Silna i niezależna: jaką odbiorców marki pomijany

0
346


Fot. Getty Images

Małżeństwo nie jest już w priorytecie u kobiet, dlatego, wzorce żony i matki, na które zorientowane są marki, tracą swoje znaczenie

W ciągu ostatnich dziesięcioleci na świecie nastąpiły zmiany demograficzne i przemiany, związane z rolą kobiet w społeczeństwie, które już nie można nie wziąć pod uwagę. Na pierwszy plan wysuwa się nowa rola społeczna — “kobieta-osobowość”, stopniowo zajmuje równe prawa z tradycyjnymi rolami “żona”, “matka” lub “babcia”. Firmy i marki na razie jeszcze dość bezwładny reagują na kształtowanie nowych kobiecych potrzeb, podczas gdy grupa docelowa jest już gotowy zapłacić za rozwiązanie jej problemów.

Jakie najważniejsze zmiany zachodzące w życiu współczesnej kobiety, firmy pomijany?

Wzrost wieku małżeństwo i rodzenie dzieci

W 1960 roku w ZSRR średni wiek wejścia kobiet do małżeństwa wynosił 21,3 roku, w 2017 r. — 27,6 roku. Stosunek do małżeństwa zmienia się: kobiety nie rezygnują z małżeństwa, ale i nie spieszą związać się więzami rodzinnymi. I jeśli do 1994 roku, średni wiek urodzenia pierwszego dziecka wynosił 19,1 roku, w latach 2015-2017 — 26,6 roku. Na to wpłynęła i sytuacja gospodarcza — ponad połowa mężczyzn i kobiet uważa, że narodziny dziecka pogarsza się sytuacja materialna rodziny.

Kobiety w wieku 25-40 lat do tej pory objęte markami głównie w rpg modelach “żona” i “mama”, podczas gdy ich wartości poważnie zmieniły się. Główne ich motywatorów — samorealizacja, sukces, radość, wolność i niezależność. Być mężatką i nie mieć dzieci, dziś już nie piętno i nie powód do zaniżonej samooceny, a świadomy wybór nie stosować się do wyobrażeń społeczeństwa na temat prawidłowego kobiecego losu i być wolne, a nie samotny. Przy tym wielu “wyszła za pracą”, sukces, finansowo niezależni i wiążą z tym swoją tożsamość. 44% kobiet gotowi odroczyć wejście w małżeństwo, aby skupić się na budowaniu kariery. Chcą zdążyć wszystko, w ich kalendarzu zatkana każda linijka, i często najbliższych temat parę godzin u nich znajdą się nie wcześniej, niż za dwa miesiące. Dlatego są gotowi płacić za rozwiązania, które pozwalają efektywnie zarządzać czasem. Jak zdążyć wieczorem na manicure, jeśli w pracy świeci się raport? Jak korzystne, wygodnie i szybko naprawić samochód, jeśli nic nie wiesz o technice i trzeba na czymś jeździć, na razie idzie remont? Jak zaoszczędzić czas na wyprawach na zakupy i gotowanie, jeśli przy tym przejmujesz HLS? Jak połączyć zakupy, spotkanie z przyjaciółmi i odpoczynku? Możliwości finansowe przy zdrowym эгоцентризме pozwalają im nie żałować pieniędzy — te kobiety są skłonni zapłacić dużo, jeżeli towary i usługi będą odpowiadać ich potrzebom. Według badań firmy DeVries i społeczności online SavvyAuntie, te kobiety wydają na żywność o 35% więcej, a na kosmetyki i środki do pielęgnacji sobie dwa razy więcej, niż ich zamężne koleżanki. I to właśnie ta grupa docelowa w poszukiwaniu nowych emocji i różnorodności, aby przełączyć się z stałej kariery wyścigu najbardziej zainteresowana w różnych marketingowych “gry” marek prawda, skutkiem tego często staje się шопоголизм.

