Fot. Getty Images
Czego uczy doświadczenie twórców korporacyjnych akceleratory i jak odnieść sukces jak u zachodnich graczy?
Nowoczesne technologie nie tylko stwarzają możliwości dla rozwoju biznesu, jak i zaostrzenie konkurencji. Duże międzynarodowe firmy chcą być pierwsi w walce konkurencyjnej o klienta i tworzą własne starcie-skróty. Udokumentowane doświadczenie jest, na przykład, Mcdonald ‘ s, który sprzedał projekt RedBox za $150 mln Firma Niantic, znany z tworzenia kultowej gry z elementami rozszerzonej rzeczywistości Pokémon Go, zaczynał swoją drogę jako wewnętrzny starcie Google. Amazon przyczynił się do rozwoju ponad stu firmach, w których Kindle, Echo i Fireproducts.
W ocenie Gust, na korporacyjny kapitał już w 2016 roku stanowiły 52% ogółu inwestycji w firmach. A W 2017 roku według danych Global Corporate Venturing, firmy inwestowali w “otwarte innowacje” rekordowe $100 mld Trend na pracę z innowacjami przyszedł i w Rosji: VTB, MTS, QIWI planują uruchomić własne firmowe skróty. Do doświadczenia spoglądając na i agrobiznes, metalurgia, energetyka i przemysł maszynowy. Jak uniknąć błędów i powtórzyć sukces zachodnich graczy?
Upiorne cele
Tworzenie własnego gazu — to nie jest zadanie, z którym firma powinna rozpocząć pracę z innowacyjnym środowiskiem. Wszystkie firmach różne, znajdują się na różnych etapach rozwoju i mogą wymagać różnych instrumentów wsparcia. Jednym potrzebne są inwestycje bezpośrednie, inne — plac zabaw dla testowania produktu, trzecim — branżowa specjalizacja. W tej sytuacji może pojawić się problem, że dobry produkt znaleźć, a platformy do jego integracji w firmie nie było.
Przed rozpoczęciem wyszukiwania należy ustalić z innowacyjną strategią i problemami, które należy rozwiązać za pomocą technologii. Podejmując decyzję o współpracy, zawsze warto trzeźwo ocenić, na ile wyraźnie partner może oznaczyć swoje innowacyjne priorytety i oferować dostęp do pomocy technicznej.
Luki w zespole
Starcie-akcelerator sam w sobie jest skomplikowane narzędzie, tak jeszcze i kompetentnych specjalistów nie brakuje nawet w obrębie branży. Giganci, jak Microsoft korzystają z usług niezależnych ekspertów w celu przeprowadzenia Microsoft Kinect Accelerator, na przykład, został pociągnięty jeden z wiodących biznes-akceleratory Techstars, zespół, który pracował również z Qualcomm i Barclays.
W warunkach deficytu kadrowego” w Rosji za tworzenie korporacyjnego przyspieszenia często biorą pracownicy, odległe od innowacji. Wtedy pedał gazu ryzykuje przekształcić się w narzędzie marketingu lub PR, co utrudnia pracę zespołu, który musi rozwiązać zadania innowacyjnej wezwania.
Jeśli taka drużyna zebrała się u kierownika projektu na tyle kompetencji, może pojawić się inny problem — w sytuacji, gdy pozostała firma nie jest zaangażowana w proces, firmowe przyspieszenia i wszystkie projekty mogą być w próżni. A bez sygnału wejściowego od różnych jednostek starcie nie będzie zrozumieć, co jest potrzebne do rozwoju projektu, a także przedstawiciele firm będą uważać, że projekt nie wystarczy “uprawiany”, aby kontynuować z nim pracę.
Aby akcelerator był udany, w pracy z innowacji muszą być jednostki, które są odpowiedzialne za techniczne, jak i ekonomiczne i marketingowe procesy. Przed rozpoczęciem pracy, odpowiedz sobie na następujące pytania.
— Kto stanie na czele proces tworzenia i będzie administrować pracę starcie-przyspieszenia?
— Jakie jednostki będą zainteresowani zaangażowanych technologicznych kapitałowego?
— Jakie jednostka weźmie na siebie rolę, związaną z инкорпорированием i integracją technologii?
— Czy w firmie specjaliści, którzy będą w stanie określić, kierowane zgodnie z treścią czy znalezione technologii dla biznesu?
— Kto będzie opiekował się projekty, które przeszły program przyspieszenia, i pracować nad ich dalszym rozwojem wewnątrz firmy?
