Zdjęcia China Stringer Network / Reuters
37-letni Jegor Переверзев przeniósł się do Chin do pracy w 2008 roku. Teraz za sobą rosyjskiego biznesmena bardzo udana kariera: zdążył do pracy w zakładzie produkcji zabawek, w edukacji i w firmy-producenta urządzeń elektrycznych
Gdy przywódcy polityczni Rosji i Chin prowadzą spotkania na najwyższym poziomie, cały świat żywy czuwa nad nimi. Tylko w czerwcu przewodniczący CHRL Xi Jinping wręczył Władimira Putina order Przyjaźni. Prezydent Rosji pierwszy z szefów państw otrzymał najwyższą państwową nagrodę CHRL dla cudzoziemców. Ale co uwagę zwracają Chin i Azji w ogóle rosyjskie prywatni przedsiębiorcy?
Ścisłą go nazwać nie można. “W Moskwie koncentruje się na relacji z Zachodem, a w regionach Rosji wszystko zależy od polityki prowadzonej w Moskwie” — powiedział Franciszek Переверзев, dyrektor generalny elektrycznych firmy EKF Group (Chiny). W herbie Rosji przedstawia dwugłowy orzeł, jedna którego głowa patrzy na Zachód, a druga na Wschód. Zdaniem Переверзева, ta głowa, że patrzy na Zachód, “ślepa” w stosunku do ogromnego potencjał dla biznesu w Azji.
Jednak rosjanie stopniowo zmieniają swoje zdanie w tej sprawie, w szczególności z powodu szybkiego ożywienia gospodarczego Chin i sukcesu takich przedsiębiorców, jak Paulina Переверзев. 37-letni przebywającym za granicą przeniósł się do Chin do pracy w 2008 roku, częściowo w wyniku trudności, które pojawiły się u niego w Rosji po nagłej śmierci ojca. Teraz za sobą rosyjskiego biznesmena bardzo udana kariera w Chinach: w tym czasie zdążył do pracy w zakładzie produkcji zabawek, w edukacji i w firmy-producenta urządzeń elektrycznych niskiego napięcia.
Wkrótce Переверзев wspólnie z dwoma założycielami EKF Group stanie się współwłaścicielem nowego przedsiębiorstwa, które będzie sprzedawać wyłączniki, liczniki energii elektrycznej i “inteligentne” urządzenia na rynkach zagranicznych, w tym w Chinach. W wywiadzie dla Forbes w Szanghaju przedsiębiorca oświadczył, że oczekiwane rozszerzenie ilości działalności częściowo związane z poprawą jakości infrastruktury na rozwijających się rynkach na całym świecie, a także wraz ze wzrostem tempa wzrostu “inteligentnych miast”. Te czynniki sprawiają, elektrycznych gigantów, takich jak szwedzko-szwajcarskie firmy ABB i francuski koncern Schneider Electric, zwrócić większą uwagę przetwarzania danych. Przy czym, według jego słów, mniej głównych dostawców aparatury do przesyłania danych mogą zajmować opuszczone nisze.
Paulina Переверзев nie tylko patrzy na swoją przyszłość z optymizmem, on uważa, że rosyjskie firmy mogą zająć wiele wolnych biznes-nisz w Chinach. “Z punktu widzenia handlu Rosji i Chin jest ogromny potencjał” — powiedział biznesmen, który otrzymał stopień kandydata nauk filozoficznych w Белгородском stanu uniwersytetem. Переверзев nie zostawił akademickiej kariery: mimo że mieszka w Szanghaju, to jeszcze czasami wykłady w Moskiewskiej szkole zarządzania “Skołkowo”.
Jego droga do sukcesu w Chinach częściowo jest związana z historią jego rodziny. Będąc studentem państwowego uniwersytetu Biełgorodzkiego, Переверзев studiował kulturę i filozofię. Nawet dziś, że na jednym oddechu może prosto z mostu nazwy europejskich myślicieli, których dzieła miały wpływ na jego światopogląd. W ich skład wchodzą francuscy filozofowie Jacques Лакан, Michel Foucault i Jacques Derrida.