Transformacja społecznego pozycjonowania kobiet w wieku 40+

Jeśli jeszcze 20 lat temu сорокалетняя kobieta zaczynała myśleć o emeryturze, to dzisiaj zewnętrzne i wewnętrzne postrzeganie wieku przeszła poważne zmiany. Te kobiety “bez wieku” już nie młode, ale jeszcze pełen sił i nie myśleć o zbliżaniu się starości podczas tworzenia swoich planów życiowych (otwarcie biznesu, narodziny dzieci). 80% kobiet uważa, że dominujące w społeczeństwie pojęcie o “średnim” wieku nie pasuje do dzisiejszej rzeczywistości — dwie trzecie ankietowanych czuje się w pełni sił, 59% uważa tak samo pobudzony i młodych, jak i przed.

Biznes już zaczął się ruch w tym kierunku. Na przykład, kobiety 40+ coraz częściej stają się twarzami znanych marek (Katarzyna Klimow reprezentuje firmę Garnier, Cate blanchett, powiedziałem — Giorgio Armani, Penelope Cruz — Lancome). Kobiety w tym wieku coraz częściej stosuje się słowo “dziewczyna”, a znane aktorki “40” szczelnie “zaangażowania” w rankingach najpiękniejszych kobiet świata (przypomnijmy sobie Julię Roberts i Jennifer Aniston). Pośrednia publiczność między kobietami 25-40 lat oraz 55+ bierze motywację, preferencje i wartości z obu grup. Tradycyjne role społeczne u tych kobiet objawiają się najbardziej jasny, pewny siebie, już wiele osiągnąć i starają się utrzymać osiągnięte wysokości, stale przesuwając się do przodu. Marek trzeba im pomóc w tym potrzeby, wspierając ideę tego, że w 40+ być młode, aktywne i pełne sił — to norma życia. Ważne jest, aby pomóc im przedłużyć młodość nie tylko zewnętrzną, ale i na poziomie samooceny, bez opieki w młodzieżowy styl i sposób życia. I jeśli modelki i aktorki 40+ są coraz bardziej doceniane, to marek jest jeszcze ogromne pole do pracy z normalnymi kobietami.

Zmiana podejścia do życia u kobiet w wieku 55+

Reformy emerytalnej wywołała lawinę negatywnych, ale prawdziwy obraz w dużych miastach pokazuje, że coraz więcej kobiet 55+ starają się utrzymać poziom zarobków, styl życia i komfort i chcą być “widoczne” i znaczące dla społeczeństwa. Ponadto, są one później stają się babciami, a niektóre mają poważne wsparcie materialne od повзрослевших dzieci. Kobiet “srebrnego” wieku coraz częściej można spotkać w centrach fitness i salonów piękności, są otwarte na nowe, poszukują możliwości dodatkowego zarobku, w tym poprzez nowych rodzajów działalności, dobrze zaznajomieni z technologiami, zorientowani w modzie i urodzie, lubią podróżować, dbają o swoje zdrowie i odwiedzają kawiarnie i restauracje.

Na wybiegach i w reklamach pojawiają się wiekowe modele. W 2016 roku w Rosji powstała agencja modelek Oldushka, reprezentująca wyłącznie osoby w wieku powyżej 50 lat. Jeśli wcześniej takie modele reklamowany głównie leki i były raczej jako statyści, to dziś coraz częściej kobiety 55+ pojawiają się w reklamie towarów i usług, pierwotnie przeznaczonych dla innych grup wiekowych, a teraz koncentruje się na nich. Takie marki, jak L ‘ Oréal, Lanvin, Marks & Spencer, Marc Jacobs, Nars, Mango, już pracują z modelami starszych. Zmieniające się zainteresowania w pierwszej kolejności właśnie tej kobiecej grupy docelowej zauważyli i uznali producenci i detaliści, a także modne czasopisma i portale internetowe, dające wskazówki dla kobiet w wieku, jak pozostać stylowe, piękne i profesjonalnie popytu.

Segmentacja według wieku kobiet z grupy docelowej stopniowo umiera, ustępując miejsce pracy z wartościami i modeli zachowań konsumentów. Dlatego marki, ci, którzy nauczyli uwagę na “zagubioną” kobiecą grupę docelową i предложившие jej najlepsze rozwiązania, są “skazane” na sukces.

redakcja poleca
Polowanie na klienta. Jak marek sprawiają, że zakup w ekscytującą przygodę
Trwałość: jak nie zostać bez pracy przed emeryturą