Nurkowanie pracowników w pracy z zaawansowanymi technologicznie projektami jest jednym z bonusów od organizacji zbiorowego przyspieszenia. Szeregowi pracownicy, nawet nie działające z projektami bezpośrednio stykają się z kulturą firmach: uczą się tworzyć minimalnie produkt realny (MVP), zdobyć bazę użytkowników lub użyć agile-narzędzia.
Jako przykład można przytoczyć firmowe akcelerator фармкомпании Bayer cyfrowych startupów w dziedzinie zdrowia i rolnictwa G4A (Grants4Apps). Praca przyspieszenia ma swoją strukturę. W pierwszym etapie prac ze startupami ich podnosi biznes-partner działu IT. Właśnie tacy ludzie są przewodnikami startupów na świecie jednostek biznesowych. Ponadto, w spółce istnieje społeczność pracowników, którzy pracują z technologiami cyfrowymi, i pomysły firmach dyskusji wewnątrz wspólnoty.
Niechęć do dzielenia się informacjami
Jest aktówki, gdy firma wyraźnie rozumie cele i zadania, zebrał drużynę, znalazłam odpowiedni projekt. Ale gdy przychodzi czas na przeprowadzenie pilotażowych badań, okazuje się, że firma nie jest gotowa dzielić się wewnętrznymi procesami i analizą. Takie trudności mogą wystąpić w firmach, których działalność związana jest ściśle z prawem w zakresie ochrony danych osobowych. W 2015 roku VTB zainteresował się стартапом rozpoznawania osób, ale z powodu tego, że podczas pilotażu rozwoju starcie pracował z “nierealny” bazą, wyniki okazały się niedokładne i wdrożenie projektu musiał odłożyć na kilka miesięcy. W takich przypadkach, jeśli podpisanie NDA (umowa poufności informacji poufnych) opóźnione, deweloperzy mogą zakończyć inwestycje, zmienić wizję projektu lub na horyzoncie pojawi się inny klient.
Jeszcze przed uruchomieniem gazu trzeba ustalić krąg informacji, którą jesteś gotów dostarczyć do pilotowania rozwoju. Tutaj ważne jest, aby nie zapominać, że na starcie — to jest na żywo, stale zmieniający się organizm, najczęściej posiadające elastyczne rozwiązania, i im więcej drużyny zostaną wysłane w procesy, tym więcej ich rozwoju będą dostosowane do zadań firmy w wyniku.
Oszczędności na infrastrukturze
Dla rozwoju startupów potrzebna jest dobra baza ekspertów: dostęp do potencjalnych źródeł rozwoju i менторам, w stanie wesprzeć rozwój projektu. Starcie-skróty нарабатывают taką infrastrukturę lat. Korporacje trzeba krok po kroku zbudować ją od podstaw, co wymaga poważnych inwestycji. Jeśli firma wprowadza na rynek gazu, skauting lub инкорпорирование samodzielnie, to jej pierwsze próby mogą nie przynieść pożądanego rezultatu. Na przykład, Elevator Lab, projekt Райффайзенбанка, w pierwszym roku swojej pracy zebrał zaledwie około 100 wniosków od przedsiębiorców z całego świata. Wskaźniki ilościowe udało się zwiększyć tylko z drugiego roku pracy.
Trzeba być przygotowanym na to, że kształtowanie infrastruktury gazu wymaga inwestycji, które w przyszłości mogą krotnie spłacić kosztem jakości projektów i opinii od ekspertów z branży. W przypadku, gdy firma nie jest gotowa do budowania sieci partnerskiej, może przekazać ten proces operatorom, którzy organizują współdziałanie. GenerationS za pięć lat zainwestował ponad 300 mln zł w rozwój infrastruktury, w które teraz wchodzą dziesiątki uczelni, regionalnych parków technologicznych i setki ekspertów w różnych dziedzinach wiedzy.
Przystępując do pracy, ważne jest, aby pamiętać, że każdy krok podczas pracy z firmową kartą wymaga znacznych zasobów i rozdzielczości priorytetów. Ważne jest, aby nie zamknąć tę działalność wyłącznie na priorytetach korporacji i nie zapominać o celach, które dążą do firmach. Im trzeba przetestować i uruchomić model biznesowy, zacząć rozwijać biznes, uzyskać niezbędne do tego narzędzia wsparcia i ostatecznie — zysk. Firmy trzeba to samo, tylko w o wiele większym rozmiarze.
redakcja poleca
Jak medycznego i udanego uruchomienia uzyskać wsparcie od to za małe słowo?
Dawid i Goliat: dlaczego duże firmy spędzają ze startupami