Jak zagraniczny doświadczenie pomaga budować karierę w Rosji

0
344


Fot. Getty Images

Posiadacze zachodniego wykształcenia i doświadczenia do tej pory cenione na rynku powyżej kandydatów, którzy nie uczyli się i nie pracowali za granicą

Studia w Anglii, praca we Francji, starość w Hiszpanii — dziś taki plan na życie już nikogo nie dziwi, stał się zwyczajem. Ale pytanie brzmi: jeśli nie zamierzasz spędzić całe życie za granicą, czy warto odbierać zachodnie wykształcenie lub doświadczenie w pracy? I po co to robić, jeśli rosyjskie realia znacznie różnią się od zagranicznych? Istnieje pięć powodów nie rezygnować z możliwości pracy za granicą — lub nawet aktywnie szukać ich.

Być o krok do przodu

Niestety, w wielu dziedzinach Rosja odstaje od krajów zachodnich na całe lata; w związku z tym, pracując “na czele postępu”, można prognozować rozwój danego obszaru rynku u nas w kraju. A taka prognoza pozwala budować karierę lub własny biznes jest znacznie bardziej efektywne. Prosty przykład: weźmy sektor FMCG, artykuły codziennego użytku. Na Zachodzie w tej dziedzinie handlu jest taka specjalność, jako Key Account Manager (KAM) — kierownik ds. kluczowych klientów. W rosyjskich firmach podobne pracownicy też mają: specjalista ds. obsługi klienta z nadwagą, ale zdecydowana większość z nich nawet blisko nie wykonują obowiązków tego specjalisty. Na Zachodzie KAM — to człowiek, który działa absolutnie z każdego działu i działu firmy. Nie tylko sprzedaje klientom towar, twoje zadanie — zrobić sam towar tak, aby kluczowi klienci go kupić. KAM wpływa na ceny, na pozycjonowanie towaru, prowadzi analizy rynku, w sumie to raczej odnosi się do wyższego regulujące skład, niż do średniej zarządzania. W rosyjskim segmencie rynku dobre praktyki w pracy Key Account Manager zobacz, u nas, ten zawód jest w początkowym stanie. W rzeczywistości KAM w Rosji — to po prostu jeszcze jeden kierownik sprzedaży, tylko dla klientów vip, nie więcej.

Przy tym wystarczająco rok-dwa pracować na podobnym stanowisku w każdej z głównych instytucji europejskich, aby wyświetlić skuteczność swojej pracy na zupełnie nowy poziom. Dostaniesz doświadczenie interakcji z każdym z działów firmy, zrozumieć specyfikę ich działalności i zdobyć zrozumienie tego, jak działania poszczególnych departamentów wpływ na relacje z kluczowymi klientami. I, co bardzo ważne, jak zbudowany jest długoterminowa strategia i partnerstwo na poziomie globalnym.

Umieć pracować z ludźmi wszelkich kultur

Większość nowych produktów pojawiających się na rynku, jest owocem pracy międzynarodowych zespołów, zakrzep zaawansowanych rozwiązań i technologii z całego świata. Technologii IT, energetyka, inżynieria, doradztwo — w wielu branżach są firmy, które współpracują z klientami i partnerami z kilkunastu różnych krajów. I bardzo ważne jest, aby pracownicy takich organizacji rozumieli: każdy kraj lub region ma swoje ekonomiczne, kulturowe i społeczne realia — to, co wydaje się oczywiste dla ludzi z Europy, nie do końca zrozumiałe partnerom, np. z Indii, i odwrotnie. To jest w porządku. Odpowiednio, nowoczesny menedżer musi umieć porozumiewać się z różnymi ludźmi. I nawet nie tylko negocjować, ale i zarządzać nimi: promować swoje pomysły, dokonywać korzystnych umów itp. najłatwiej dostać tej umiejętności, pracując w wielokulturowym środowisku, za granicą.

Przy tym istnieje ogromna różnica między stereotypami na temat jakiegoś kraju i realne znajomości jego kultury i zwyczajów ludzi. Znaczenie ma absolutnie wszystko, aż do cech charakteru ludności poszczególnych regionów. Хрестоматийный przykład: Gail Cotton, prezes firmy Circles of Excellence Inc, w 1990-tych pracowała w genewskiej siedzibie ONZ. Pewnego dnia dziewczyna odpowiedziała na wezwanie zwykłej frazy: “Cześć, jak się masz?” W odpowiedzi usłyszała: “Nie wasza sprawa, ja to w konkretnej sprawie…” Brzmi szkoda, gdyby nie wiedział, że dla rodem z Szwajcarii (a raczej jej niemieckiej części) to jest całkowicie normalne sformułowanie: chciał po prostu szybko przejść do rzeczy, nie odrywając się na inne rzeczy.

