Zdjęcia EVERETT KENNEDY BROWN / EPA / TASS
Aż миллениалы na całym świecie odchodzi się od alkoholu i lubią lokalne marki, chińskie firmy technologiczne wykorzystują ich zachowanie jako broń do przechwytywania rynków
Kto takie миллениалы? Dlaczego jest to tak ważne, to właśnie chińskie миллениалы? Миллениалы — to ludzie, którzy urodzili się w historyczny okres od 1980 do 2000 roku, dziś to 2 mld osób na świecie w wieku od 18 do 37 lat, z czego zaledwie 75 mln amerykanów, 410 mln hindusów i 400 mln chińczyków.
Do 2020 roku siła nabywcza миллениалов przekroczy siłę nabywczą generacji X (post-wyżu demograficznego, urodzonych z 1960 roku 1980-tych). Миллениалы z młodych nastolatków stały się najbardziej aktywną i najważniejszą część ludności, stały się głównymi konsumentami, promotorami i użytkownikami nowoczesnych technologii. W rzeczywistości, to wieloryby, na których stoi i rośnie rynek firm technologicznych, a więc zrozumienie tego pokolenia konsumentów, jego zachowań, przyzwyczajeń i wartości jest bardzo ważne przy podejmowaniu decyzji inwestycyjnych. To właśnie oni są idealnymi klientami standardowych marketingowych prezentacji: dużo podróżować, jeść organic, piją крафтовый el, siedzą w Instagram, korzystają z Airbnb, Uber, pracują z WeWork, płacą za abonament na медиасервисы Spotify, Netflix, Amazon Prime.
Na przykład, w 2011 roku sprzedaż największych masowych marek Procter & Gamble, Unilever, PepsiCo, General Mills rosły średnio o 7% rok do roku, i od tego czasu, pomimo wzrostu światowej gospodarki i konsumpcji, wzrost sprzedaży tych marek zaczął się kurczyć, a w 2016 roku, według danych OC&C, rynek spadł do rekordowo niskiego wskaźnika. Od 2011 do 2016 roku główne marki w USA przegrał 3% rynku (22 mld$rocznie) małym firmom prywatnym, co zdarzyło się po raz pierwszy za 50 lat. A wszystko chyba dlatego, że миллениалы stają się głównymi konsumentami a oni z kolei mają swój specyficzny wzorzec konsumpcji, pod który należy dostosować zakorzenione masowe marki: na przykład, według badań Pew Research, миллениалы w krajach rozwiniętych rynkach piją mniej alkoholu i bardziej dbają o zdrowe odżywianie się, niż pokolenie ich rodziców w ich wieku. Tak samo oni wolą autentyczne i lokalnych marek ze swoją historią, skierowana osobiście do nich, niż masowe marki.
Амбассадоры nowych technologii
Według serii artykułów “Financial Times”, poświęconej badaniom миллениалов, Chiny są liderem zarówno w liczbie podłączonych do internetu миллениалов w świecie w jednolitym rynku, jak i samym szybko адаптирующимся do nowych technologii na rynku. Jeśli wcześniej za drugą i zrozumieniem przyszłych trendów w zasadzie wyjazd w dolinę Krzemową, to teraz coraz częściej patrzymy w stronę Chin i na bazie jego doświadczeń modelujemy realizację innowacji w innych rynkach.
Ponad 90% миллениалов w Chinach korzystają z płatności mobilnych jako podstawową metodę płatności towarów i usług. W zeszłym roku liczba płatności mobilnych w Chinach przekroczyła liczbę wszystkich płatności za pośrednictwem systemu płatności Visa i Mastercard w reszcie świata. Według badań PwC, prawie połowa wszystkich płatności elektronicznych na świecie w 2017 roku odbyła się w Chinach przez Alipay (Ant Financial — Alibaba holdings) lub WeChat (Tencent holdings). Dla porównania: przez Paypal za cały rok 2017 przeprowadzono płatności na kwotę 451 mld euro — jest to porównywalne z miesięcznym obrotem WeChat lub Alipay w 2018 roku.
Chiny liderem w zakresie wykorzystania zaawansowanych technologii w celu realizacji płatności, następnie Indie, Brazylia i Australia. W badaniu Ipsos, przeprowadzonym na zlecenie chińskiego Tencent Holdings, mówi się, że przeciętny ankietowany миллениал nosi w kieszeni w gotówce równowartość nie więcej niż $26, podczas gdy urodzeni w 1960 roku noszą $84. Na tle tego w Pekinie wielu sprzedawców towarów i usług przestały akceptować. I to nawet nie modne restauracje, a zwykli uliczni sprzedawcy warzyw.
