Nobelpreis für ein Verhalten Einflussfaktoren: Lehren aus der Arbeit von Richard Thaler

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Richard Thaler (Foto | AP)

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Als assistant professor Richard Thaler einmal konfrontiert Studenten, die unglücklich waren über Ihre Ergebnisse aus — Sie klagte die Durchschnittliche Punktzahl war nur 72 von 100. Erklärungen, die Sie erhalten würden, einen Brief Klasse auf der Kurve unabhängig von der absoluten souverän nicht helfen. So, Thaler erhöht die maximal mögliche Punktzahl von 137, eine Partitur, die nicht einfach zu berechnen Prozentsätze in den Kopf mit, in der nächsten Prüfung. Ein Durchschnitt von 70% bedeutete, Studenten, viel zu Ihrer Freude, erzielte über 95%.

Einfache, kreative Interventionen wie diese haben gespickt langen akademischen Karriere Thaler, Gewinner des 2017 Nobelpreis in Wirtschaftswissenschaften. Das Nobel-Komitee Unterstrich seine Beiträge zum Verständnis «der Folgen begrenzter Rationalität, soziale Präferenzen, und Mangel an selbst-Kontrolle» in den einzelnen Entscheidungen und der Marktentwicklung.

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Die klassische ökonomie basiert auf der grundlegenden Annahme der Rationalität — ein Begriff, der etwas anders in der ökonomie als in der englischen Sprache. Rationalität meint die Menschen haben perfekte Voraussicht und selbstsüchtig sind in einem materiellen Sinn. Während die Annahmen, die gemacht wurden, zu vereinfachen komplexer Probleme der Entscheidungsfindung, mit der Zeit kamen Sie zu betrachten, als absolut und unveränderlich. Statt der Behandlung solcher Annahmen als nützlich, aber vereinfachende Beschreibungen der Wirklichkeit, Sie oft begann so behandelt werden, als wären Sie die Realität. Eine Natürliche Folge war, dass die Vorhersagen von ökonomischen Modellen, die beruhte auf der grundlegenden Annahme der Rationalität, wie «Märkte sind effizient», fing behandelt werden, wie ein Gebot. Diese uncriticality der dominierende Paradigma war der historische hintergrund, vor dem psychologisch nuancierte Theorien der wirtschaftlichen Entscheidungsfindung zu entwickeln begann unter der Treuhandschaft von Daniel Kahneman (2002 Nobel), Amos Tversky und, etwas später, Richard Thaler. Das ist jetzt modisch genannt Behavioural Economics.

Thaler hatte einen enormen Einfluss in der Wirtschaft, als auch auf die Psychologie, Finanzen und marketing. Er ist einer der wenigen Wissenschaftler in den Sozialwissenschaften, deren konzeptionelle Durchbrüche sind enorm beeinflusst die öffentliche Ordnung. Seine frühen Beiträge war die Idee des «endowment-Effekt», ein Begriff, führte er in einer einflussreichen 1980 Papier. Die Idee ist am besten in einem Papier, das er als co-Autor mit Jack Knetsch und Daniel Kahneman im Jahr 1990, die zeigte, dass Menschen, die Wert waren, viel mehr, wenn Sie es haben, als wenn Sie nicht. Ein experiment, in dem Kaffee-Tassen wurden nach dem Zufallsprinzip verteilt, um die Hälfte der Schüler in einer Klasse an der Cornell, fand ein wesentlicher Unterschied in der Bewertung der mug von Studenten, die hatte, er und diejenigen, die nicht. Dies war in Verletzung der Rationalität und insbesondere die Coasian Vorhersage, dass die Bewertungen wären in etwa gleich. Endowment-Effekte wurden weitgehend dokumentiert in einer Reihe von Einstellungen, die verwendet wurden, um zu erklären, wichtige empirische Abweichungen von rationalen Vorhersagen.

Thaler andere wichtige Idee war mental accounting — Menschen nicht behandeln Geld wie einen großen pool, hatte aber separate mentale Konten für jede Kategorie. In einer bahnbrechenden Papier 1985, erläuterte er die Idee: eine Familie gerettet, 15.000 US-Dollar zu kaufen, Ihren Traum Urlaub zu Hause in fünf Jahren und die Einsparungen verdient mit einem Zinssatz von 10% im Geldmarkt. Die Familie kaufte ein Auto für 11.000 Dollar über einen drei-Jahres-Auto-Darlehen auf 15%. Die Tatsache, dass die Familie gerettet hätten, eine erhebliche Menge an Geld hatte, Sie finanzieren es aus Ihren Ersparnissen ist irrational im wirtschaftlichen Sinne. Thaler behauptet, dass in diesem Fall die Familie nicht einfach sparen Sie $ 15,000, aber Sie gespeichert haben $ 15.000 für das Ferienhaus. Solche engen verklammerung von unseren Konten haben wichtige Implikationen für unser Spar-und Wahl-Verhalten.

Thaler wurde auch einer der frühen Verfechter der Idee des «nudge», oder subtile Veränderungen in der Wahl der Architektur. Thaler und co-Autor von Ihrem Buch Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth and Happiness, Cass Sunstein, zeigte, dass sich Menschen anstieß, um gesündere Entscheidungen, indem Sie strategisch platzieren Sie Obst und Salate (gut), gefolgt von Pommes Frites (schlecht). Sie prägte den Begriff «libertärer Paternalismus’, darauf zu bestehen, auf die libertären Wurzeln der Stiftung der tweak in der Wahl der Architektur — Bevormundung, weil jemand anderes entscheidet, dass Salate gesund sind, aber Pommes nicht; libertäre, weil beide Salate und Pommes Frites sind immer noch auf der Speisekarte.

Schubse verwendet wurden, in der viele Einstellungen, um den Menschen helfen, verbessern Sie Ihre Entscheidungen. Um das problem der niedrigen Sparquote in vielen Ländern, zum Beispiel, der klassischen ökonomie wird die Verwendung von standard-makroökonomische Instrumente als politische Instrumente. Aber behavioural economics wird sagen, dass ein Teil des Problems ist, in die Menschen, mangelnde kognitive Bandbreite ankommen, optimale Lösungen für komplexe Probleme, wie, wie viel zu sparen. Ein Schubs getriebenen politischen intervention werden können die Standardeinstellung ändern: Mitarbeiter können einfach entfernen Sie das Häkchen, und opt-out statt opt-in. Solche änderungen in der Gestaltung der Wahl der Architektur haben sich erheblich erhöht die Sparquote. Abhijit Banerjee und andere haben gefunden, dass eine kleine Menge an gratis-Linsen — Joker — mehr als verdoppelt die Durchimpfungsraten in den ländlichen Rajasthan. Eine solche «mittlere Gewinne durch die nano-großen Investitionen», so Kahneman formulierte, führte zu der Entwicklung des Behavioural Insights Team oder «Nudge Unit» in Großbritannien, den USA, Singapur und Australien. Der nudge-Einheiten gearbeitet haben zur Verbesserung der Steuererhebung, Gesundheit Entscheidungen, Wähler, Wahlbeteiligung, etc. Indien ist noch zu entwickeln, eine Schubs-Einheit des eigenen und Kabelbaum Erträge aus solchen Billig-Interventionen. Der Nobelpreis für Thaler Arbeit weist uns den Weg nach vorn.

(Ritwik Banerjee ist Professorin für Volkswirtschaftslehre an der IIM Bangalore.)

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