Fot. Getty Images
Stary schemat, zgodnie z którym produkty z napisem “Made in China” miała infesting rynki całego świata, stopniowo ustępuje miejsca nowej rzeczywistości, gdzie CHRL staje się miejscem docelowym dla towarów wyprodukowanych w innych krajach
Preferencje konsumentów w Chinach zmieniają się bardzo szybko. Zaledwie siedem lat temu Celestial importowała tylko 30 ton awokado w roku, i ten egzotyczny owoc, powszechnie używany w innych krajach do gotowania różnych potraw, był rzadkością na chińskim stole w jadalni. W 2017 roku było już zupełnie inny obraz. Import awokado z Chile, Meksyku i Peru wzrosła do 32 200 ton. Pojemności wystarcza na 200 mln tosty z puree z owocu.
W ostatnich latach wiele słyszeliśmy o nadmiernej ekstrawagancji niedawno bogatych chińczyków i ich непомерном wpływ na całe segmenty rynku — od szwajcarskich godzin do designerskich toreb i jachtów. Ale Celestial — to nie tylko szalenie bogaci chińczycy, którzy wykupują wszystko. Spożycie w kraju w ogóle, staje się coraz bardziej świadomi i инклюзивным, a bogactwo powstaje z mocowaniem na wyższy poziom wykształcenia młodych pokoleń, czują się częścią globalnego świata, i wychodzi poza granice miast na obszary wiejskie.
W dzisiejszych czasach, kiedy rośnie protekcjonizm i napięcia w stosunkach handlowych między krajami coraz bardziej niepokoją biznes, rosyjskim i międzynarodowym firmom najwyższy czas zwrócić szczególną uwagę na nowych konsumentów, które mogą tworzyć popyt na towary choć z drugiej połowy globu. Mało kto ma wątpliwości dotyczące znaczenia Chin jako rynku docelowego dla światowego biznesu. Według oficjalnych szacunków, w okresie od 2018 do 2022 roku CHRL import różnych towarów na $8 bln. To średnio $1,6 bln rocznie — więcej niż cały PKB Rosji w 2017 roku.
Bank HSBC w raporcie Navigator przewiduje, że w ujęciu wartościowym towarowy import z Chin 2017 w roku 2030 będzie rósł średnio o 8% rocznie, w tym jak towary do dalszej obróbki, jak i wyroby gotowe dla zaspokojenia zapotrzebowania ludności kraju z szybko rosnącym dobrobytem.
Główny konsument
Wzrost ten odzwierciedla zmianę modelu gospodarczego: Chiny stara się mniej polegać na eksport i inwestycje publiczne i więcej — na spożycie ich bez mała полуторамиллиардного ludności. Stary schemat, zgodnie z którym produkty z napisem “Made in China” miała infesting rynki całego świata, stopniowo ustępuje miejsca nowej rzeczywistości, gdzie CHRL staje się miejscem docelowym dla towarów wyprodukowanych w innych krajach.
Rosyjskim producentom w nowej rzeczywistości gospodarczej odgrywa jedną z kluczowych ról. Powód jest prosty: Chiny są dla Rosji głównym rynkiem eksportowym. W 2017 roku postawiła południowego sąsiada towarów na $36,7 mld euro, co stanowi 10,9% całkowitego eksportu rosyjskiego. W styczniu 2017 roku Rosja nawet сместила Arabii Saudyjskiej z pozycji największego dostawcy ropy naftowej do Chin. Ponadto, w maju 2018 roku CHRL podpisała umowę o wolnym handlu z Eurazji gospodarczym europejską.
Inwestorów przyciąga gwałtowny wzrost siły nabywczej chińskiego konsumenta, obserwowane od tego czasu, jak Pekin weszła na drogę reform gospodarczych i otworzył kraj dla kapitału zagranicznego. W 2017 roku dostępne dochód na mieszkańca w miejskich gospodarstwach domowych wynosił 36 396 juanów ($5600) — to ponad sto razy więcej, niż w 1978 roku. Wystrzeliła i dochody gospodarstw domowych na wsi.