Po otrzymaniu dyplomu urodzony w rodzinie muzyków Переверзев kontynuował szkolenie podyplomowe studia w swojej alma mater. Pewnego dnia rektor uniwersytetu zapytałem grupy obiecujących doktorantów, czy chcą zaoferować pomoc w koordynacji programu wymiany studenckiej w Chinach. Wtedy Paulina Переверзев powiedział, że on by raczej rozważał Japonii, bo jego dziadek walczył z japończykami w czasie służby w armii. Dom jego dziadka był zamontować inne akcesoria np. pamiętnych rzeczy z czasów wojny.
W wyniku Paulina Переверзев zgodził się pojechać do Chin. Po powrocie i zakończeniu studiów doktoranckich mu obiecał stanowisko nauczyciela państwowego Biełgorodzkiego narodowego badawczego uniwersytetu. W 2004 roku Переверзев po raz pierwszy przyjechał do Chin, aby pomóc w rozwoju programu podwójnego dyplomu z Chińskim przemysłem naftowym uniwersytetem, usytuowany w mieście Дунъин prowincji Shandong.
Pracował w Chinach rok, a następnie otrzymał stypendium na naukę języka chińskiego w pekińskim Uniwersytecie Tsinghua. Według biznesmena, w swój pierwszy dzień w Pekinie spotkał w windzie swoją przyszłą żonę. “Zapytała, czy nie mam przypadkiem żelazny” — wspomina Paulina Переверзев. Kilka lat później wrócił do Rosji, ale mu nie było sądzone zostać w Biełgorodzie na długo. W 2008 roku jego ojciec zmarł w wieku 50 lat. Aby utrzymać rodzinę, Переверзеву potrzebna była wyższa pensja. “Byłem przepełniony zdeterminowani, aby się przenieść do Chin” — powiedział przebywającym za granicą.
Paulina Переверзев poznał podstawy zarządzania łańcuchami dostaw, pracując w oddziale rosyjskiej firmy produkującej zabawki Simbat Toys w mieście Guangzhou. Z zatrudnieniem pomógł mu przyjaciel. Czas było nie najlepsze: gospodarka światowa poważnie ucierpiała od azjatyckiego kryzysu finansowego. Podręcznik Simbat Toys początek zmniejszenie stanu pracowników firmy zaraz po tym, jak Переверзев pracę. Biznesmen, jednak nie znalazł się pod skrótem. Jednak do tej pory wspomina, jak podczas podróży służbowych mu popełniali się zatrzymywać w drogich hotelach, aby stworzyć u potencjalnych klientów wrażenie, że firma nadal utrzymuje się na powierzchni.
W tym czasie Переверзев do czynienia z prawdziwym dylematem, przecież praca jest wykładowcą na uniwersytecie i kierownik łańcucha dostaw w dusznym fabryk w Południowych Chinach — to zupełnie różne rzeczy. Przedsiębiorca z powściągliwym uśmiechem wspomina, że miał “dużo czasu do myślenia, podczas gdy on jeździł między fabryką w prowincji Guangdong.
Ostatecznie z pomocą przyjaciela z Uniwersytetu Tsinghua osiadł na stanowisko dyrektora operacyjnego w znajduje się w Szanghaju chiński oddział międzynarodowej sieci szkół języka angielskiego EF Education First. Praca ta wydawała mu się bardziej związane z nauką i edukacją. Jednak po zmianie polityki wewnętrznej w EF Education First Переверзев ponownie podjął pracę w Simbat Toys. Był podekscytowany, aby wrócić w wielokulturowy Guangzhou, w którym бурлила nocne życie. Jednak, biznesmen wiedział, że nie nauczy się czegoś nowego, pracując w Simbat Toys.
Życie Jegora Переверзева diametralnie się zmieniła, gdy udał się w podróż służbową do fabryki zabawek w dzielnicy Shantou i mu otrzymał propozycję pracy od rosyjskiego elektrycznego gospodarstwa EKF Group. Dziś Переверзев zajmuje stanowisko dyrektora generalnego EKF Group (Chiny) i kieruje chińskim firmę z nią stowarzyszoną, którego biura znajdują się w Szanghaju i w Wenzhou. 15 pracowników firmy pracują w biurach, jeszcze 15 — w fabrykach, w których prowadzą działalność gospodarczą, płacą im za to dostawcy. Roczna sprzedaż EKF Group w Chinach wynosi około $40 mln, a w Rosji, na głównym rynku firmy, sprzedaż dwa razy przekraczają tę kwotę.
