Na stadionie w Jekaterynburgu planujemy demontażu tymczasowe trybuny — rosyjskiej Premier ligi nie są tak rygorystyczne wymagania w zakresie pojemności, jak FIFA Zdjęcia Maxa Nowikowa dla Forbes
Dialog z lokalną władzą, nacisk na rodzinną odbiorców, poszukiwanie nowych formatów imprez — Forbes wynosi formułę biznes-sukces sportowych aren
Mistrzostwa świata w piłce nożnej zostawił kraju 12 stadionów. Większość z nich zostały zbudowane od podstaw, reszta ambitnie odbudowany. Tak więc, na przykład, przekształcenie “Лужников” z interdyscyplinarnego areny w czysto piłkarską obyło budżetu w 26,6 mld zł. A łączną kwotę nakładów na tworzenie infrastruktury sportowej dla turnieju oceniają 265 mld rubli.
Na początku sierpnia rząd zatwierdził koncepcję dziedzictwa mistrzostw świata w piłce nożnej w 2018 roku. Według tego dokumentu, siedem wybudowanych do turnieju stadionów d regionów. Przy tym “Łużniki”, “Kazan Arena”, “Petersburg” i “Фишт” już należą do podmiotów federacji ROSYJSKIEJ, a “Spartakus” (“Otwarcie Arena”) jest własnością prywatną. Głównym kierunkiem wykorzystania infrastruktury MISTRZOSTW świata w 2018 określony piłka nożna i inne kulturalno-sportowe. Operatorzy stadionów, będą zwolnione od podatku od nieruchomości i podatku gruntowego. Ponadto, na początku scenie obiecane dotacje docelowe. “Wysokie koszty utrzymania stadionów, brak możliwości dokonania istotnych zmian konstrukcyjnych, niski poziom dochodów, poważniejszych klubów piłkarskich, które zapewniają złożonym pobieranie, sezonowość korzystania z obiektów, a także ograniczone możliwości wielofunkcyjnego wykorzystania stadionów do przeprowadzenia innych działań znacznie ograniczają możliwości wycofania stadionów na opłacalność w ciągu najbliższych trzech do pięciu lat” — wyjaśnia dokument niezbędne koszty.
Tak, “Jekaterynburg Arenie” z budżetu państwa przeznaczy 542,3 mln zł na adaptację stadionu pod codziennego użytku, w szczególności na demontaż tymczasowych trybun. Ponadto, obiekt otrzyma środki na użytkowanie: w 2019 roku — 337,5 mln zł, w 2020-m — 189 mln zł, w 2021-m — 165,5 mln zł, w roku 2022 m — 128,7 mln zł, w 2023-m — 132,4 mln zł.
Na wspólnym posiedzeniu rady przy prezydencie rozwoju wychowania fizycznego i sportu oraz rady nadzorczej komitetu organizacyjnego “Rosja-2018” minister sportu Paweł Kulka powiedział, że warunkiem госфинансирования będzie obecność konkretnego biznes planu dotyczące korzystania z areny. Dla sześciu stadionów jego główny element — mecze klubów Premier league, na czterech arenach będą grać zespoły z ligą poniżej (MŁODZIEŻOWYM). “Łużniki” pozostawione do narodowej reprezentacji, a na “Фиште” oto пропишется klub “Soczi”, stworzony na bazie petersburg “Dynamo”.
Jednak tylko piłką nożną, nawet przy скакнувшей w górę frekwencji (w nowym sezonie MŁODZIEŻOWYM wzrosła o 2,2 razy do 5821 widza średnio za grę; w RPL dwa startowych wycieczki dali średnie za 20 000 osób), rentowne rosyjskie stadiony nie zrobić. Trzeba szukać innych źródeł dochodu. Temat efektywności wykorzystania sportowych aren, stała się głównym na konferencjach branżowych Moscow Stadium Forum: pierwsza odbyła się na krótko przed mistrzostwami świata, druga odbędzie się w listopadzie 2018 roku. “Forbes” zebrał najważniejsze biznes-zalecenia rosyjskich i zagranicznych prelegentów forum, które są przydatne w zarządzaniu nowymi аренами.