Młodzież nawet wypracowała swój slang komunikacji za pośrednictwem płatności. Biorąc pod uwagę specyfikę języka chińskiego, wymowa kwoty głos w zgodzie z następującymi sformułowaniami: RMB (renminbi) 52,0 brzmi jak “kocham cię”, a RMB 131,4 — “Z tobą do końca życia”.
Następne pokolenie będzie jeszcze bardziej interesujące: to постмиллениалы, Generation Z, konsumenci, urodzone po 2000 roku i nie widział świat bez smartfonów.
Młodzi gigantów
Chiński rynek firm technologicznych — to, w istocie, odrębny świat z дублерами amerykańskiego technologicznego świata. Ale w większości przypadków z większą grupą docelową. Wyjątkiem jest Facebook, który ma 2 mld użytkowników w porównaniu z 1 mld użytkowników WeChat. Jeśli w amerykańskim technologicznym świecie największymi wielorybami uważane za FAANG (Facebook, Amazon, Apple, Netflix, Google), to na rynku chińskim było uważane za BAT (Baidu, Alibaba, Tencent). Te trzy firmy są głównymi inwestorami na rynku chińskim.
Wyjście na rynek papierów wartościowych Xiaomi to debiut chińskiego odpowiednika Apple. Хіаомі uzyskał ocenę $50 mld euro, z tym że w 2014 roku oni podnosili venture runda oceny $45 mld To znacznie poniżej prognozowanego oceny w $100-150 mld W tym samym czasie niska ocena przede wszystkim ze względu właśnie wyróżnieniem od Apple, tak jak w tej chwili przychody firmy w 90% składa się z sprzedaży smartfonów z niskiej twoja marża, a przychody z usług online, dopóki nie rośnie zaplanowanymi tempie.
W najbliższym czasie technologiczny świat przygotowuje się do trzech innych chińskim mega-IPO.
1. Meituan Dianping — usługi, dostawy i platforma zniżek, zrzeszająca więcej 320 mln aktywnych użytkowników, 4 mln sklepów w 2800 miastach Chin. Mix koncepcji Groupon, Yelp, Foodpanda i Uber Posiłki. Meituan Dianping uzyskała największą chińską sieć wynajmu rowerów Mobike za $2,7 mld Sama firma została założona w 2010 roku. Jej kluczowymi inwestorami są Tencent Holdings, Sequoia Capital, Booking Holdings (Booking.com). Kapitalizacja, według ostatniej rundy finansowania, wynosi $30 miliardów dolarów W ciągu najbliższych 12 miesięcy firma planuje przeprowadzić IPO w ocenie $60 mld Konkurencję jej wynosi Ele.me (kapitalizacja $9,5 mld euro), która również należy do Alibaba Holdings.
2. Pinduoduo — serwis, generowana zakupu za pośrednictwem sieci społecznych i podliczajacy producenta towaru i kupującego bezpośrednio. Swego rodzaju Groupon, stworzony na bazie Facebook, ale z chińskim akcentem — tylko z bardzo dużą rolę WeChat (Tencent Holdings). Firma została założona przez byłego inżyniera Google mniej niż trzy lata temu, a ostatni venture runda zamknęła się na poziomie $15 mld Teraz Pinduoduo już złożyła papiery na IPO $30 mld Kluczowymi inwestorami są Tencent Holdings, Sequoia Capital, Cathay Capital.
3. Ant Financial — firma, znana wcześniej jako Alipay, jest spółką zależną chińskiej Alibaba Group. To system płatności za 870 mln użytkowników — w istocie, odpowiednik Paypal, a także największy w Chinach funduszu, zarządzający aktywami w $345 mld Ant Financial zamknęła ostatni venture runda wielkości w $14 mld, przy łącznej kapitalizacji w wysokości $150 mld Zysku za ostatni rok obrotowy (na koniec marca 2018 roku) wyniósł 1,4 mld Ant Financial znalazł się w grupie w 2014 roku, a głównymi inwestorami są Alibaba Group, Sequoia Capital, Wharton Alumni Angels, Carlyle Group i Temasek Holdings.
Jeśli wydaje się Państwu, że kapitalizacja wymienionych firm jest bardzo zawyżona, przypomnę, że w tym tygodniu kapitalizacja rynkowa firmy Amazon przekroczyła $900 mld
Dla porównania kolejności cyfr przypomnę również, że obecna kapitalizacja rynkowa dwóch firm, trzymających w swoim bilansie większość środków trwałych (węglowodorów) największego kraju na świecie, wynosi $54 mld euro (Gazprom) i $67 mld euro (“Rosnieft”).
redakcja poleca
Lekcje chińskiego. Jak rosjanin odnieść sukces w Azji