Aby odnieść sukces w EKF Group, Переверзеву trzeba było rozwiązać problemy związane z kosztami holdingu. Tak więc, na przykład, dostawcy EKF Group niszczyli pozycji firmy w Rosji, sprzedając te same produkty, które Переверзев zdobywał u nich w Chinach. Według biznesmena, łańcuch dostaw był “zbyt długi”. Udało mu się zmniejszyć ją. Teraz przedsiębiorca zadowolony z towarami, które otrzymuje. “Chiny stopniowo posuwa się w górę łańcucha wartości dodanej i pozostanie “światowej fabryki” w ciągu najbliższych 10 lat” — powiedział przebywającym za granicą. Jego zdaniem, jest to częściowo związane z efektywnością logistycznych klastrów utworzonych przez chińczyków.
Teraz kariera Переверзева szybko się rozwija: z pracownika EKF Group stał się nowego współwłaściciela przedsiębiorstwa. Teraz wspólnie z dwoma głównymi właścicielami EKF Group Eugeniuszem Ойстачером i Dmitrijem Назаровым pracuje nad dalszym rozszerzeniem działalności. Przedsiębiorcy rozważają możliwości rozszerzenia działalności nie w Rosji, a w Azji, Ameryce Południowej i Chinach. Chińska strategia rozwoju gospodarczego “Jeden pas i jeden sposób” przewiduje rozszerzenie kontaktów biznesowych z państwami, przez które przebiegały historyczne szlaki handlowe, na przykład Wielki jedwabny szlak. Dzięki tej koncepcji dla Переверзева otworzą się nowe rynki.
Po pierwsze, jego firma może stać się dostawcą takich liderów rynku chińskiego, jak Huawei, które wygrywają przetargi na przeprowadzenie sieci telekomunikacyjnych i sieci transmisji danych w tych regionach. Jego firma jest w stanie samodzielnie bezpośrednio dostarczyć towary konsumentom w tych państwach. Przedsiębiorca rozważa możliwość przeniesienia działalności z Szanghaju i prowincji Zhejiang w deltę rzeki Perłowej, na południu Chin, w celu możliwości szybszego wzrostu przedsiębiorstwa i zwiększenia źródeł dostaw. “Delta rzeki Perłowej — najciekawsze miejsce w Chinach” — powiedział przebywającym za granicą.
Stając się współwłaścicielem nowego przedsiębiorstwa założycieli EKF Group, rosyjski biznesmen brakowało możliwość zająć inne temat biznes-nisze w Chinach. Jego zdaniem, u rosyjskich przedsiębiorców jest wiele możliwości otworzyć biznes w Chinach. Do grona perspektywicznych kierunków działalności obejmuje produkcję i sprzedaż butelkowanej wody pitnej ze wschodnich regionów Rosji, charakteryzujących się dużymi zapasami zasobów wodnych, mięsa, kosmetyki, a także usług społecznych.
Ponadto, zdaniem przedsiębiorcy, duży potencjał mają firmy, które świadczą usługi w zakresie sportu i fitness, treningi. W miarę jak poziom łącznego dochodu netto w dużych chińskich miastach nadal rośnie, na wschodzie Chin coraz większą popularnością zaczynają cieszyć się lekcje tańca z nauczycielami z Rosji. Rośnie również popularność rosyjskiego kształcenia matematycznego. Переверзев uważa, że przedsiębiorcy, którzy już współpracują z chińskimi producentami i dostawcami w Rosji, mogą rozwinąć biznes, sprzedając różne produkty, na przykład meble, w Chinach.
Po kilku latach życie Jegora Переверзева i jego rodziny stała się coraz ściślej wiąże się z Chinami. Jego żona, pochodząca z Białorusi Władysław Саванович, która postanowiła nie rozstawać się z panieńskiego nazwiska, otworzyła w Szanghaju własną firmę badania rynku, aby zaspokoić wysokie zapotrzebowanie rosyjskich firm na informacje na temat prowadzenia działalności gospodarczej w Chinach. Ich ośmioletnia córka Wiosna w domu mówi po polsku, a w szkole — po chińsku. Następne pokolenie Переверзевых już nie popełni błąd, zamykając oczy na potencjał Azji.
Tłumaczenie Pauliny Шеноевой
redakcja poleca
Chińska dyplom. Jak robić biznes z azjatyckim sąsiadem
Bitwa tytanów: kto wygrywa w wojnie handlowej z USA i Chin