Gra va banque: jak eksport gier mobilnych rozwija się rynek rosyjski

0
48


Fot. Getty Images

Rosyjscy programiści tworzą gry na telefony komórkowe, koncentrując się na bardziej dochodowe rynki międzynarodowe, a dla innych aplikacji działa model biznesowy koncentruje się na zadowolenie użytkowników lokalnego rynku. Jakie realia rynkowe do tego doprowadziły

Liczba smartfonów na rynku rośnie, a to oznacza, że jeszcze więcej osób uzyskuje dostęp do wysokiej jakości gier mobilnych i aplikacji. Deweloperzy aktywnie reagują na rosnące zapotrzebowanie i tworzą coraz bardziej wygodne i kreatywne produkty. Jak rozwija się rynek gier mobilnych i dlaczego nasi programiści podbijają zachodnie oceny?

Główną różnicą gier od innych aplikacji w tym, że model biznesu w nich koncentruje się na sprzedaży wirtualnych treści, które poza gry istnieć nie może.

Gry na telefony komórkowe

Rosyjscy programiści tworzą gry na telefony komórkowe, raz skupiając się na rynki międzynarodowe. Zdobywają ważne doświadczenie globalnej konkurencji, rozwijać firmę i umiejętności pracowników, zwłaszcza w dziedzinie programowania. Dzięki takiemu podejściu w Rosji ich też projekty stają się popularne. Tak było, na przykład, z Playrix — ich urbanistycznych i hala symulator Township najpierw trafił na szczyty rankingów sklepów app w USA i dopiero wtedy wyszedł na lidera wśród gier casual (gry dla szerokiego grona użytkowników) w Rosji. W miarę rozwoju i wzrostu przychodów na rynkach zagranicznych, deweloperzy перераспределяют budżety na poprawę i promocję gier w innych regionach, w szczególności w ojczystym.

Aby gra przynosiła dochody, to trzeba zarabiać, aktualizować, adaptacji pod nowe rynki, wprowadzenie wydarzenia w grze. Przy tym monetyzacji gier na smartfony jest wyjątkowy: większość gier darmowe, ale w środku może być duża liczba płatnych jednostek treści. Na przykład, około 95% przychodów z popularnego symulatora przetrwania Last Day on Earth studio “Kefir” przynoszą właśnie zakupy. W tym jedną z głównych różnic gier mobilnych od gier na PC i konsole — w nich monetyzacji koncentruje się na zakup nowych gier i dlc (DLC — Downloaded Content).

Co ciekawe, w Rosji użytkownicy cenią sobie możliwość gry w swoje ulubione gry i unikać wbudowane zakupu, co znacznie opinii w sklepach z aplikacjami. Gdy w grze zbyt agresywne monetyzacji, schodzi niżej w rankingu i otrzymuje negatywny odzew ze strony publiczności. Dlatego deweloperzy trudniej zarabiać na swoje projekty. Jest to częściowo kompensowane przez dużą publicznością, wyjaśnia, że atrakcyjność rynku rosyjskiego dla programistów.

Według rankingu kasowych gier w AppAnnie, w Rosji użytkownicy Google Play wolą wydawać pieniądze w bardziej wymagających grach (Midcore) — strategie, rpg, strzelanki, gry z elementem rywalizacji. W tym samym czasie do gier przeznaczonych dla szerszego grona odbiorców, zainteresowanie też rośnie. Popularna gra na co dzień — “Notatki Poszukiwacza” w gatunku “ukrytych przedmiotów” studia MyTona. Od momentu uruchomienia w 2015 roku otrzymała już ponad 6 mln urządzeń. Projekt jest również wpisany na listę najbardziej kasowych gier 2018 roku od drużyn Rosji, WNP i krajów Bałtyckich w wersji AppAnnie.

Rynek się rozwija, a użytkownicy zaczynają bardziej krytycznie odnosić się do treści. Wiele gatunków aż uważane za нерелевантными dla urządzeń mobilnych ze względu na ograniczoną ilość miejsca na ekranie, trudności w zarządzaniu i niewystarczającej wydajności sprzętu — strzelanki, rpg przygoda i inne bogate wizualnie i technicznie zaawansowane gry. Ale w Rosji są deweloperzy, którzy pokonują przeszkody techniczne i dokonują przełomów na rynku. Na przykład, przed uruchomieniem gry Last Day on Earth uważano, że gatunek “выживалки” survival nie może być sprawnie realizowane na urządzeniach mobilnych z powodu zbyt długiej sesji gry i skomplikowanego sterowania. Według studio, w ciągu pierwszych dni po uruchomieniu wersji beta na wszystkich rynkach w 2017 roku gry zainstalowane kilka milionów razy. Od tamtej pory pobrano ponad 80 mln egzemplarzy Last Day on Earth, w tym 80% instalacji musiałem na użytkowników Androida.

Na razie mało kto z twórców udało się dostosować popularne na PC gry pod urządzenia mobilne, tak, że to obiecująca nisza na rynku. Jedną z udanych rozwiązań — adaptacji gry World of Tanks od Wargaming pod kilka typów urządzeń. Wszechświaty w grze się nie pokrywają: one podzielone tak, że na PC można grać z użytkownikami komputerów PC, a na smartfonach z tymi, kto wchodzi ze smartfonów. Pozwala to wyrównać możliwości graczy, tak jak człowiek bawiący się myszą, łatwo ogrywa tego, kto zarządza grą z ekranu smartfona.