Przepis pierwszy. Współpraca z lokalną władzą
Bułat Litwinow, zastępca generalnego dyrektora AO “Kazan Arena”:
“Przy budowie “Kazan Arena” około 20 000 m kw. powierzchni przeznaczonej do użytku komercyjnego, zostały pozostawione w obróbce zgrubnej, aby przyszli lokatorzy mogli dostosować pomieszczenia do swoich potrzeb. Jednak znalezienie ich nie było to łatwe. Jesteśmy dwa lata stały puste. Dlaczego? Bo stadion należący do skarbu państwa, nieatrakcyjny dla inwestorów obiekt. I forma partnerstwa publiczno-prywatnego (PPP) nie rozwiązuje problemu, bo aż PPP w rzeczywistości nie istnieje, w tym współpracy nie ma równości partnerów. Na przykład, możemy półtora roku gonią producentem motocykli Harley-Davidson, aby otworzyli się na stadionie sklep. A gdy zgoda, zmuszeni byli prosić o ich spotkać na licytację — dla najemców гособъекта to na pewno. Potem Puchar konfederacji i mistrzostwa świata, na których areny powinny być oczyszczone z nie związanych z turniejem biznesów. Odpowiednio, musieliśmy narzucać partnerom niewygodnych im zasady gry. Przy tym według prawa budżetowego nie można zrekompensować firmom utracone zyski. Jednak nawet w tych warunkach za cztery lata zrealizowaliśmy 22 projektu i przyciągnęły ponad 0,5 mld zł. A maksymalny dochód z wynajmu powierzchni komercyjnych kompensuje około 25% kosztów eksploatacji stadionu. Ale wszystko to jest możliwe tylko w przypadku налаженного dialogu z lokalną władzą. Jeśli zrozumienie, wiele może się udać, jeśli nie — przepisy nic nie będzie”.
Przepis drugi. Maksymalny komfort dla widzów
Рамиль Нагимуллин, dyrektor wykonawczy sportowo-rozrywkowej dzielnicy “Park Legend”:
“Główny obiekt sportowy “Parku Legend” — pałac lodowy (w sierpniu 2018 roku przemianowany na “CSKA Arenę”, po tym, jak właścicielem była firma “Inter RAO” Borysa Ковальчука, który wchodzi w rada nadzorcza hokeja CSKA moskwa. — Forbes). To 70 000 m kw i trzy areny pod jednym dachem, dwa poziomy lóż VIP na 1600 miejsc i пятиуровневая parking. Cechy konstrukcyjne budynku pozwalają widzom różnych kategorii zadzwonić na różne parkingu i od razu wchodzić na różne poziomy pałacu. Na arenie znajduje się kuchnia i заготовочный halę, co pomaga zoptymalizować catering w zależności od zdarzenia. Przy pałacu znajduje się własną mobilną aplikację, dzięki której można zarezerwować wycieczki i wyżywienie na зрительское miejsce. Urządzenie areny umożliwia dwa oddzielne imprezy jednocześnie. U nas grają mecze dwie drużyny KHL (w sezonie 2017/2018 — “Dynamo” i “Polonia”, z sezonu 2018/2019 — CSKA i Spartak”. — Forbes). I wystarczy nam 14 godzin, aby w pełni przygotować boisko po meczu jednej drużyny do meczu drugiej.
W sezonie organizujemy 90 hokejowych działań, biorąc pod uwagę mecze reprezentacji, amatorskich i profesjonalnych lig, a za rok nasz pałac bierze ponad 130 разноформатных zdarzeń. Tak, turniej e-sportowych zbierał na 8000-10 000 widzów w dzień w ciągu tygodnia. Fotografowania w serialu “Młodzieżówka”, ice show Eliasza Авербуха, koncert “Bi-2″ — nasz pałac idealnie dostosowuje się do każdej imprezy. Rocznie przyjmujemy ponad 500 000 widzów. Tak, to wymaga solidnego personelu, pałac obsługują 155 osób. Tak, usługi komunalne stanowią znaczną część kosztów — około 7 mln rubli miesięcznie. Ale dochody pozwoliły nam na dwa lata z rzędu (2016, 2017) zakończyć z zyskiem”.
Przepis trzeci. Połączenie sportu i show
Karsten Реннеке, dyrektor firmy konsultingowej EVENtech:
“Wiele firm budują obiekty sportowe razy w życiu i nie wiedzą, jak najlepiej zrealizować projekt. Potem idą do nas. Na przykład, dwa lata pracował w Petersburgu na “Крестовском”. A w Niemczech doradzamy kilka wielofunkcyjnych krytych stadionów. Nasze doświadczenie mówi o tym, że dla obiektu sportowego jest bardzo ważne, aby mieć domowej poleceń (lub nawet kilka i w różnych dyscyplinach sportu), to gwarantuje pewną pobieranie areny. Ale tylko sport za mało, a to połączenie imprez sportowych i pokaz robi biznes sukces. Tak, Lanxess Arena w Kolonii, mogącą pomieścić 20 000 widzów, zbudowany w 1998 roku i стоившая €153 mln, jest domowej zabaw dla гандбольного klubu “Ren Stars” i hokejowego “Kölner Хайе”. Za 2016 rok arena przyjęła 51 wydarzenie sportowe, które odwiedziło ponad 500 000 widzów, a 111 разноформатных pokaz zebrali ponad milion osób. W rankingu salach koncertowych dziennika Pollstar za 2016 rok kölner arena zajęła 6.miejsce.
