo una breve, preparato il discorso aiuta a garantire che non si ottiene a modo tuo.
Diverse piazzole ascensore può avere scopi diversi. Per esempio, se sei un libero professionista, il passo dovrebbe essere tutto su chi sei e cosa sai fare meglio per i clienti. Se sei il lancio di una azienda, il tuo passo dovrebbe concentrarsi di più su ciò che la vostra azienda, e che è per.
Tuttavia, non importa ciò che i dettagli sono, il tuo passo dovrebbe sempre coprire questo: “Ecco cosa posso fare per te.” La persona in ascolto non solo sapere dove sei andato a scuola e come molti di carriera, riconoscimenti che hai collezionato. Vogliono sapere perché dovrebbero prestare attenzione.
Quando Utilizzare un Elevator Pitch
In qualsiasi momento avete la possibilità di parlare a qualcuno che potrebbe essere un valido carriera di connessione, si ha la possibilità di utilizzare il tuo elevator pitch. Questi momenti possono capitare a:
- Eventi di Networking
- Interviste
- Fiere di carriera
- Feste di lavoro
- Negozi di caffè
- Negozi di alimentari
In breve, può accadere sia dove ci si aspetta di trovarli, e dove non. Mostrando a un evento di networking o partito del lavoro, con passo preparato è sicuramente saggio. Ma se vi trovate in chat con successo il ruolo di CEO in linea presso il negozio di caffè, perché non essere preparati, quindi, troppo?
Con questo in mente, un buon passo non dovrebbe suonare rigida o artificiosa. È necessario essere in grado di esprimersi in un ambiente rilassato, sicuro, in modo genuino che si adatta alle possibilità di incontri e incontri programmati.
Avete Bisogno di un Elevator Pitch?
Sì. A meno che non siete del tutto soddisfatti del vostro attuale carriera e non sperare mai di apportare modifiche al vostro lavoro o di reddito, si dovrebbe avere un elevator pitch.
Il passo può aiutare a terra i nuovi clienti, più soldi, più grande opportunità, o di una carriera in un campo completamente nuovo. Si rende, inoltre, di rispondere alla classica festa di domanda “allora, che cosa fare?” modo meno imbarazzante.
Come Scrivere una Grande
Ora, qui è la parte più importante: come fare un elevator pitch che funziona davvero.
Brainstorm
Se non hai messo un “brainstorming” su carta dal inglese al liceo di classe, ora è il momento di rivivere quella vecchia tattica. Il brainstorming può sembrare un elenco, web, o totalmente disorganizzato parola cloud. Tuttavia, esso dovrebbe includere alcune idee su chi sei e cosa fai (professionalmente).
Il punto di un brainstorm è che non deve essere lucido, in modo da annotare tutto ciò che si pensa potrebbe essere rilevante in questo passaggio. È possibile disegnare linee o cerchi di collegare le idee che si adattano insieme. Croce di cose che non sembrano adattarsi con il resto. Evidenziare quelli che spiccano come elementi essenziali.
Se aiuta, pensare dal punto di vista di vantarsi. Immaginate di 30 secondi per fare un rivale o un ex geloso della tua carriera di successo. Ciò che mette in evidenza vuoi parlare?
Contorno
Ora, prendere le informazioni dal vostro brainstorming e inserirlo in una struttura.
Lo schema dovrebbe rispondere a queste domande, in modo chiaro e conciso:
- Chi sei tu (professionalmente)?
- Ciò che rende voi (o la vostra idea o un’azienda unica?
- Come questo aiuta la persona ad ascoltare?
- Quale azione deve essere la persona che ascolti prendere la prossima?
Per esempio, diciamo che hai un business fotografia. Lo schema potrebbe essere qualcosa di simile a questo:
- Io sono un fotografo di matrimoni ed eventi.
- Io uso un fotogiornalistico stile di scatto per catturare emozionanti e momenti candido.
- Io porterò un evento di vita professionale a cura di, i social media-friendly immagini.
- È possibile controllare di più del mio lavoro sul mio Instragram.
Non preoccuparti troppo di fraseggio cose perfettamente durante questa fase. Come si scrive il tuo profilo, si potrebbe trovare la formulazione suoni rigida o contorto. Ma si può rimediare in seguito. Per ora, basta concentrarsi su come ottenere gli elementi essenziali giù su carta.
Oltre a rispondere a queste quattro domande importanti, è possibile aggiungere qualsiasi altra cosa che ti voglio dire alla gente su di voi o il vostro business. Solo tenerlo in breve: Hai solo 30 secondi!