Jeszcze jedno dziedzictwo odróżnieniu prezentuje w swojej kulturze Louis Vuitton. W paryskiej siedzibie marki w zwyczaju zapisywać uczucie недосказанности, wyrafinowania, wrodzoną wszystkich francuzów. Przy załączaniu zadania menedżerowie mogą złamać swoje przemówienie w połowie zdania i dodać “rozumiecie, o czym mówię”. Tajemnica to coś, co marka kusi konsumentów, a jej podjęta pielęgnować i w biznesie.

Wiedział inne rynki

Jeśli twoja firma prezentuje swoje produkty na rynkach zagranicznych, należy orientować się w tym, jak na tym rynku pracy. Marek często dopuszczają zupełnie absurdalne błędy i tracą miliardy dolarów tylko na tym, że ignorują cechy kulturowe innych rynków.

Na przykład, producenci żywności nie raz musieli dostosować swoje gusta pod regionalnych konsumentów. Tak, producent ciastek Oreo firma Kraft odkryła, że dla konsumentów Chin deser okazał się słodki, słodki i nawet горчил na smak. Produkt dobrze poszedł tylko po zmniejszeniu ilości cukru.

Czasami trzeba dostosować nazwę dla wygody konsumentów. Tak, po wyjściu “Auchan” na rynek rosyjski postanowiono zmienić pierwszą literę z O w A, mimo prawidłowej rosyjskiej transkrypcji z języka francuskiego jest “Ошан”. Tą samą drogą poszedł i “Mcdonald ‘ s”, zmieniając w Chinach swoje nic nie znaczące transkrypcji nazwy z angielskiego na chiński “Майданлао” (“Złote łuki”).

Zdobywając doświadczenie w pracy za granicą, zyskasz nie tylko specjalistycznej wiedzy w danej dziedzinie, выработаете zwyczaj patrzeć na każdą rzecz, która może być ważnym. To później będzie współpracować z każdym rynkiem prostsze i bardziej bezpieczne.

Zrozumieć globalne strategie i zasady

Wystarczająco wiele międzynarodowych firm otworzyło swoje oddziały na rynku rosyjskim. Ale najważniejsze decyzje podejmowane są w siedzibie i zrozumienie głównych zasad organizacji znacznie ułatwia budowanie kariery. Philip Morris International, Toyota Motor, IKEA, PepsiCo, Leroy Merlin — lista jest bardzo długa, a w każdej takiej organizacji wartości korporacyjne i wspólna strategia jest często określane są gdzieś poza granicami Rosji.

Praca w zagranicznych biurach międzynarodowej firmy, a szczególnie w siedzibie, to osobiste stosunki i kontakty z tymi, kto podejmuje decyzje, to znajomość zasad podejmowania decyzji, rzeczy, które po prostu w Rosji nie są widoczne. Będąc tak blisko do centrum podejmowania decyzji, można lepiej zrozumieć, jak firma osiąga sukces: jak działa kierownictwa organizacji międzynarodowej, jak funkcjonują projektowe i marketingowe zespołu — kilka miesięcy pracy praktycznej na takim poziomie z powodzeniem zastępują latach przygotowania teoretycznego.

Uzyskać przewagę “domyślne”

Człowiek, który pracował za granicą, zgodnie z wymienionymi wyżej powodów częściej oceniana jest wyższy niż analogiczny do kompetencji pracownika, ale bez międzynarodowego doświadczenia. Według ekspertów, wynagrodzenia specjalistów, posiadających międzynarodowe doświadczenie, mogą być od 10% do 50% powyżej, niż u ich kolegów-ziemniaków kanapie. Warto zauważyć, że nie zawsze pracodawcy zagłębić się w istotę otrzymanego doświadczenia: kim pracowałeś, jakie funkcje pełniły — znaczenie ma fakt, że w biografii.

Ponadto, podobne doświadczenia ma istotny wpływ na wasze osobiste postawy i самопозиционирование. Badania przeprowadzone przez Harvard Business Review (wzięło w nim udział 1874 osoby), pokazuje, że ludzie, którzy żyli i pracowali za granicą przez ile coś znacznego czasu, bardziej jasne wyobrażają sobie swoją ścieżkę kariery. Oni lepiej wiedzą, co chcą osiągnąć i jakie narzędzia do tego celu warto użyć.

Jest jeszcze jeden czynnik, który może nie wydaje się oczywiste: doświadczenie współpracy międzynarodowej działa i na wzmocnienie percepcji rosyjskiego zarządzania, jako rzetelnego, doświadczonego partnera, co otwiera możliwości pojawienia się w Rosji nowych, ciekawych wspólnych projektów i inwestorów zagranicznych.

W każdym razie na obecnym poziomie rozwoju rosyjskiego biznesu biznes lub działalność zarobkowa za granicą — jest to wyraźny plus szansa zbudować karierę. Tak więc, jeśli masz możliwość zdobyć takie doświadczenie, nie zaniedbuj ich.

redakcja poleca
Wygnanie waregów. Zagraniczny dyplom traci na wadze na rynku rosyjskim
Nie Wall street journal: dlaczego ludzie nie chcą pracować w bankach