Mercedes Benz Arena w Berlinie (oddany w 2008 roku, cena 185 mln€) bardziej równomierne ładowanie: 68 imprez sportowych (koszykówka i hokej na lodzie) i 61 show-zdarzenie. Frekwencja w 2016 roku — 1,2 mln widzów.
Na Barclaycard Arena w Hamburgu przeprowadzono dwa mecze lokalnego klubu (piłka ręczna i hokej na lodzie). Jednak w 2016 roku drużyna hokejowa “Hamburg Фризерс” разорилась, a w piłce ręcznej “HSV Hamburg” został pozbawiony licencji i udał się do jednej z niższych lig. Oczywiście, ma to wpływ na biznes areny: stało się znacznie mniej meczów (17 zamiast 50), ale więcej możliwości do organizacji koncertów i innych imprez (101 zamiast 81). To pozwoliło uzyskać przyzwoite liczby frekwencji — prawie 884 000 osób w ciągu roku. Tak, obecność drużyny sportowej na arenie — ważny czynnik sukcesu gospodarczego, ale ważniejsze jest właściwe zarządzanie, umiejętność skutecznie korzystać z obiektu maksymalna liczba dni w roku”.
Przepis czwarty. Rozrywka dla prowadzony przez odbiorców
Kai Muller, szef Elbe Entertainment:
“W 2002 roku w Hamburg z Monachium przeniósł się drużyna hokejowa. Domowej zabaw dla “Фризерс” stała się Barclaycard Arena o pojemności 13 000 widzów (na koncertach — do 16 000). Przy tym baza fanów wynosiła początkowo tylko 2000 osób. Aby zdobyć społeczeństwa, zdecydowaliśmy się pójść po amerykańsku — używali pokazów praktyki klubu NHL Los Angeles Kings”. Aby przyciągnąć prowadzony przez odbiorców wymyślały aktywności dla dzieci i kobiet, wydawali za €10 000 na предматчевое show (projekcja wideo na lód, materiały pirotechniczne itp.), aktywnie likwidacji trybuny. W pierwszym roku nawet mamy marketingowe nagrodę za pracę. Jednak w 2016 roku klub przestał istnieć, a na arenę trzeba było nadal wypełniać. Nasze biznes-punkty orientacyjne się zmieniły. Zaczęliśmy organizować więcej akcji marketingowych, w dni robocze organizować spotkania służbowe. W событийном kalendarzu pojawiło się więcej koncertów. W dniach pokaz nieco drożej kosztowała parking (€7 zamiast €4 na lodzie). Ten sam stosunek cen było na piwo. Wprowadzono płatności zbliżeniowe, i to o 18% zwiększyła dochody od cateringowe. Staliśmy się aktywniej pracować ze sponsorami. Na przykład, generalne partnerstwo koncertu może kosztować firmy (na przykład, BMW) €45 000. Można sprzedawać sponsoring poszczególnych terenów wewnątrz areny — na przykład, VIP-wejść lub garderoby.
Ale sprawa jest jeszcze w tym, że rynek muzyczny też bardzo się zmienił od momentu budowy areny. Teraz mało jest artystów, w stanie zebrać więcej niż 15 000 widzów. To trzeba rozumieć i być gotowym do zmiany konfiguracji przestrzeni, szukać nowych formatów imprez i dostosować się do nich. Na przykład, jest teraz bardzo obiecujący kierunek rozwoju. Tak, turniej w Dota zajął arenę prawie na tydzień. Gra trwa wiele godzin z rzędu, i to jest dobre dla cateringu. W końcu wydarzenie przyniosło arenie €400 000 przychodów i 120 mln kontaktów widzów na całym świecie marki Barclaycard Arena. Ale to nie znaczy, że trzeba rezygnować z drobnych zdarzeń na 3000-5000 osób. One też przynoszą pieniądze — €40 000-50 000″.