Aggiungere Specifiche
A quel punto, si dovrebbe aggiungere un po ‘ di dettagli in grado di supportare le grandi linee di bilancio. Per esempio, se hai fotografato più di 500 eventi, si potrebbe aggiungere.
Provate a pensare di numerosi dettagli di elenco. Non si possono utilizzare tutti loro nel vostro passo, ma avendo scegliere aiuta. Si potrebbe includere il tuo anni nel settore, gli obiettivi di vendita che hai incontrato, il più famoso client, o qualsiasi altra cosa si può pensare.
Una volta che si hanno poche idee, scegliere uno di quei dettagli impressionanti mettere vicino l’inizio del vostro elevator pitch. Questo “gancio”, si assicura l’ascoltatore è incuriosito e mantiene in ascolto. Se altri dettagli specifici si adattano bene altrove nel vostro passo, usare quelli, troppo.
Modifica
Ora sei pronto per assicurarsi che il tuo discorso suona alla grande, ad alta voce.
Questo significa liberarsi di qualcosa di eccessivamente rigida, formale, o blanda. C’è gergo aziendale si potrebbe riscrivere in un laico termini? Si può pensare a un modo per dichiarare la vostra esperienza più candidamente?
Per esempio, “mi piace la ripresa di matrimoni ed eventi, e l’ho fatto per oltre 10 anni” suoni di gran lunga più piacevole e colloquiale di “io sono un esperto di matrimoni ed eventi fotografo.”
Durante questa fase, avrete bisogno di leggere il tuo discorso ad alta voce più volte. Può sembrare strano, ma l’unico modo per ottenere un tatto per che cosa suona bene e cosa no. Continuate a cambiare il fraseggio fino a quando si sente a suo agio di dire ad alta voce. Scrivere il testo esatto che ti piace di più.
Pratica e Record
fizkes/ShutterstockSe non ti piace leggere le tue parole ad alta voce modifica, quindi davvero non come questo passaggio. Ma la fiducia in noi—è necessario. Hai bisogno di praticare il tuo discorso ad alta voce, registrare se stessi facendo, e ascoltare la registrazione.
Si può praticare da soli davanti allo specchio o davanti ad un amico fidato. Si consiglia un amico, poiché il loro feedback può essere prezioso. Comunque, una volta che hai praticato e rivisto il tuo passo un paio di volte, fare una registrazione. L’ascolto può dare grande prospettiva su come suonerà per gli altri. Inoltre, questo vi permetterà di vedere quanto tempo il vostro passo è davvero.
Ricordati di parlare lentamente. Il tuo discorso dovrebbe essere breve, non fretta! E non preoccuparti di imparare a memoria il testo esatto (anche se si deve ancora scrivere le frasi che ti piace di più). Solo lavorare su di ricordare le informazioni essenziali.
Focus sulla Call to Action
Il tuo elevator pitch dovrebbe ottenere l’ascoltatore interessato a quello che hai da offrire. Ma la cosa più importante, si dovrebbe dare loro il prossimo passo da fare. Come si pratica il vostro elevator pitch, assicuratevi di includere un invito all’azione.
Il diritto di chiamata all’azione dipenderà da quello che stai sperando di ottenere out dell’incontro. Si può anche cambiare a seconda della situazione. Alcuni call-to-action idee:
- Invitandoli a controllare il vostro sito web
- Collegamento su LinkedIn o un altro sito di social media
- Dotato di un biglietto da visita
- Impostazione di un futuro incontro
Tenere sempre il vostro fraseggio accogliente, piuttosto che invadente. Dovrebbe suonare come un allettante invito, non un motivo o un comando.
Utilizzare Il Vostro Passo
Ottimo lavoro e hai scritto un successo elevator pitch. Il modo migliore per familiarizzare con il vostro nuovo passo? In realtà la uso!
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Una volta che avete il vostro passo redatto, a cura e praticata, trovare un low-key situazioni di utilizzo. Check out di un nuovo evento di networking, o andare a una festa dove non conosci molte persone. Queste esperienze ti danno low-stakes di pratica, quindi, si può affermare che la gara con più fiducia quando la posta in gioco sono più alti. Inoltre, più si utilizza, più facilmente ti ricordo.
Non c’è nessun motivo per non essere preparati per la carriera di momenti che cambiano, che potrebbe venire la tua strada. Un elevator pitch è un modo per preparare. Per i più esperti aziendali consigli per la preparazione, il check-out la nostra guida per il fantomatico business casual codice di abbigliamento.