Jeszcze jeden obiecujący kierunek — Cloud Gaming. Użytkownik otrzymuje wygodny dostęp online do gier, które działają nie z jego komputera lub smartfona, a z serwera firmy-dostawcy. Ponadto, Cloud Gaming pozwala połączyć urządzenia za pomocą usług w chmurze, czyli, na przykład, grać w PlayStation lub Xbox ze smartfonów. Wystarczy podłączyć się do konsoli z urządzenia mobilnego — i jesteś w grze. Przemysł ten na razie tylko się rozwija. A niedawno na rynku została ogłoszona Project Stream — technologia strumieniowania gier z chmury za pośrednictwem przeglądarki internetowej w wysokiej jakości, co sprawia, że dostęp do nich jeszcze szybszy.

Aplikacje mobilne

W aplikacjach inny model biznesu. Ona jest skierowana na potrzeby użytkowników: zakupy, planowanie trasy, słuchanie muzyki, oglądanie filmów, randki, czat. Dlatego w aplikacjach inny mechanizm wzrostu. Zależy on od zmian w przyzwyczajeniach użytkowników i rozwoju mobilnej infrastruktury w ogóle.

Główne bodźce rozwoju rynku aplikacji mobilnych w Rosji — wzrost konsumpcji treści cyfrowych, dystrybucji płatnej subskrypcji na tę zawartość i produkty dużych graczy, w szczególności, “Yandex”, Mail.ru Group i innych. Na przykład, szybko wzrosła liczba płatnych subskrybentów usług muzycznych platform Mail.ru Group i w aplikacji od “Vkontakte” Boom. Sama subskrypcja została ogłoszona wiosną 2017 roku, a już we wrześniu 2018 roku liczba i płatnych subskrypcji próbnych osiągnęła 2 mln, według danych firmy.

Tak jak często aplikacje rozwiązują konkretne zadania firmy, niektóre z nich są dostosowane do terytorium, na którym działa firma. Jest to szczególnie ważne dla banków, usług taxi i dostawy. Ale wiele aplikacji nie zależy od lokalizacji. Ich łatwiejsze wyjście na eksport i skalować na wielu rynkach. Jeden z przykładów — projekt rosyjskich programistów Ultimate Guitar, który zgromadził na swoim zasobie табулатуру do gitary, recenzje i innej muzyki. Podstawowe publiczność Ultimate Guitar mieszka w USA, wielkiej Brytanii, Kanadzie, Australii, Niemczech. W roku 2012 na Androida i na iOS została uruchomiona aplikacja Ultimate Guitar Tabs, w którym obecnie ponad 6 mln urządzeń na całym świecie według AppAnnie. Jest to bardzo wysoki wskaźnik do tego wyspecjalizowanych usług.

Monetyzacja aplikacji mobilnych różni się od gier, ponieważ aplikacje zapewniają dostęp do towarów i usług, a nie tylko wirtualnego treści. Ponadto, w aplikacji istnieje wiele możliwości dla działań marketingowych firm. I to działa całkiem dobrze: zgodnie z wynikami naszych badań wśród użytkowników z Rosji, Europy, krajów Bliskiego Wschodu i Afryki, 41% respondentów instalują aplikacje, aby korzystać z dodatkowymi promocjami i ofertami specjalnymi.

Jedna z najbardziej popularnych i najszybciej rozwijających się branż dla aplikacji — finanse. Według raportu AppAnnie, w 2017 roku procent wzrostu pobierania aplikacji finansowych w Rosji wyprzedził ogólne tempo rozwoju branży. Ponadto, według naszych badań, średnio u każdego użytkownika smartfonów zainstalowane dwa finansowych aplikacji, z których codziennie korzysta 31% respondentów.

Trendy i perspektywy

Rosyjski mobilny rynek jest na przełomie rozwijających się i rozwiniętych rynków. Ma potencjał do wzrostu liczby użytkowników smartfonów i w samych aplikacjach/grach. Ponad 70% zakupów użytkowników telefonów komórkowych na świecie przypada na gry. Według danych firmy analitycznej Newzoo za 2017 rok, w entertainment branży gier mobilnych (42%) obchodzą popularności gry na konsole (31%) i PC (27%) z punktu widzenia dochodów, a w przyszłości ta część będzie tylko rosnąć. Według prognoz AppAnnie, w 2022 roku liczba instalacji aplikacji mobilnych w Rosji wzrośnie o 55% w porównaniu do 2017 roku, co pozwoli na rosyjskim rynku w celu wzmocnienia swojej pozycji w piątce najlepszych krajów pod tym względem na świecie.

Rosyjscy twórcy gier mobilnych od samego początku stosuje się do tworzenia gry jak do biznesu. Przy tym w Rosji jest często bardziej skomplikowane, a czasami i kosztowny proces tworzenia biznesu w tej branży. Jest to szczególnie ważne dla eksportu, teczek, ponieważ z prawnego punktu widzenia pojawiają się pułapki, z którymi czasami trudno sobie poradzić. Na przykład, regulacja nie przyczynia się do uproszczenia eksportu rosyjskich opracowań w dziedzinie gier mobilnych i aplikacji. Trudności pojawiają się z powodu prawnych cech różnych krajów, w których pracują utalentowani specjaliści i przedsiębiorcy w tej dziedzinie. Więc czasami, okazuje się łatwiejsze w pełni założyć firmę w innym kraju, co nie przyczynia się do utrzymania klatek w Rosji.

Pomimo trudności, podstawowe tendencje, które teraz widzimy w Rosji, polega na tym, że gry są projektowane z myślą o rynkach międzynarodowych, a aplikacje, z wyjątkiem niektórych globalnie poszukiwanych kategorii — na lokalny rynek. Pojawia się coraz więcej projektów twórców niezależnych (indie deweloperów). My z kolei staramy się wspierać różne zespoły i szukać rozwiązań dla rozwoju i powiększania ich projektów, osiągnięcia sukcesu w eksporcie rosyjskich rozwoju na globalnym rynku.

redakcja poleca
Jeden w polu: jak Google walczy o twórców gier mobilnych