Przy tym chińscy konsumenci nie tylko bogaci. Jak stwierdza się w badaniu McKinsey, zaczęli uważniej traktować swojego zdrowia i środowiska, lepsze rozeznanie w markach i być bardziej wymagający co do jakości nabywanych towarów i usług.
Oddech globalizacji
Firmy, wyciągać wnioski, a przykładem są tu te same awokado. Sieć restauracji Taco Bell, po powrocie w zeszłym roku Chiny po dziewięcioletniego braku, zmniejszenie ilości tłuszczu w menu i zaproponowała w swoim pierwszym nowym restauracji zdrowego burrito z awokado. W jednym tylko Szanghaju ponad 160 restauracji dziś tosty serwowane z puree z awokado — danie, znana popularne wśród zachodnich миллениалов.
Sieć kawiarni Starbucks uważa, że chińscy miłośnicy kawy przez kilka lat pozwolą kraju wyprzedzić Stany Zjednoczone jako największy na rynku firmy w całym świecie. Podobna sytuacja występuje z rosyjskim lodami, objętość importu którego w ciągu pierwszych ośmiu miesięcy 2017 roku przekroczyła 270 ton i $863 000 w ujęciu wartościowym. Od 2016 roku wzrost o 267%. Firma “Айсберри” planuje sprzedać w 2018 roku w Chinach 500 ton lodów.
Producent samochodów elektrycznych Tesla również stawia na chińskich kierowców, na których szacuje się, że do 2025 roku będzie przypadać około połowy wszystkich sprzedaży samochodów elektrycznych na świecie.
Nie mniejsze znaczenie ma zjawisko e-commerce, które pozwoliło poszerzyć granice rynków. Tacy operatorzy, jak Alibaba i JD.com pomagają dostarczać towary zagraniczne z bogatych regionów nadmorskich w małych miastach i miasteczkach w kraju. Dziś rodzice nawet w trudno dostępnych obszarach wiejskich mogą kupić dla swoich dzieci proszku mleko i pieluchy wiodących marek. Wszystko to stało się możliwe dzięki przemyślanemu wykorzystaniu mocy magazynowych w wioskach i dostawy трициклами — a czasami nawet drony.
Ewentualne trudności
To nie znaczy oczywiście, że sprzedaż na ogromnej, trudnej i szybko rozwijającej się rynku chińskim nie wymagają żadnego wysiłku.
Gospodarka Chin weszła w okres dojrzałości, co nieuchronnie prowadzi do spowolnienia wzrostu dochodów ludności. A niepewność w zakresie handlu międzynarodowego wpływa na poziom rozwoju gospodarczego optymizmu zarówno firm, jak i konsumentów.
I to jeszcze nie wszystko. Firmy zagraniczne muszą być gotowi natychmiast reagować na stale zmieniające się gusta konsumentów i nie odstawać od szybkiego postępu w dziedzinie handlu elektronicznego i cyfrowej płatności. I oczywiście, nie można zapominać o wzmocnieniu konkurencji ze strony elastycznych i coraz bardziej zaawansowanych technologicznie firm lokalnych. Ta sama Tesla, na przykład, walczy o nabywców wraz z wielu lokalnych producentów pojazdów elektrycznych. Pekin sieć Luckin mniej niż rok otworzyła w mieście setki kawiarni i dziś dosłownie oddycha w plecy Starbucks.
Jednak to wszystko nie może się zasłonić sobą gigantyczny potencjał długoterminowy rynku konsumenckiego o pojemności 1,4 mld osób. Czy chodzi o миллениалах za brunchu w największym kawiarni lub rodzicach oczekujących na dostawy pieluszek w małej wiosce w prowincji Hunan, chińscy konsumenci stają się coraz bardziej zamożnych i wymagających. Celestial stała się jednym z kluczowych rynków dla światowego biznesu.